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1、精選文檔經(jīng)銷商激勵政策方案經(jīng)銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦嵤┓桨浮颗c經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍：年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標(biāo)，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其

2、他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。說明：制定年度 銷量指標(biāo)值與去年年度 銷量增長不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵：（一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則： 1、年度鮮銷量指標(biāo)在 噸以上：參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評選；獎勵等級同比增長銷量備注一等獎二等獎三等獎2、年度鮮銷量指標(biāo)在 噸的

3、客戶；參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。獎勵等級同比增長量備注一等獎二等獎三等獎3、季度獎：實施月度考核，季度評選，對優(yōu)勝者實施獎勵。獎項客戶銷量金額名額總額（萬元）備注一等獎1000噸以上1.646.4現(xiàn)金獎勵500-1000噸144現(xiàn)金獎勵二等獎1000噸以上188現(xiàn)金獎勵500-1000噸0.684.8現(xiàn)金獎勵三等獎1000噸以上0.6169.6現(xiàn)金獎勵500-1000噸0.4187.2現(xiàn)金獎勵合計58404、獎勵名額分配表：分公司獎勵客戶數(shù)量-個一等獎二等獎三等獎備注-人-人-人1523101725101826108134（

4、二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵1、 評比項目獎勵等級年度銷量（50%）同比增長銷量絕對值（50%）備注特等獎一等獎二等獎三等獎2、 獎金設(shè)置：以實物獎勵為主獎項金額（萬元）名額總額（萬元）獎勵方式特等獎12224現(xiàn)金或等值實物一等獎6636現(xiàn)金或等值實物二等獎4832現(xiàn)金或等值實物三等獎21632現(xiàn)金或等值實物鼓勵獎0.5 3216現(xiàn)金或等值實物合計64140（三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。五、經(jīng)銷商評級（一）主要評比指標(biāo)：指標(biāo)評比辦法分?jǐn)?shù)主要指標(biāo) 銷量按照絕對值

5、評分30 銷增長量按照增長絕對值評分40年度 銷指標(biāo)完成率按照完成率核算得分，最高不超過35分30扣分指標(biāo)市場秩序出現(xiàn)一起扣2分月度指標(biāo)完成率每少一個月未完成扣0.5%（二）經(jīng)銷商評級規(guī)則級別同時滿足條件享有的政策支持鉆石級年 銷量達(dá)3500噸以上l 提供業(yè)務(wù)與管理咨詢l 貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商l 物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運l 廣告宣傳支持l 兩家工廠協(xié)同服務(wù)l 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；l 培訓(xùn)；l 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等l 旅游；l 受邀參加公司會議；l 集團高層領(lǐng)導(dǎo)約見；l 貴賓席位；年增長率不低于20%無違規(guī)記錄鉑金級年 銷量達(dá)2000噸以上l 提供業(yè)務(wù)與管理咨詢l 貨源優(yōu)先

6、于非簽約經(jīng)銷商l 物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運l 廣告宣傳支持l 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；l 培訓(xùn)；l 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等l 受邀參加公司會議；年增長率不低于20%無違規(guī)記錄白銀級年 銷量達(dá)1500噸以上l 貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商l 物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運l 廣告宣傳支持l 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；l 培訓(xùn)；l 信息支持：年增長率不低于20%無違規(guī)記錄重點客戶年 銷量達(dá)800噸以上l 貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商l 物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運l 培訓(xùn)；年增長率不低于20%無違規(guī)記錄六、集團主要支持政策：l 提供業(yè)務(wù)與管理咨詢l 貨源優(yōu)先l 物流優(yōu)先l 廣告宣傳支持l 兩家工廠協(xié)同服務(wù)l 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；l 培訓(xùn)；l 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；l 旅游；l 受邀參加公司會議；l 集團高層領(lǐng)導(dǎo)約見；l 貴賓席位；七、費用預(yù)算項目單位金額（萬元）核算備注一、獎金萬元3001、季度獎萬元16040*4每季度獎勵40萬元2、年度獎萬元140二、會議費用萬元300人參會1、住宿費萬元9150元/人2、就餐費萬元9150元/人*天 3、其他費用萬元8會議室、小車、禮品等其他三、總計萬元3264 / 4