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1、,商業(yè)項目計劃書,這里是您的項目名稱或者副標題,這里可以輸入公司/團隊名稱,請在這里用一段簡單而形象的話，概括出本項目的概念、市場的發(fā)展情況、前景等內(nèi)容。用來作為項目的背景，也可以給受眾一個思維導(dǎo)入的過程，讓人更容易明白是怎么回事，了解你的意圖。當然，如覺得沒有必要，可以刪掉本頁。左邊的主題圖片有一定的通用性，當然您也可以替換成和你項目相關(guān)的其他圖片。,項目背景和市場現(xiàn)狀,產(chǎn)品和運營,盈利模式和風(fēng)險,團隊和優(yōu)勢資源,融資方案和財務(wù)分析,1,2,3,4,5,1,項目背景和市場現(xiàn)狀,項目背景,行業(yè)前景,項目目標,我們的機會,市場規(guī)模,項目背景,經(jīng)過多年行業(yè)積累的職業(yè)敏感和對市場的大量走訪，我們發(fā)現(xiàn)

2、當前市場上，用戶對某某項目存在三個問題：,客戶需要自己解決測量和一些技術(shù)問題，存在諸多障礙，效率較低。,當?shù)胤?wù)商服務(wù)能力參差不齊，設(shè)備落后導(dǎo)至服務(wù)不專業(yè)。,購買渠道多樣代買，增加了中間費用，售后不好解決且成本較高。,效率低,2,3,不專業(yè),1,成本高,行業(yè)背景,朝陽行業(yè),行業(yè)發(fā)展處于更新?lián)Q代的關(guān)鍵時期，新的理念和方法正處于萌芽狀態(tài)，整體表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。,01,探索階段,龍頭企業(yè)都樂于使用傳統(tǒng)的方法，僅有少數(shù)企業(yè)目前處在探索階段；行業(yè)運作模式急待更新。,02,痛點未解決,淘寶、天貓、京東等網(wǎng)商大咖都未解決用戶的真正痛點。,03,市場規(guī)模,某某行業(yè)市場規(guī)模逐年增長,（根據(jù)某某行業(yè)協(xié)會發(fā)布的

3、數(shù)據(jù)）,產(chǎn)值：20億,用戶：10萬人次,產(chǎn)值：30億,用戶：18萬人次,產(chǎn)值：65億,用戶：35萬人次,產(chǎn)值：95億,用戶：50萬人次,產(chǎn)值：160億,用戶：106萬人次,+50%,+121%,+89%,+75%,83.5%,年平均增長率超過,項目目標,服務(wù)目標,解決全國廠家建直營店、展廳，個體戶建加盟店的選燈難， 用燈不準的痛點。,發(fā)展目標,兩個目標,成為首家商業(yè)照明領(lǐng)域的B2C平臺，提供專業(yè)化的商業(yè)照明服務(wù)。,我們的機會,行業(yè)仍處于起步階段，各家同行均處于發(fā)展階段，我們此時進入，還有著相當?shù)臋C會。,我們的機會,起步階段,比起以廣告模式為主的傳統(tǒng)某某網(wǎng)站，某某行業(yè)的盈利模式更加細分化、多樣化

4、，虛擬禮物、道具、會員身份等都成為其新的盈利增長點,盈利多樣化,行業(yè)的不斷更新與完善，社交某某行業(yè)發(fā)展模式會更加成熟，但競爭也會日趨激烈。,規(guī)模持續(xù)增長,2,產(chǎn)品和運營,構(gòu)建平臺,產(chǎn)品定位,周期計劃,經(jīng)營模式,六大亮點,營銷策略,構(gòu)建平臺,1,5,4,2,3,一對一服務(wù)，點對點支持，用戶再也不用費心了。,體驗度高，全國超過2000個案例，隨時可就近參觀。,100%保證是客戶要想的效果，買得放心。,用機制鼓勵用戶主動進行網(wǎng)絡(luò)分享傳播，傳給圈內(nèi)朋友。,PC、移動和微信同時開放，會用手機就能操作。,五大特點,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位,B2C,專業(yè)化,開放性,自助性,構(gòu)建自有平臺，主要采用B2C方式進行服務(wù)

