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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上國際銷售職位說明書國際銷售經(jīng)理職位說明書職位名稱國際銷售經(jīng)理職位編號(hào)所在部門銷售一、二、三部職位定員1人直接上級(jí)銷售公司總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)副經(jīng)理晉升方向銷售公司總經(jīng)理所轄人員20人左右職位分析日期2009年8月本職：管理本部門的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)向國際市場客戶銷售公司產(chǎn)品工作任務(wù)分解落實(shí)銷售總公司海外市場年度銷售目標(biāo)，制定分月度、分客戶、分業(yè)務(wù)員的銷售實(shí)施計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際進(jìn)度按月調(diào)整，制定月度實(shí)施計(jì)劃，保證全年外銷任務(wù)完成負(fù)責(zé)審核由業(yè)務(wù)員草擬的銷售合同根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組

2、織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成部門的銷售目標(biāo)組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作組織進(jìn)行客戶需求預(yù)測負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負(fù)責(zé)國外分子公司的鋪貨、調(diào)貨等有關(guān)事宜職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售貨款的回收工作任務(wù)負(fù)責(zé)跟蹤貨款回收情況，及時(shí)給出資金部門指引領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)國際市場客戶關(guān)系維護(hù)工作任務(wù)努力穩(wěn)定現(xiàn)有海外客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，進(jìn)一步密切友好合作關(guān)系跟蹤每單生意在海外市場的銷售情況和客戶意見建議，按單向市場部提供市場反饋報(bào)告負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理協(xié)調(diào)客戶服務(wù)等售后服務(wù)工作職責(zé)四職責(zé)表

3、述：負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督本部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)五職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售公司其它相關(guān)部門、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系國際客戶、國際行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、國際相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)、國際銷售網(wǎng)絡(luò)合資伙伴任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)國際貿(mào)易、市場營銷或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過國際貿(mào)易操作、財(cái)務(wù)分析與管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際市場營銷理論、市場分析與調(diào)查、人力資源、企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以

4、上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，在部門經(jīng)理崗位上工作1年以上知識(shí)了解太陽能相關(guān)技術(shù)與應(yīng)用知識(shí)、熟練國際貿(mào)易操作、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)技能技巧熟練的英文應(yīng)用能力，熟練使用自動(dòng)化辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、商務(wù)談判與公關(guān)技巧個(gè)人素質(zhì)具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、壓力承受能力、分析判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、投影儀） 工作環(huán)境辦公場所和海外出差工作時(shí)間特征不定所需記錄文檔產(chǎn)品規(guī)格表、產(chǎn)品認(rèn)證與質(zhì)量保證書、客戶檔案、合同統(tǒng)計(jì)、銷售額實(shí)際與計(jì)劃、庫存記錄、實(shí)際回

5、款與計(jì)劃、行業(yè)分析報(bào)告、 客戶其它相關(guān)協(xié)議（保密協(xié)議、傭金協(xié)議、合作備忘錄等）、工作總結(jié)、展會(huì)匯報(bào)備注副經(jīng)理職位說明書職位名稱國際銷售副經(jīng)理職位編號(hào)所在部門銷售一、二、三部職位定員1人直接上級(jí)部門經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤晉升方向國際部經(jīng)理所轄人員20人左右職位分析日期2009年8月本職：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的國際銷售以及協(xié)調(diào)，管理本部門的日常工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：對外銷售公司產(chǎn)品工作任務(wù)和客戶進(jìn)行溝通，聯(lián)系，談判，開展銷售工作對即將簽訂的合同進(jìn)行審核，修改，并組織開展合同評審工作對合同的執(zhí)行過程進(jìn)行指導(dǎo)職責(zé)二職責(zé)表述：貨款回收工作工作任務(wù)對應(yīng)收賬款進(jìn)行整理，回收督促、指導(dǎo)銷售代表

