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1、,商業(yè)項目計劃書,這里是您的項目名稱或者副標題,這里可以輸入公司/團隊名稱,請在這里用一段簡單而形象的話，概括出本項目的概念、市場的發(fā)展情況、前景等內容。用來作為項目的背景，也可以給受眾一個思維導入的過程，讓人更容易明白是怎么回事，了解你的意圖。當然，如覺得沒有必要，可以刪掉本頁。左邊的主題圖片有一定的通用性，當然您也可以替換成和你項目相關的其他圖片。,項目背景和市場現狀,產品和運營,盈利模式和風險,團隊和優(yōu)勢資源,融資方案和財務分析,1,2,3,4,5,1,項目背景和市場現狀,項目背景,行業(yè)前景,項目目標,我們的機會,市場規(guī)模,項目背景,經過多年行業(yè)積累的職業(yè)敏感和對市場的大量走訪，我們發(fā)現

2、當前市場上，用戶對某某項目存在三個問題：,客戶需要自己解決測量和一些技術問題，存在諸多障礙，效率較低。,當地服務商服務能力參差不齊，設備落后導至服務不專業(yè)。,購買渠道多樣代買，增加了中間費用，售后不好解決且成本較高。,效率低,2,3,不專業(yè),1,成本高,行業(yè)背景,朝陽行業(yè),行業(yè)發(fā)展處于更新換代的關鍵時期，新的理念和方法正處于萌芽狀態(tài)，整體表現出強勁的發(fā)展勢頭。,01,探索階段,龍頭企業(yè)都樂于使用傳統(tǒng)的方法，僅有少數企業(yè)目前處在探索階段；行業(yè)運作模式急待更新。,02,痛點未解決,淘寶、天貓、京東等網商大咖都未解決用戶的真正痛點。,03,市場規(guī)模,某某行業(yè)市場規(guī)模逐年增長,（根據某某行業(yè)協會發(fā)布的

3、數據）,產值：20億,用戶：10萬人次,產值：30億,用戶：18萬人次,產值：65億,用戶：35萬人次,產值：95億,用戶：50萬人次,產值：160億,用戶：106萬人次,+50%,+121%,+89%,+75%,83.5%,年平均增長率超過,項目目標,服務目標,解決全國廠家建直營店、展廳，個體戶建加盟店的選燈難， 用燈不準的痛點。,發(fā)展目標,兩個目標,成為首家商業(yè)照明領域的B2C平臺，提供專業(yè)化的商業(yè)照明服務。,我們的機會,行業(yè)仍處于起步階段，各家同行均處于發(fā)展階段，我們此時進入，還有著相當的機會。,我們的機會,起步階段,比起以廣告模式為主的傳統(tǒng)某某網站，某某行業(yè)的盈利模式更加細分化、多樣化

4、，虛擬禮物、道具、會員身份等都成為其新的盈利增長點,盈利多樣化,行業(yè)的不斷更新與完善，社交某某行業(yè)發(fā)展模式會更加成熟，但競爭也會日趨激烈。,規(guī)模持續(xù)增長,2,產品和運營,構建平臺,產品定位,周期計劃,經營模式,六大亮點,營銷策略,構建平臺,1,5,4,2,3,一對一服務，點對點支持，用戶再也不用費心了。,體驗度高，全國超過2000個案例，隨時可就近參觀。,100%保證是客戶要想的效果，買得放心。,用機制鼓勵用戶主動進行網絡分享傳播，傳給圈內朋友。,PC、移動和微信同時開放，會用手機就能操作。,五大特點,產品定位,產品定位,B2C,專業(yè)化,開放性,自助性,構建自有平臺，主要采用B2C方式進行服務

5、。,為客戶提供專業(yè)化的銷售、技術、售后服務，注重客戶體驗。,開放式管理模式，吸納行業(yè)企業(yè)共同構建，共同分享、共同收獲,服務自助性、客戶可根據需求，自助選擇技術服務和產品組合。,六大亮點,點對點、量身定制的感覺,拋開中間環(huán)節(jié)，讓利消費者,統(tǒng)一廣告管理，免費推廣支持,鎖定位置，就近推薦線下實體店,七天免費退貨，兩年免費維護,豐富的增值服務，加強客戶忠誠度,周期計劃,產品、研發(fā)招聘、地推業(yè)務招募啟動,4月1日,2018.6.30,2018.4.30,2017.11.20,2017.9.30,2017.6.30,2018.1.30,網絡方案選型完成、框架改造優(yōu)化,功能測試線下測試 、完成50%業(yè)務招募

6、,一期版本凍結、業(yè)務招募完成,加大力度推廣、新產品上線,Bug修復與版本升級、功能設計與優(yōu)化,線上部署完成,周期計劃,2017年4月1日-2018年6月30日,經營模式,加快經銷商的建設,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里,線上線下融合推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,持續(xù)開展節(jié)日營銷活動,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短,四站合一深化推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,01,02,03,04,經營模式,營銷策略,門戶網站同類目標用戶網站搜索和導航網站各地運營公司,平臺內部營銷,商務合作,

7、傳媒推廣,網絡推廣,產品技術,廣告報紙、雜志,微博推廣搜索流量 網評系統(tǒng)公眾平臺 IM平臺,視頻廣告技術 網絡通訊技術 高可用服務端 跨平臺框架, VIP賬號發(fā)放限制性欄目開發(fā)道具贈送禮品贈送,3,盈利模式和風險,行業(yè)利益模式,用戶付費誘因,收入構成,營收預測,定價策略,SWOT分析,行業(yè)利益模式,會員付費,網絡廣告,增值服務,會員付費是最主要的盈利模式，大約占到總收入的一半左右。通過不斷地推陳出新，留住老會員，吸收新會員。,網絡廣告主要來自周邊廠商的，轉化率相對較高，收入也相對穩(wěn)定，收入點到總收入的35%左右。,通過開發(fā)虛擬物品、植入廣告、付費道具、超級會員特權等增值服務。占總收入15%左右