5、。,為客戶提供專業(yè)化的銷售、技術(shù)、售后服務(wù)，注重客戶體驗。,開放式管理模式，吸納行業(yè)企業(yè)共同構(gòu)建，共同分享、共同收獲,服務(wù)自助性、客戶可根據(jù)需求，自助選擇技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品組合。,六大亮點,點對點、量身定制的感覺,拋開中間環(huán)節(jié)，讓利消費者,統(tǒng)一廣告管理，免費推廣支持,鎖定位置，就近推薦線下實體店,七天免費退貨，兩年免費維護,豐富的增值服務(wù)，加強客戶忠誠度,周期計劃,產(chǎn)品、研發(fā)招聘、地推業(yè)務(wù)招募啟動,4月1日,2018.6.30,2018.4.30,2017.11.20,2017.9.30,2017.6.30,2018.1.30,網(wǎng)絡(luò)方案選型完成、框架改造優(yōu)化,功能測試線下測試 、完成50%業(yè)務(wù)招募

6、,一期版本凍結(jié)、業(yè)務(wù)招募完成,加大力度推廣、新產(chǎn)品上線,Bug修復(fù)與版本升級、功能設(shè)計與優(yōu)化,線上部署完成,周期計劃,2017年4月1日-2018年6月30日,經(jīng)營模式,加快經(jīng)銷商的建設(shè),這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里,線上線下融合推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,持續(xù)開展節(jié)日營銷活動,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短,四站合一深化推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,01,02,03,04,經(jīng)營模式,營銷策略,門戶網(wǎng)站同類目標用戶網(wǎng)站搜索和導(dǎo)航網(wǎng)站各地運營公司,平臺內(nèi)部營銷,商務(wù)合作,

7、傳媒推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)品技術(shù),廣告報紙、雜志,微博推廣搜索流量 網(wǎng)評系統(tǒng)公眾平臺 IM平臺,視頻廣告技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù) 高可用服務(wù)端 跨平臺框架, VIP賬號發(fā)放限制性欄目開發(fā)道具贈送禮品贈送,3,盈利模式和風(fēng)險,行業(yè)利益模式,用戶付費誘因,收入構(gòu)成,營收預(yù)測,定價策略,SWOT分析,行業(yè)利益模式,會員付費,網(wǎng)絡(luò)廣告,增值服務(wù),會員付費是最主要的盈利模式，大約占到總收入的一半左右。通過不斷地推陳出新，留住老會員，吸收新會員。,網(wǎng)絡(luò)廣告主要來自周邊廠商的，轉(zhuǎn)化率相對較高，收入也相對穩(wěn)定，收入點到總收入的35%左右。,通過開發(fā)虛擬物品、植入廣告、付費道具、超級會員特權(quán)等增值服務(wù)。占總收入15%左右

8、，這也是未來重要增長點，有很大的開發(fā)空間。,用戶付費誘因,付費誘因,主要體現(xiàn)在四個方面,以內(nèi)容建設(shè)為主，吸引會員加入，通過收會員費盈利，這是目前該行業(yè)最主要盈利模式。,購買目的主要是以向主播或其他用戶贈送禮物的方式表達情感，如購買鮮花、磚頭、抱抱等；,用戶通過付費成為會員，享受專屬權(quán)利，滿足更多的應(yīng)用需求，拓展使用社交某某服務(wù)的范圍。,用戶通過付費可以參與社交某某網(wǎng)站/軟件舉辦的相關(guān)線上或線下活動，獲得參與活動資格。,價格策略,入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。,入門級體驗版,中端進取版,高端尊享版,定價：55元/月,中端產(chǎn)品主打精品路線，功能多樣化，品質(zhì)與入門級

9、有一定提升。,定價：200元/月,主打奢華路線，高端身份銘牌、全功能會員、擁有頂級權(quán)限等多種尊享功能。,定價：500元/月,收入構(gòu)成,會員收入,38%,廣告營收,29%,虛擬物品,21%,活動收入,12%,此項收入占比38%，主要包含會員所交納的費用。,此項營收占比29%，主要包含網(wǎng)站頁面、彈幕等各類廣告收入。,此項收入占21%，包含鮮花、游艇等尊享型禮品收入。,此項收入占比12%，包含活動贊助、會員購買禮品等。,預(yù)計收入主要由以下四部分構(gòu)成,（紅色代表占比的扇形可以隨意調(diào)整弧度）,營收預(yù)測,注冊用戶：20萬 營收：100萬,2017下半年,注冊用戶：40萬 營收：20萬,注冊用戶：100萬

