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1、營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),匯報人：XXX,部門：XXX,商業(yè)計劃書 / 創(chuàng)業(yè)融資 / 項目介紹 / 項目投資 / 商業(yè)路演,2,營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),課程總體目標(biāo),完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員對營銷能有一個清晰的認(rèn)識。,課程任務(wù)目標(biāo),1）描述營銷的定義；2）歸納銷售的重要性；3）列舉常用營銷手段。,3,開場互動游戲,4,銷售的重要性,營銷手段,Part 1,Part 2,Part 3,營銷的定義,！,？,5,1,營銷的定義,什么是營銷營銷的范疇,6,什么是營銷,你認(rèn)為什么是營銷？,7,什么是營銷,8,營銷的范疇,我們營銷什么？,9,營銷的范疇,服務(wù),商品,地點,產(chǎn)權(quán),信息,組織,營銷對象：,10,2,銷售意識的重要性,增加項

2、目機會品牌提升突發(fā)事件處理,11,全民營銷,銷售意識,12,銷售意識,13,小結(jié)復(fù)習(xí),銷售的重要性,營銷基礎(chǔ),銷售的重要性？1)2) 3),Next Part：,營銷手段,14,3,營銷手段,互惠喜好權(quán)威稀缺承諾和一致社會認(rèn)同,15,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“互惠”手段 - 心理基礎(chǔ),給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。,16,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“喜好”手段 - 心理基礎(chǔ),愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的請求。,投其所好,愛屋及烏,17,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“權(quán)威”手段 - 心理基礎(chǔ),對權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權(quán)威“盲目”服

3、從。,18,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“稀缺”手段 - 心理基礎(chǔ),19,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“承諾與一致”手段 - 心理基礎(chǔ),人作出承諾或決定，將會產(chǎn)生維持（實現(xiàn)）這個承諾或者立場的壓力，繼而作出一系列保持一致的行為或想法。,互惠,喜好,權(quán)威,稀缺,承諾,認(rèn)同,“社會認(rèn)同”手段 - 心理基礎(chǔ),人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，特別是在不確定性因素的影響下（形勢不明朗、不知所措時，不知道什么是正確的行為）；另外，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動。,20,21,小結(jié)復(fù)習(xí),營銷手段,權(quán)威心理基礎(chǔ)：要和我們過去的承諾、所作所為保持一致。應(yīng)用：1）公開承諾；2）人為貼上標(biāo)簽。,稀缺心理基礎(chǔ)：對缺乏資源占有的原始沖動。應(yīng)用：名額有限；,喜好,權(quán)威,22,小結(jié)復(fù)習(xí),互惠,稀缺,社會認(rèn)同,承諾與一致,營銷手段,23,營銷基礎(chǔ)Part3：營銷手段,營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),課程總結(jié),營銷基礎(chǔ)Part3：營銷手段,內(nèi)容學(xué)習(xí)自影響力、營銷管理（本版本為PPT節(jié)選）PPT設(shè)計學(xué)習(xí)自,營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),匯報人：XXX,部門：XXX,商業(yè)計劃書 / 創(chuàng)業(yè)融資 / 項目介紹 / 項目投資 / 商業(yè)路演,