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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 專業(yè) 電子商務(wù) 班級(jí) 姓名 專心-專注-專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基

2、本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則1. 系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使六流皆備，相得益彰。2. 創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶

3、來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3. 操作性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)

4、施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4. 經(jīng)濟(jì)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。二、設(shè)計(jì)思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具，通過

5、對(duì)影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，從而達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。        三、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案及實(shí)施、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。n 調(diào)研：查找為其做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)的資料，了解企業(yè)現(xiàn)狀，明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，(如企業(yè)形象樹立、品牌建設(shè)、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售推廣、信息發(fā)布或者綜合營(yíng)銷推廣等)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)

6、境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)；n 策劃：在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。這一部分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主要部分，它包括4P策略網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。要求是存在的真實(shí)企業(yè)，并對(duì)其深入了解后，結(jié)合其現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r而開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；n 實(shí)施：在策劃案中的推廣內(nèi)容里，部分推廣工具或方法需要真正實(shí)現(xiàn)。目前最常用的推廣方式有：網(wǎng)站營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等等，例如：

7、社區(qū)營(yíng)銷中需要在天涯論壇中發(fā)布品牌軟文貼，則將寫好并發(fā)布的軟文做好截圖放在策劃書的后面，可以是一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來；n 以上是策劃書的一般結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，并不是所有的策劃書都應(yīng)該如此千篇一律，一應(yīng)俱全。由于企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、營(yíng)銷戰(zhàn)略等存在差異，不同的策劃書在結(jié)構(gòu)上也可以有變化，對(duì)此策劃者應(yīng)該在書寫過程中靈活運(yùn)用。報(bào)告要求：1、字?jǐn)?shù)不少于5000字，實(shí)施部分的內(nèi)容需要截圖，放在策劃書的后面；2、條理清晰、格式正確：正文字號(hào)小四，宋體，首行縮進(jìn)2字符；標(biāo)題字號(hào)四號(hào)，宋體，加粗；行間距：最小值23磅；3、以word文檔方式提交，寫上自己的名字。如發(fā)現(xiàn)抄襲情況，一律按零分處理。