10、營收：150萬,注冊用戶：200萬 營收：300萬,2018年上半年,2018年下半年,2019年,未來三年營收預(yù)測,注冊用戶：600萬 營收：700萬,2020年,+100%,+150%,+150%,+180%,4,團隊和優(yōu)勢資源,核心團隊,設(shè)想構(gòu)架,優(yōu)勢資源,我們的團隊,總經(jīng)理，項目負責人,李斯特,長江工商學(xué)院研究生，十三余年行業(yè)經(jīng)驗，是某領(lǐng)域領(lǐng)軍人物。2003年任某公司執(zhí)COO；,安妮,副總經(jīng)理，本科學(xué)歷，擁有行業(yè)十年運營經(jīng)驗，成績斐然，負責財務(wù)、倉庫和日常運營事務(wù)。,李維佳,技術(shù)總監(jiān)，本科學(xué)歷，在多家高端旗艦店工作8年并擔任總監(jiān)職務(wù)，技術(shù)沉淀豐厚。,張子藍,客服經(jīng)理，研究生學(xué)歷，擁5年

11、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，負責客服，網(wǎng)絡(luò)，官微運營等工作。,我們的團隊,周世恩,本科學(xué)歷，5年從業(yè)經(jīng)驗，負責活動實施測試、實驗。,杜心逸,本科學(xué)歷，測試工程師，負責跟蹤分析、資料收集、整理。,陳小嬌,本科學(xué)歷，負責經(jīng)銷商培訓(xùn)及日常行政管理。,唐良剛,本科學(xué)歷，五年從業(yè)經(jīng)驗，負責場現(xiàn)實施、采集數(shù)據(jù)。,組織構(gòu)架,現(xiàn)有資源,成員大部分有著5年左右的行業(yè)經(jīng)驗，熟知行業(yè)發(fā)展趨勢，市場運作模式等。,成熟的行業(yè)經(jīng)驗,01,02,03,04,05,三年數(shù)據(jù)沉淀，全國各省累計超過2000個案例。,三年數(shù)據(jù)沉淀,擁有一支經(jīng)驗豐富，能力互補的線上運營團隊，擁有大量成功案例。,出色的運營團隊,行業(yè)知名的設(shè)計團隊，為以后優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計奠

12、定前提基礎(chǔ)。,專業(yè)的設(shè)計團隊,擁有專業(yè)合作的線下推廣團隊，為業(yè)務(wù)打開線下市場提供了前提條件。,專業(yè)的線下推廣團隊,擁有五大資源，助力項目成功,5,融資和財務(wù)分析,融資方案,費用預(yù)算,未來規(guī)劃,融資方案,200萬元,由個創(chuàng)始人共同出資（已落實）,一期投資350萬元，資金來源如下：,100萬元,來自風(fēng)險投資機構(gòu)（未落實）,50萬元,銀行貸款（辦理中）,57%,29%,14%,費用預(yù)算,145萬,技術(shù)費用和托管費用共計20萬元。,技術(shù)維護團隊5人，開支60萬。,房租、裝修及辦公費用共計20萬。,主要是各類銷售，活動物料費用10萬。,電視臺、報紙、現(xiàn)場展板、戶外廣告費用15萬。,庫存商品、設(shè)備折相等其

13、他費用20萬。,平臺建設(shè),人力成本,房租辦公,推廣費用,廣告宣傳,其他費用,首期費用,未來規(guī)劃,1,2,3,4,2017年2019年，把服務(wù)和流程作為核心競爭力進行打造，形成特有的企業(yè)文化和管理模式。,第一期：標準化運作,形成公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。,第二期：強化品牌,從2019年起實施擴張政策，利用自身的品牌效應(yīng)，在經(jīng)營品類上增加與本行業(yè)相關(guān)連的品類。,第三期：擴大品類,當連鎖店達到一定量時，可以適時發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，如原材料加工企業(yè)。,第四期：發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈,實干鑄就成功，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。各位同事、朋友們，發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就，路就在前方！我們將以激情昂揚的斗志，穩(wěn)重而嚴謹行動，擼起袖子加油干，遵循規(guī)律科學(xué)干，撲下身子務(wù)實干，勾畫出心中的藍圖，實現(xiàn)心中夢想。我們期待您的加入，我們需要您的幫助！,感謝關(guān)注,我們期待您的加入和幫助！,這里可以輸入公司/團隊名稱,