6、對相關(guān)客戶進(jìn)行貨款回收職責(zé)三職責(zé)表述：售后服務(wù)工作工作任務(wù)了解客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量反饋并對其加以分析參與公司內(nèi)部對相應(yīng)質(zhì)量問題反饋的討論維護(hù)公司的產(chǎn)品形象職責(zé)四職責(zé)表述：市場維護(hù)和開發(fā)工作工作任務(wù)配合市場部對市場及行業(yè)信息的搜集，整理，分析以市場和行業(yè)信息為導(dǎo)向?qū)镜膰H銷售進(jìn)行管理對現(xiàn)有市場及客戶進(jìn)行維護(hù)，提高其對公司產(chǎn)品的忠誠度對新興市場及新客戶的開發(fā)，拓展公司產(chǎn)品的銷售方向和渠道職責(zé)五職責(zé)表述：部門內(nèi)部工作的管理和外部工作的協(xié)調(diào)工作任務(wù)對部門銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理對部門內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作的分工提供參考意見對部門內(nèi)部下屬員工之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)對和其他部門之間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，對產(chǎn)生的問題

7、進(jìn)行解決對其他部門及領(lǐng)導(dǎo)委托的工作任務(wù)予以配合完成或進(jìn)行分配職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系國際客戶任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)國際貿(mào)易、市場營銷或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場營銷、企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上國際貿(mào)易方面的工作，1年以上管理工作知識(shí)精通國際貿(mào)易、市場策劃、營銷等方面的知識(shí)技能技巧熟練使用英語進(jìn)行交流，熟練使用辦公自動(dòng)化軟件，并具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)具備良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力，判斷和決策能力，有很強(qiáng)的計(jì)劃性和執(zhí)行力其它：使用工具/設(shè)備電腦及其他一般辦公設(shè)備（電話，傳真，打印機(jī)，

8、錄音，錄像等設(shè)備）工作環(huán)境辦公場所和海外出差工作時(shí)間特征不定所需記錄文檔合同及其他商務(wù)文件，匯報(bào)材料、工作總結(jié)、公司文件備注業(yè)務(wù)員職位說明書職位名稱業(yè)務(wù)員職位編號(hào)所在部門銷售一二三部職位定員40人直接上級(jí)部門副經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)晉升方向國際部副經(jīng)理所轄人員職位分析日期2009年8月本職：負(fù)責(zé)向國際市場客戶銷售公司產(chǎn)品并進(jìn)行貨款回收職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)向國際市場客戶銷售公司產(chǎn)品工作任務(wù)通過參加展會(huì)，以及充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，通過廣告郵件和利用其它手段搜尋潛在客戶信息，并將信息反饋給部門內(nèi)勤，努力建立與潛在客戶的友好關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)額對客戶進(jìn)行分選負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、接受客戶發(fā)出的要

9、約根據(jù)公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格，給客戶報(bào)價(jià)，并查詢各產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫存情況與客戶商談合同條款草擬銷售合同/訂單，優(yōu)先使用公司示范文本負(fù)責(zé)下達(dá)產(chǎn)品需求，并連同客戶訂單和合同副本轉(zhuǎn)交市場部管理職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售貨款的回收工作任務(wù)負(fù)責(zé)開具并給客戶發(fā)出形式發(fā)票，要求客戶按合同條款付款根據(jù)合同審核信用證，并協(xié)助會(huì)計(jì)部門收發(fā)詢證函寄出收款通知、提貨單等職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)國際市場客戶關(guān)系維護(hù)工作任務(wù)努力穩(wěn)定現(xiàn)有海外客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，進(jìn)一步密切友好合作關(guān)系跟蹤每單生意在海外市場的銷售情況和客戶意見建議，按單向市場部提供市場反饋報(bào)告職責(zé)四職責(zé)表述：其他工作任務(wù)參加國際太陽能光伏展會(huì)，收集市場和行業(yè)競爭

