《銷售月底工作總結(jié)（8篇）.docx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷售月底工作總結(jié)（8篇）.docx（7頁珍藏版）》請在匯文網(wǎng)上搜索。

1、Word格式、可編輯排版銷售月底工作總結(jié)精選8篇 銷售月底工作總結(jié)精選8篇 銷售月底工作總結(jié) 篇1 進廠三個月來，從一開頭對產(chǎn)品的不熟識,到對現(xiàn)有產(chǎn)品的詳細(xì)分類，應(yīng)用場合，再到實際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在肯定程度上得到了全面理解。對于如今在公司工作的我來說，怎么去適應(yīng)這個行業(yè)，適應(yīng)這個公司。面臨的困難還是存在，如今的我對于與客戶溝通方面還有待加強。不過這些困難我信任我都能在以后的日子里通過自己的努力肯定能做到。我也信任我有力量把這個崗位的工作做到。以下是將近一個月以來的工作狀況及以后的工作狀態(tài)匯報如下： 1、努力加強產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí) 為了能盡快參加安防行業(yè)的銷售工作，對產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)

2、及產(chǎn)品在實際應(yīng)用場所的學(xué)習(xí)是必不行少的。 通過工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培育?，F(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的進步。 后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對每款產(chǎn)品功能的真正理解。 2、加強與客戶溝通的協(xié)調(diào)力量 實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強對我們新人的培育力度。 銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。我信任通過公司的培育，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通力量也肯定會越來越圓滑，做到在維護公司利益的同時也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源，保證產(chǎn)品市場的開發(fā)與拓展。 3、產(chǎn)品的演講力量有待加強 一個好的品牌，一款好的產(chǎn)品，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時

3、，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點上我個人真還有待加強，試從以下幾個方面著手：其一、理解產(chǎn)品，只有全面的理解產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢特點呈現(xiàn)出來;其二，加強語言功底，練習(xí)發(fā)音，掌握語速;其三，進展各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。 4、總結(jié)與收獲 細(xì)節(jié)打算成敗，一個品牌的推廣與效勞意識的樹立，需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識。 一個企業(yè)能不能在這個行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素養(yǎng)、工作力量。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)程度來對待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來開掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時又能開發(fā)新的客戶。 與公司一起努力把我們的企業(yè)做到、。 銷售月底工作總結(jié) 篇2 不

4、知不覺參加?xùn)|南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。 一，業(yè)務(wù)開展的狀況 在東南一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能覺察更多的銷售時機，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，

5、由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進展訪問!由于之前沒有進展過此類工作，打 的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的 訪問， 我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。 后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括 號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的關(guān)心，我熟悉了60個左右的客戶。 其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客

6、戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。 目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山高校的thermo離心機市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析; (5)市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么時機。 (6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持

7、的事項。 4、下個月工作準(zhǔn)備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。 5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯 銷售月底工作總結(jié) 篇6 回憶這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃進展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工， 在公司指導(dǎo)和同事的鼓舞和關(guān)心下走過了這一年。 結(jié)合XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面： 一、XX年渠道工作內(nèi)容回憶及概述: 從XX年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至XX年六月底。根本上XX年的歲末，僅僅在熟識市場狀況、建立初步客情和把握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開頭。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商

8、超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和協(xié)作，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟識客戶整體狀況和理解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場狀況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培育客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的屢次深化溝通，加上公司的支持和客戶的多多協(xié)作，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最正確的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也到達了100%。可惜的是，由于我個人力

9、量所限，許多客戶還沒能發(fā)揮出最正確的銷售潛力。 從XX年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人力量和專業(yè)學(xué)問薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培育方面沒有做好，致使銷量沒有消失明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。 二、學(xué)到的閱歷： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)學(xué)問，讓我深深的感到做銷售工作簡單，想做好就是一件不簡單的事情。結(jié)合公司給我們

10、的屢次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條閱歷：一細(xì)二勤三多四強。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深化溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和樂觀，四強是自信念強、洞察力強、分析規(guī)劃力量強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。 1、細(xì)，比方，我們跑商場的同事常常要做的事: 賣場的庫存管理，我常常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假設(shè)我們沒有認(rèn)真的在整個倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以肯定要細(xì)心。 2、勤，1)是眼勤，要多觀看，俗話

11、說：商場如戰(zhàn)場!信息是特別重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，肯定要細(xì)心的去觀看競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳設(shè)、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，常常要去動手做陳設(shè)，占排面，爭取陳設(shè)到最正確曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量消失增長。 3、多，1)是多與客戶深化溝通，讓客戶協(xié)作我的訂貨、陳設(shè)、價風(fēng)格整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳設(shè)才能強勢，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，

12、比方會談技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和選購商談而到達我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人溝通，讓我受用一生。3)是多調(diào)整心態(tài)，做銷售這行，會常常面對許多方面的壓力，客戶的挑剔、回絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信念，可是去和客戶談時，客戶一口就給回絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多理解客戶回絕的緣由，多分析，才能改變?yōu)殡y的場面。我之前常常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信念都沒有，還是同事和主管給了我許多的鼓舞，給我信念，使我又有了昂揚的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)

13、的解決方法。 銷售月底工作總結(jié) 篇7 房地產(chǎn)是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責(zé)任意識、效勞意識及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期預(yù)備工作;部門日常工作及指導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等; 就我自身而言，還有許多缺乏之處有待進步： 1.工作主動意識需進一步加強; 2.溝通及表達力量需不斷進步; 3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注缺乏之處有待進步; 4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有方案及進展總結(jié)。 有人說專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的學(xué)問與力量的提升都是在工程效勞過程中不斷積累

14、、修正和完善的。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從根底學(xué)起。雖然困難許多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還特別需要指導(dǎo)與同事的教育與催促。 團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)絡(luò)與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。 學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，仔細(xì)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)學(xué)問也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以進步個人業(yè)務(wù)力量并標(biāo)準(zhǔn)行為，進步前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到指導(dǎo)的首肯和信任及使自己

15、的人生的價值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是、審時度勢，通過工程理論結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人力量，擴寬學(xué)問面，進步個人口頭表達和書面表達力量，為正華奉獻我微薄之力。 正華是一個能讓員工價值有足夠展現(xiàn)空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。 業(yè)精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會樂觀汲取工作閱歷，克制缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，探索理論。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也盼望我們這個集體在新一年中亮新彩。 銷售月底工作總結(jié) 篇8 一、總結(jié)要點： 一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)當(dāng)言之有物，因

16、此至少要包含以下幾點： 1. 這段時間來的銷售狀況和體會; 2. 個人銷售中覺察的問題; 3. 下階段的目的和方案。 當(dāng)然，最好還要有對公司將來進展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比擬高。 二、報告寫的過程中隨時留意以下幾點： 1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談; 2.既有成果也有問題，問題要分析其根本緣由; 3.目的和方案要分降落實，要有詳細(xì)可行的方法。 4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，表達“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇的力量。 1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過這個數(shù)據(jù)分析，表達你的“大區(qū)全局思維與管理(有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù))。 2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，可以反映你理解把握各區(qū)域，市場的市場與銷售狀況(有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù))。 3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，可以反映你理解把握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。 4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，可以反映你理解把握各終端銷售與經(jīng)營狀況(有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù))。 三、最終建議： 只有真正結(jié)合自己的實際狀況和詳細(xì)業(yè)績，才能寫出好的總結(jié)。為自己的工作加分! 7