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1、-商務辦公銷售模式及開拓思路-,匯報人:XXX 匯報時間：20XX,銷售能力培訓,目 錄,01,行業(yè)特點,行業(yè)特點,行業(yè)市場分類怎么分？,行業(yè)特點,行業(yè)特點,02,營銷模式,銷售模式,銷售模式,客戶類型的特點？,顯性客戶的特點可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們喜歡與人競爭，可能會在電話中刁難你建立起信任關系，他們喜歡講而不是聽對銷售活動主動提出自己的看法,隱性客戶的特點從容面對所提出來的問題，反應不是很快比較配合銷售工作，只要能更好地引導他建立關系也需要一定的時間，要盡可能地找到與對方共同的興趣、愛好，并通過這些與客戶建立起一定的關系,銷售模式,分公司管理與總部直管兩類市

2、場開拓,基于商務合同要求，服務特定項目,技術研發(fā)生產(chǎn)供應鏈商務決策項目管理,輻射辦事處負責區(qū)域業(yè)務、銷售培訓工程實施與技術支持,公司總部,辦事處,分公司,辦事處,銷售模式有哪些？,銷售模式,決定成功的核心不是價格、產(chǎn)品、關系，而是策略！,將優(yōu)點發(fā)揮到淋漓盡致,減輕警示的不利影響,通過以優(yōu)制劣，減輕或消除警示,依據(jù)邏輯性、迫切性，挑出可行的行動,03,市場拓展,市場拓展,協(xié)會組織,競爭對手,市場活動,客戶介紹,采購信息,市場拓展,市場拓展,市場拓展,經(jīng)常犯的錯誤,將結果解讀為個人利益從事務結果開始尋找，而非終止于事務結果,好的事務結果不見得帶來個人利益；它是個先決條件，而非對等條件,將自己認為的

3、個人利益誤認為角色的個人利益，認為自己的演繹合理,市場拓展,商務談判的特征,04,成長通道,成長通道,不斷學習再次識別初步融入利用資源分析競品過程借力,開發(fā)和維護客戶思路,第一重境界：看山是山，看水是水眼睛看見什么就是什么，別人告訴什么就是什么,第二重境界：看山不是山，看水不是水隨著面對客戶的增多，閱歷的加深，漸漸明白銷售行業(yè)的奧妙；但同時會迷失方向,第三重境界：看山還是山，看水還是水經(jīng)過長期的積累和磨練，有的人會有一個良好的積極地心態(tài)。當遇到困難的時候，不逃避會積極解決困難,成長通道,銷售人員學習方向,成長通道,-商務辦公銷售模式及開拓思路-,匯報人:XXX 匯報時間：20XX,銷售能力培訓,