10、者的信息，了解最新技術(shù)動(dòng)態(tài)負(fù)責(zé)翻譯公司相關(guān)英文資料接待來訪外賓 職責(zé)五職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部、綜合部、市場部、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)量技術(shù)部、采購部外部協(xié)調(diào)關(guān)系海外國際客戶任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)英語、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過國際貿(mào)易理論操作培訓(xùn)、商務(wù)英語談判、市場營銷策略等方面的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年以上國際業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)精通國際貿(mào)易知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)操作流程、商務(wù)談判等知識(shí) 技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，擁有嫻熟的英語溝通能力個(gè)人素質(zhì)具有一定的人際關(guān)系處理能力、溝通能力、公關(guān)技巧、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算

11、機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)）等工作環(huán)境公司辦公場所，海外地區(qū)工作時(shí)間特征由于從事國際業(yè)務(wù)，與海外客戶聯(lián)系時(shí)有時(shí)差區(qū)別，不定所需記錄文檔404流程所需表格、工作總結(jié)、認(rèn)證證書、產(chǎn)品規(guī)格表等備注內(nèi)勤職位說明書職位名稱內(nèi)勤職位編號(hào)所在部門銷售一二三部職位定員1人直接上級(jí)部門副經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)晉升方向所轄人員職位分析日期2009年8月本職： 負(fù)責(zé)本部門的內(nèi)勤事務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售發(fā)貨和貨款回收統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)負(fù)責(zé)銷售發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表銀行到款后,登記銀行到款統(tǒng)計(jì)本，并更新電子帳負(fù)責(zé)貨款回收統(tǒng)計(jì)表，包括預(yù)收貨款多少，應(yīng)收賬款多少，已收貨款多少每月定期和會(huì)計(jì)部銷售會(huì)計(jì)對賬，

12、主要核對當(dāng)月發(fā)貨量和收款金額每月定期更新應(yīng)收賬款賬齡分析表每周做銷售總公司資金計(jì)劃收支表做好各月發(fā)貨量，各月收款，每月單價(jià)，每月貨款回收率的統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)做月度和季度回款計(jì)劃負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)各客戶發(fā)貨收款情況，并發(fā)給相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，再由業(yè)務(wù)員發(fā)給客戶，與客戶對賬，每季度對完所有客戶職責(zé)二職責(zé)表述：客戶檔案的統(tǒng)一保管工作任務(wù)負(fù)責(zé)銷售合同復(fù)印件的統(tǒng)一保管，正本銷售合同統(tǒng)一交給行政部保管各客戶發(fā)票、提單、箱單復(fù)印件、往來郵件統(tǒng)一保管負(fù)責(zé)做合同列表統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)合同執(zhí)行情況列表職責(zé)三職責(zé)表述：部門工作總結(jié)和部門信息整理工作任務(wù)每周整理部門工作總結(jié)每周整理部門信息職責(zé)四職責(zé)表述：ERP系統(tǒng)錄入工作任務(wù)在客戶發(fā)貨前，

13、在ERP系統(tǒng)里錄入訂單在ERP系統(tǒng)里錄入客戶檔案職責(zé)五職責(zé)表述：部門員工考勤和部門辦公用品領(lǐng)用工作任務(wù)每天根據(jù)員工出勤情況，登記考勤表每周二、五領(lǐng)用部門辦公用品職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈I(yè)無特殊要求培訓(xùn)經(jīng)歷接受過國際貿(mào)易、英語等方面的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)無特殊要求知識(shí)了解國際銷售合同、國際貿(mào)易條款等方面的知識(shí)技能技巧熟練使用各種日常辦公軟件，能讀懂英文的銷售合同個(gè)人素質(zhì)具有較強(qiáng)的人際溝通能力和較強(qiáng)的責(zé)任心強(qiáng)其它：使用工具/設(shè)備電腦、打印機(jī)、投影儀工作環(huán)境辦公場所工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔國際銷售合同、各種表格、各種文件備注專心-專注-專業(yè)