《2021注會(huì)戰(zhàn)略kcjy00306_create(3).pdf》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2021注會(huì)戰(zhàn)略kcjy00306_create(3).pdf（3頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理第 1頁第第 0606 講講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略【考點(diǎn)】確定目標(biāo)市場(chǎng)【考點(diǎn)】確定目標(biāo)市場(chǎng)1.市場(chǎng)細(xì)分（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。地理細(xì)分按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)人口細(xì)分按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)心理細(xì)分按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)行為細(xì)分按照

2、消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理第 2頁（2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。最終用戶。顧客規(guī)模。其他變量。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略含義無差異市場(chǎng)營銷企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，而只注重子市場(chǎng)的共性只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推推出單一產(chǎn)品出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求差異市場(chǎng)營銷企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)

3、服務(wù)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要集中市場(chǎng)營銷指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額3.市場(chǎng)定位 （略）【考點(diǎn)】設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合【考點(diǎn)】設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷、價(jià)格。四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷、價(jià)格。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。（1）產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略類型。擴(kuò)大產(chǎn)品組合。縮減產(chǎn)品組合。產(chǎn)品延

4、伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。（2）品牌和商標(biāo)策略。單一的企業(yè)名稱。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱。自有品牌。（3）產(chǎn)品開發(fā)策略。（略）2.促銷策略促銷組合的構(gòu)成要素：廣告促銷廣告促銷；營業(yè)推廣營業(yè)推廣；公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳；人員推銷人員推銷3.分銷策略 分銷渠道類型傳統(tǒng)分類直接分銷間接分銷獨(dú)家分銷密集分銷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上線下4.價(jià)格策略定價(jià)策略產(chǎn)品差別定價(jià)法（1）基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)；（2）基于地點(diǎn)（空間）定價(jià)；（3）基于產(chǎn)品的版本定價(jià)；（4）基于時(shí)間定價(jià)；（5）動(dòng)態(tài)定價(jià)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理第 3頁產(chǎn)品上市定價(jià)法（1）滲透定價(jià)法低價(jià)（市場(chǎng)占有率）；（2）撇脂定價(jià)法高價(jià)（利潤）?！局R(shí)點(diǎn)】研究與開發(fā)戰(zhàn)略【知識(shí)點(diǎn)】研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型（1）產(chǎn)品研究；（2）流程研究。研發(fā)的動(dòng)力來源（1）需求拉動(dòng)；（2）技術(shù)推動(dòng)。研發(fā)定位（1）成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)；（2）成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者；（3）成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者。