《簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)銷售能力培訓(xùn)PPT教學(xué)講座.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)銷售能力培訓(xùn)PPT教學(xué)講座.pptx（22頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、-商務(wù)辦公銷售模式及開拓思路-,匯報(bào)人:XXX 匯報(bào)時(shí)間：20XX,銷售能力培訓(xùn),目 錄,01,行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)市場(chǎng)分類怎么分？,行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)特點(diǎn),02,營(yíng)銷模式,銷售模式,銷售模式,客戶類型的特點(diǎn)？,顯性客戶的特點(diǎn)可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們喜歡與人競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)在電話中刁難你建立起信任關(guān)系，他們喜歡講而不是聽對(duì)銷售活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法,隱性客戶的特點(diǎn)從容面對(duì)所提出來的問題，反應(yīng)不是很快比較配合銷售工作，只要能更好地引導(dǎo)他建立關(guān)系也需要一定的時(shí)間，要盡可能地找到與對(duì)方共同的興趣、愛好，并通過這些與客戶建立起一定的關(guān)系,銷售模式,分公司管理與總部直管兩類市

2、場(chǎng)開拓,基于商務(wù)合同要求，服務(wù)特定項(xiàng)目,技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈商務(wù)決策項(xiàng)目管理,輻射辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)、銷售培訓(xùn)工程實(shí)施與技術(shù)支持,公司總部,辦事處,分公司,辦事處,銷售模式有哪些？,銷售模式,決定成功的核心不是價(jià)格、產(chǎn)品、關(guān)系，而是策略！,將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致,減輕警示的不利影響,通過以優(yōu)制劣，減輕或消除警示,依據(jù)邏輯性、迫切性，挑出可行的行動(dòng),03,市場(chǎng)拓展,市場(chǎng)拓展,協(xié)會(huì)組織,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)活動(dòng),客戶介紹,采購信息,市場(chǎng)拓展,市場(chǎng)拓展,市場(chǎng)拓展,經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,將結(jié)果解讀為個(gè)人利益從事務(wù)結(jié)果開始尋找，而非終止于事務(wù)結(jié)果,好的事務(wù)結(jié)果不見得帶來個(gè)人利益；它是個(gè)先決條件，而非對(duì)等條件,將自己認(rèn)為的

3、個(gè)人利益誤認(rèn)為角色的個(gè)人利益，認(rèn)為自己的演繹合理,市場(chǎng)拓展,商務(wù)談判的特征,04,成長(zhǎng)通道,成長(zhǎng)通道,不斷學(xué)習(xí)再次識(shí)別初步融入利用資源分析競(jìng)品過程借力,開發(fā)和維護(hù)客戶思路,第一重境界：看山是山，看水是水眼睛看見什么就是什么，別人告訴什么就是什么,第二重境界：看山不是山，看水不是水隨著面對(duì)客戶的增多，閱歷的加深，漸漸明白銷售行業(yè)的奧妙；但同時(shí)會(huì)迷失方向,第三重境界：看山還是山，看水還是水經(jīng)過長(zhǎng)期的積累和磨練，有的人會(huì)有一個(gè)良好的積極地心態(tài)。當(dāng)遇到困難的時(shí)候，不逃避會(huì)積極解決困難,成長(zhǎng)通道,銷售人員學(xué)習(xí)方向,成長(zhǎng)通道,-商務(wù)辦公銷售模式及開拓思路-,匯報(bào)人:XXX 匯報(bào)時(shí)間：20XX,銷售能力培訓(xùn),