《淺析一些常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《淺析一些常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式.pptx（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、談?wù)劥黉N,講師:段勇成,精品資料網(wǎng) 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,1,定義,促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺 激物，刺激商品銷售的一種活動(dòng),2,解決促銷活動(dòng)八步曲,和 提出解決促銷活動(dòng)的八步曲，其實(shí)，以下的步驟幾乎可以超越促銷活動(dòng)而擴(kuò)展到解決所有的廣告問(wèn)題,3,步驟一,清楚地定義面臨的問(wèn)題,4,步驟二,分列產(chǎn)生問(wèn)題的原因,5,步驟三,確定在解決問(wèn)題的過(guò)程中你期望達(dá)成的目標(biāo),精品資料網(wǎng) 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,6,步驟四,定義可能的解決問(wèn)題的方案,7,步驟五,評(píng)估可行的解決問(wèn)題的方案,8,步驟六,開展預(yù)算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測(cè)系統(tǒng)，掌控問(wèn)題解決過(guò)程,9,步驟七,實(shí)施方案解決問(wèn)題,10,步驟八,測(cè)定結(jié)果,1

2、1,消費(fèi)者促銷能做和不能做,能做獲得新客戶吸引嘗試抓住現(xiàn)有用戶鼓勵(lì)重復(fù)使用建立更頻繁和更多樣化的購(gòu)置鼓勵(lì)一次大量購(gòu)置介紹新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品,精品資料網(wǎng) 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,12,消費(fèi)者促銷能做和不能做,介紹新包裝或不同規(guī)格包裝中和競(jìng)爭(zhēng)者的廣告或促銷活動(dòng)利用季節(jié)性/地域性或特別的活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列通過(guò)鼓勵(lì)即時(shí)購(gòu)置強(qiáng)化品牌廣告,13,消費(fèi)者促銷能做和不能做,不能做建立品牌忠誠(chéng)度或長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的根本抗拒性補(bǔ)償廣告的缺乏局部克服產(chǎn)品在價(jià)格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷,14,一些常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式,競(jìng)賽游戲即刮即贏抽獎(jiǎng)包裝內(nèi)附贈(zèng)品包裝外附贈(zèng)品郵寄贈(zèng)品自購(gòu)式贈(zèng)品,15,一些常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式,可重復(fù)利用包裝物購(gòu)物退款組合購(gòu)物退款聯(lián)合促銷直郵樣品逐戶派樣包裝上附樣其他商品購(gòu)置送樣,16,一些常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式,直遞折價(jià)券大容量獎(jiǎng)勵(lì)包裝附贈(zèng)包裝折價(jià)貼紙捆綁折價(jià)包裝會(huì)員使用買一送一持續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)方案,精品資料網(wǎng) 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,17,結(jié)束,謝謝大家！,精品資料網(wǎng) :/www shu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,18,