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1、在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確平安新人平安新人5432在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確恭喜大家成功考取保險銷售從業(yè)人員資格證3在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確?4在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確如何邁出壽險行業(yè)第一步？5在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯

2、度，由淺入深，所提出的問題也很明確劉翔的故事 劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子身的男子110米大滿貫得主。米大滿貫得主。然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得年他第一次獲得跨跨欄冠軍欄冠軍以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這

3、個理想而付諸劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個理想而付諸的努力：的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨特的跨欄。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？6在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確有目標(biāo)！有技能！還要

4、養(yǎng)成好習(xí)慣！7在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確清晰的清晰的目標(biāo)持續(xù)的持續(xù)的習(xí)慣熟練的熟練的技能自我修煉有方向 平安新人快成長8在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確目標(biāo)篇9在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確 1950年，沸洛倫絲年，沸洛倫絲查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利

5、福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的紀錄。紀錄。那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她她在游了漫長的在游了漫長的16個小時之后個小時之后已經(jīng)已經(jīng)筋疲筋疲力盡。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠。力盡。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠?！艾F(xiàn)在還現(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了。看不到海岸，看來這次無法游完全程了?！彼@樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚她這樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。至連再劃一下水的力氣都沒有了。“把

6、我拖上去吧！把我拖上去吧！”她對陪著她的小艇上的人說。她對陪著她的小艇上的人說?！耙ба?，再堅持一下。只剩下一英里遠了。咬咬牙，再堅持一下。只剩下一英里遠了?！蓖系娜斯膭钏?。艇上的人鼓勵她?！皠e騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了。快把我拖上去！別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了。快把我拖上去！”于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。小艇開足馬力向前駛?cè)ァ＞驮谒o毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線小艇開足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。

7、到此時她才知就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅持一下。沒能咬咬牙再堅持一下。我們首先來看一個小故事：我們首先來看一個小故事：這個故事給你什么啟發(fā)？這個故事給你什么啟發(fā)？10在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確卓越的目標(biāo)成就卓越的成果11在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的

8、問題也很明確新人核心目標(biāo)知多少：平安新人543轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正鉆石增員12在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確壽險營銷生涯的第一個核心目標(biāo)三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正13在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確習(xí)慣篇14在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確 上世紀上世紀60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方東方”號宇宙號宇宙飛船進入太空遨游飛船進入太空遨游108

9、分鐘，成為世界上第一位進入太空的人分鐘，成為世界上第一位進入太空的人類宇航員。當(dāng)時參與培訓(xùn)候選的有幾十個宇航員，決定他脫穎類宇航員。當(dāng)時參與培訓(xùn)候選的有幾十個宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個脫鞋的小小舉動。而出的卻只是一個脫鞋的小小舉動。一個習(xí)慣成就的太空第一人一個習(xí)慣成就的太空第一人 原來在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受原來在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船邀參觀飛船，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一個人把鞋脫下來，只穿襪子進前，只有加加林一個人把鞋脫下來，只穿襪子進入座艙。就是這個愛惜座艙的小細節(jié)感動了羅廖入座艙。就是這個愛惜座艙

10、的小細節(jié)感動了羅廖夫。而加加林的這個舉動，得益于他在日常訓(xùn)練夫。而加加林的這個舉動，得益于他在日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次進入飛船模型時脫鞋的好習(xí)慣。中，養(yǎng)成了每次進入飛船模型時脫鞋的好習(xí)慣。15在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確 有個孩子叫二子，二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)有個孩子叫二子，二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)“腦袋腦袋”練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當(dāng)練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當(dāng)這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙。可刀又沒處放，就只這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队?/p>

11、沒處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插二子學(xué)剃頭二子學(xué)剃頭16在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確習(xí)慣決定命運17在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一

12、定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確每天出勤拜訪每天隨緣收集名單每天填寫工作日志每月定期整理客戶檔案新人關(guān)鍵習(xí)慣知多少：平安新人54318在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確每 天 出 勤 拜 訪 出勤拜訪定江山出勤拜訪定江山每天填寫工作日志 計劃總結(jié)效率添計劃總結(jié)效率添每天隨緣收集名單 名單多多變保單名單多多變保單每月管理客戶檔案 永續(xù)經(jīng)營在平安永續(xù)經(jīng)營在平安19在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確技能篇20在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著

13、問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確小故事：小故事：電學(xué)天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)不電學(xué)天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：處用粉筆畫了一道說：“把這里的線圈減兩圈。把這里的線圈減兩圈?！睓C器果真修好機器果真修好了。他因此掙到了。他因此掙到1000美元。事后有人不服說：美元。事后有人不服說：“用粉筆畫一道就用粉筆畫一道就值值1000美元？美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：他聽后一笑，在

14、收據(jù)上幽默地寫道：“用粉筆畫用粉筆畫一道，一道，1美元；知道在哪兒畫，美元；知道在哪兒畫，999美元。美元?！闭埶伎迹哼@個故事給你什么啟發(fā)？21在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確技能就是財富！22在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確講行業(yè)了解行業(yè)，打開心結(jié)了解行業(yè)，打開心結(jié)講公司認同平安，強化品牌認同平安，強化品牌講自己認可自己，深化意向認可自己，深化意向講保險打通理念，鋪墊產(chǎn)品打通理念，鋪墊產(chǎn)品講產(chǎn)品接受產(chǎn)品，成功簽單接受產(chǎn)品，成功簽單新人基本技能

15、知多少：平安新人54323在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確用“五講”，展業(yè)很靠譜！制造認同感建立信任關(guān)系樹立專業(yè)形象提前化解銷售過程中可能的困難與問題促成24在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確新人養(yǎng)成很簡單，只要掌握543！平安新人平安新人543轉(zhuǎn)正前（轉(zhuǎn)正前（0-3月）月）轉(zhuǎn)正后（轉(zhuǎn)正后（4-12月）月）講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品5項項技能技能每天出勤、拜訪每天出勤、拜訪 每天隨緣收集名單每天隨

16、緣收集名單每天填寫工作日志每天填寫工作日志 每月定期每月定期整理整理客戶客戶檔案檔案4項項習(xí)慣習(xí)慣轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正做鉆石做鉆石增員增員3個個目標(biāo)目標(biāo)25在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確我們?nèi)绾尾拍莛B(yǎng)成平安新人543呢？26在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確目目 標(biāo)標(biāo)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？+心態(tài)行動使命必達使命必達不折不扣不折不扣明確目標(biāo)明確目標(biāo)分解月目標(biāo)分解月目標(biāo)擬定及執(zhí)行計劃擬定及執(zhí)行計劃分解周目標(biāo)分解周目標(biāo)27在整堂課的教學(xué)中，劉教師總是讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，而問題的設(shè)置具有一定的梯度，由淺入深，所提出的問題也很明確習(xí)習(xí) 慣慣如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？+方法重復(fù)行為心理學(xué)研究表明：行為心理學(xué)研究表明：同一個行為，重復(fù)同一個行為，重復(fù)21天以天以上就會形成習(xí)慣；重復(fù)上就會形成習(xí)慣；重復(fù)90天就會形成穩(wěn)定的習(xí)慣！天就會形成穩(wěn)定的習(xí)慣！如何拜訪？如何拜訪？如何填寫工作日志？如何填寫工作日志？如何隨緣收集名單？如何隨緣收集名單