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1、銷售培訓(xùn)系列課程,銷售技巧,完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣,掌握有效的 溝通技巧 有效處理 異議 有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶,課程內(nèi)容,有效 流程 AIDA銷售技巧怎樣開始第一句話LSCPA異議處理技巧 怎樣完結(jié)一個(gè) 對話 客戶跟進(jìn) 角色扮演,異議處理 (將異議變?yōu)闀r(shí)機(jī) ),銷售循環(huán),Your Roles & Responsibilities,?,?,最正確銷售時(shí)機(jī)?,最正確銷售時(shí)機(jī),當(dāng)客戶 .,踏入公司,爭取機(jī)會和客戶面談,客戶心理分析,大部份客戶在電話內(nèi)容中都不說真話客戶需要感到自己被尊重客戶的需求被重視,AIDA銷售技巧,Attention 引發(fā)注意 Interest 提起興趣 Desire 提升欲

2、望 Action 建議行動,AIDA,作出充分的準(zhǔn)備才開始打電話,?怎樣開始 ?,怎樣開始第一句話,準(zhǔn)備好紙和筆準(zhǔn)備好禮貌用語準(zhǔn)備好講述內(nèi)容(草稿)準(zhǔn)備好微笑的聲音準(zhǔn)備好簡單客戶資料,手稿(一),引發(fā)興趣的 手稿,您好，我是 公司的某某。請問你們經(jīng)理在嗎？我們公司為了推動國內(nèi)電子商務(wù)的進(jìn)程，正在舉辦面向各企業(yè)的電腦操作、互聯(lián)網(wǎng)知識和電子商務(wù)的培訓(xùn)，想邀請您(貴公司)參加。,您好，我是 公司。請問您們經(jīng)理在嗎？我們正在對各企業(yè)進(jìn)行“電子商務(wù)中國企業(yè)開展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的調(diào)查，同時(shí)會針對貴公司的調(diào)查結(jié)果提供相應(yīng)的解決方案。,引發(fā)興趣的 手稿,手稿(二),抓緊時(shí)機(jī),當(dāng)異議出現(xiàn),沒有需要 沒有時(shí)間 沒有信

3、心 并不急迫 不明白產(chǎn)品對公司的幫助,怎樣將異議變?yōu)闄C(jī)會,LSCPA異議處理技巧,Listen 細(xì)心聆聽 Share 分享感受 Clarify 澄清異議 Present 提出方案 Ask for Action 要求行動,LSCPA,LSCPA運(yùn)用例子,完結(jié)一個(gè) 對話,約會,本卷須知,建立客戶對你的信心 幫助客戶了解他們的需求 簡化你的對話內(nèi)容 強(qiáng)調(diào)客戶的利益 保持禮貌,角色扮演,給予反響響應(yīng),客觀及正面字眼 詳細(xì) 先說出優(yōu)點(diǎn) 給予改善建議,的跟進(jìn),對客戶的跟進(jìn)對自己的跟進(jìn),的跟進(jìn),換位思考,站在客戶的立場考慮問題，將心比心。目的：建立客戶信心，讓他覺得我們公司是以客戶為中心,您好，我是 公司的某某。請問是張總嗎？明天下午4點(diǎn)鐘我們公司有一堂“電子商務(wù)降低企業(yè)本錢培訓(xùn)，很多企業(yè)已報(bào)了名，很希望您能過來參加，我現(xiàn)在幫您預(yù)定位置好嗎？,的跟進(jìn),簡單化處理,拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次通話都要談業(yè)務(wù)。目的：讓客戶感覺我們是關(guān)心企業(yè)而非單單的找好處,的跟進(jìn),尋找客戶拜訪理由,您好，我是 公司。請問你們經(jīng)理在嗎？您曾經(jīng)要求我給您一份電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)的資料，正好我明天下午在貴公司附近辦事，我順道把資料送過去并同時(shí)拜訪您，您說下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)比較方便？,的跟進(jìn),多謝各位積極參與 !,