8、，這也是未來重要增長點，有很大的開發(fā)空間。,用戶付費誘因,付費誘因,主要體現在四個方面,以內容建設為主，吸引會員加入，通過收會員費盈利，這是目前該行業(yè)最主要盈利模式。,購買目的主要是以向主播或其他用戶贈送禮物的方式表達情感，如購買鮮花、磚頭、抱抱等；,用戶通過付費成為會員，享受專屬權利，滿足更多的應用需求，拓展使用社交某某服務的范圍。,用戶通過付費可以參與社交某某網站/軟件舉辦的相關線上或線下活動，獲得參與活動資格。,價格策略,入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。,入門級體驗版,中端進取版,高端尊享版,定價：55元/月,中端產品主打精品路線，功能多樣化，品質與入門級

9、有一定提升。,定價：200元/月,主打奢華路線，高端身份銘牌、全功能會員、擁有頂級權限等多種尊享功能。,定價：500元/月,收入構成,會員收入,38%,廣告營收,29%,虛擬物品,21%,活動收入,12%,此項收入占比38%，主要包含會員所交納的費用。,此項營收占比29%，主要包含網站頁面、彈幕等各類廣告收入。,此項收入占21%，包含鮮花、游艇等尊享型禮品收入。,此項收入占比12%，包含活動贊助、會員購買禮品等。,預計收入主要由以下四部分構成,（紅色代表占比的扇形可以隨意調整弧度）,營收預測,注冊用戶：20萬 營收：100萬,2017下半年,注冊用戶：40萬 營收：20萬,注冊用戶：100萬

10、營收：150萬,注冊用戶：200萬 營收：300萬,2018年上半年,2018年下半年,2019年,未來三年營收預測,注冊用戶：600萬 營收：700萬,2020年,+100%,+150%,+150%,+180%,4,團隊和優(yōu)勢資源,核心團隊,設想構架,優(yōu)勢資源,我們的團隊,總經理，項目負責人,李斯特,長江工商學院研究生，十三余年行業(yè)經驗，是某領域領軍人物。2003年任某公司執(zhí)COO；,安妮,副總經理，本科學歷，擁有行業(yè)十年運營經驗，成績斐然，負責財務、倉庫和日常運營事務。,李維佳,技術總監(jiān)，本科學歷，在多家高端旗艦店工作8年并擔任總監(jiān)職務，技術沉淀豐厚。,張子藍,客服經理，研究生學歷，擁5年

11、業(yè)內經驗，負責客服，網絡，官微運營等工作。,我們的團隊,周世恩,本科學歷，5年從業(yè)經驗，負責活動實施測試、實驗。,杜心逸,本科學歷，測試工程師，負責跟蹤分析、資料收集、整理。,陳小嬌,本科學歷，負責經銷商培訓及日常行政管理。,唐良剛,本科學歷，五年從業(yè)經驗，負責場現實施、采集數據。,組織構架,現有資源,成員大部分有著5年左右的行業(yè)經驗，熟知行業(yè)發(fā)展趨勢，市場運作模式等。,成熟的行業(yè)經驗,01,02,03,04,05,三年數據沉淀，全國各省累計超過2000個案例。,三年數據沉淀,擁有一支經驗豐富，能力互補的線上運營團隊，擁有大量成功案例。,出色的運營團隊,行業(yè)知名的設計團隊，為以后優(yōu)質產品設計奠

12、定前提基礎。,專業(yè)的設計團隊,擁有專業(yè)合作的線下推廣團隊，為業(yè)務打開線下市場提供了前提條件。,專業(yè)的線下推廣團隊,擁有五大資源，助力項目成功,5,融資和財務分析,融資方案,費用預算,未來規(guī)劃,融資方案,200萬元,由個創(chuàng)始人共同出資（已落實）,一期投資350萬元，資金來源如下：,100萬元,來自風險投資機構（未落實）,50萬元,銀行貸款（辦理中）,57%,29%,14%,費用預算,145萬,技術費用和托管費用共計20萬元。,技術維護團隊5人，開支60萬。,房租、裝修及辦公費用共計20萬。,主要是各類銷售，活動物料費用10萬。,電視臺、報紙、現場展板、戶外廣告費用15萬。,庫存商品、設備折相等其

13、他費用20萬。,平臺建設,人力成本,房租辦公,推廣費用,廣告宣傳,其他費用,首期費用,未來規(guī)劃,1,2,3,4,2017年2019年，把服務和流程作為核心競爭力進行打造，形成特有的企業(yè)文化和管理模式。,第一期：標準化運作,形成公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。,第二期：強化品牌,從2019年起實施擴張政策，利用自身的品牌效應，在經營品類上增加與本行業(yè)相關連的品類。,第三期：擴大品類,當連鎖店達到一定量時，可以適時發(fā)展產業(yè)鏈企業(yè)，如原材料加工企業(yè)。,第四期：發(fā)展產業(yè)鏈,實干鑄就成功，創(chuàng)新引領未來。各位同事、朋友們，發(fā)展藍圖已經繪就，路就在前方！我們將以激情昂揚的斗志，穩(wěn)重而嚴謹行動，擼起袖子加油干，遵循規(guī)律科學干，撲下身子務實干，勾畫出心中的藍圖，實現心中夢想。我們期待您的加入，我們需要您的幫助！,感謝關注,我們期待您的加入和幫助！,這里可以輸入公司/團隊名稱,