《2021注會(huì)戰(zhàn)略kcjy00203_create.pdf》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2021注會(huì)戰(zhàn)略kcjy00203_create.pdf（2頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 1 頁(yè) 第 03 講 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期第 03 講 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期 知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)品生命周期（）知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)品生命周期（） 三個(gè)基本問題： 產(chǎn)品生命周期理論以產(chǎn)業(yè) 銷售額增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)為依據(jù)，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過(guò)程而呈“S”形。 當(dāng)產(chǎn)業(yè)走過(guò)它的生命周期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)將會(huì)變化。 1.導(dǎo)入期 （1）產(chǎn)品特點(diǎn)：設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性；產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在 不斷發(fā)展變化不斷發(fā)展

2、變化當(dāng)中 （2）用戶特點(diǎn)：用戶 很少很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新產(chǎn)品 （3）價(jià)格特點(diǎn)： 高價(jià)格高價(jià)格政策 （4）銷售特點(diǎn)：銷量 小小；營(yíng)銷成本高，廣告費(fèi)用大 （5）生產(chǎn)特點(diǎn)：生產(chǎn)成本高；產(chǎn)能過(guò)剩 （6）盈利特點(diǎn)：高毛利；凈利潤(rùn)較低 （7）競(jìng)爭(zhēng)狀況：只有 很少很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （8）戰(zhàn)略目標(biāo)： 擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊” （9）戰(zhàn)略路徑：投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 （10）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：非常高 2.成長(zhǎng)期 （1）產(chǎn)品特點(diǎn)：技術(shù)和性能方面有較大差異 （2）用戶特點(diǎn)：接受參差不齊的質(zhì)量， 對(duì)質(zhì)量要求不高對(duì)質(zhì)量要求不高 （3）價(jià)格特點(diǎn)：產(chǎn)品 價(jià)格最高價(jià)格最高 （4）銷售特點(diǎn)：產(chǎn)

3、品 銷量節(jié)節(jié)攀升銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的 銷售群已經(jīng)擴(kuò)大銷售群已經(jīng)擴(kuò)大成長(zhǎng)期的標(biāo)志；廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降 （5）生產(chǎn)特點(diǎn)：生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換 （一手最快更新VX：c i c p a 16116） 注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 2 頁(yè) （6）盈利特點(diǎn)： 單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)最高單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)最高 （7）競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)者涌入 （8）戰(zhàn)略目標(biāo)： 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái) （9）戰(zhàn)略路徑：市場(chǎng) 營(yíng)銷營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī) （10）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：仍然維持在較高水平但有所

4、 下降下降 3.成熟期 （1）產(chǎn)品特點(diǎn)：逐步 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢 （2）用戶特點(diǎn)：新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐 （3）價(jià)格特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格開始 下降下降 （4）銷售特點(diǎn)：整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定 （5）生產(chǎn)特點(diǎn)：生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩 （6）盈利特點(diǎn)：毛利率和凈利潤(rùn)率均下降，利潤(rùn)空間適中；盈利水平比較穩(wěn)定 （7）競(jìng)爭(zhēng)狀況：引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 成熟期開始的 標(biāo)志標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn) 挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （8）戰(zhàn)略目標(biāo)：在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率 （9）戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本 （10）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)一步 降低降低，達(dá)到中等水平 （一手最快更新VX：c i c p a 16116）