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1、Word格式、可編輯排版外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié)通用17篇 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié)通用17篇 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié) 篇1 時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于閱歷的缺乏，是即興奮又擔憂。最初是抱著學習和熬煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了許多，也進步了許多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的奉獻，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗。在此，當然首先特別感謝公司給我這個時機，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，漸漸提升自身的素養(yǎng)，同時也特別感謝大家在這段時間對我的關心。 走出學校，步入社會工作后，覺察一切都比在學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，

2、每天要對著電腦坐一成天，如今的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但漸漸地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，漸漸地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當然也會每天準時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么本質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會連續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的理解。記得剛來時常常會下到消費車間理解設備，為此主管也

3、為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的理解，讓我們每周理解一臺設備，彼此之間互相溝通。如今我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的理解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后肯定要努力去理解更多的產(chǎn)品，特殊是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤安排給我處理。當然我也會準時處理，對信件準時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大局部人都經(jīng)受過一樣的事情。許多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使局部報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出準時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有急躁，要有恒心，也許就是表達在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子

4、，但總體而言對外內(nèi)貿(mào)流程也有了肯定的理解。客戶詢盤報價得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料消費部消費設備發(fā)貨調(diào)試售后效勞，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。 當然半年下來也有令人擔憂的地方，就是公司整體制度比較混亂。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我理解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和消費部。這兩個部門的協(xié)作是特別重要的，假如這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，消費部才會有活做。而與此同時也只有消費部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間

5、說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后曲折不斷，如不能按時交貨，客戶來了屢次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說終究緣由在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關重要。出去的設備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信任我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面肯定

6、要把好關。 在公司的這段時間我也特殊感謝大家對我的照看及關心，當然要特殊感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有閱歷豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都不懂，不懂得如何收發(fā) ，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了許多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學習。 最終盼望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的相貌來迎接新的挑戰(zhàn)，盼望公司全部的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得

7、更遠。 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié) 篇2 我叫，畢業(yè)于，自20xx年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。參加以來，在各級指導的教育和培育下，在同事們的關心和關心下，自己的思想、工作、學習等各方面都獲得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的進步，現(xiàn)將我的三個月來的工作狀況總結(jié)如下。 一、工作狀況 剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特別重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少關心，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產(chǎn)品學問

8、的熟識，到網(wǎng)絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開頭工作，進入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、樂觀主動、努力工作；在完成指導交辦工作的同時，樂觀主動的幫助其他同事開展工作。 4月份：主要是熟識產(chǎn)品學問，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺 5月份：隨著阿里巴巴平臺的嫻熟操作，間續(xù)收到詢盤，學會如何處理，準時回復，跟蹤客戶。 6月份：在已有阿里平臺的根底上，注冊其他免費B2B外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣揚力文，并通過谷歌的搜尋引擎搜集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。 到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)

9、品數(shù)位*個，詢盤*個，有效詢盤*個；韓國外貿(mào)平臺EC21，上傳產(chǎn)品*個；沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。 二、學習狀況 如今是我努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)?，公司中的每一位同事都是我的教師，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新穎。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)學問知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱。為盡快進步自己在本職方面的學問和力量，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來

10、了相關的資料進展學習，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并獲得顯著效果，這為今后的工作打下了根底。 在三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他她們的同時，我才知道什么叫“人事。無論是社會還是單位“為人處事都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠懇做人、努力工作！ 一路走來，我前后參加了產(chǎn)品RoHS化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學習的過程中，深感自己力量的缺乏，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！ 三、思想狀況 作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的時機還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進展開拓，做出成果。為早日實現(xiàn)目的，我要求自己：努力工

11、作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分表達自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。我更盼望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。 四、下一步的工作方案 1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)絡狀態(tài)，獲得客戶的信任。 2、確保維護好阿里平臺的根底上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建立工作，拓展推廣平臺。 3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜尋客戶信息，努力進步自己寫開發(fā)信得程度，爭取把推向全世界。 時間流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司指導對我的信任，賜予了我表達自我、進步自我的時機。在整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，

12、勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成指導交付的工作。并樂觀學習新學問、新技能，來進步自己的綜合素養(yǎng)，注意自身進展與進步。但也存在著很多缺點與缺乏：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注意約束自己，離指導的要求還有肯定的間隔 ；但這些缺點與缺乏，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，缺乏的通過學習充實自己。 在此，我想借此時機，正式向公司指導提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司指導能對我的工作態(tài)度、力量與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司指導對我信任，賜予我表達自我、進步自我的時機，使我的思想境界、業(yè)務素養(yǎng)、工作力量都得到了幅度的進步，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。 為了力文輝

13、煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同一道努力！努力！再努力！ 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié) 篇3 時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的完畢，明年即將是兩千年第二個十年的開頭，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨非常。 在這一年里雖然沒有獲得驚人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有肯定銷售閱歷的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售閱歷不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有肯定挑戰(zhàn)性的，到如今為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而綻

14、開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有獲得斐然的成果，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司確實定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能獲得優(yōu)異的成果，肯定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。 在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描繪，由于去年那半年的時間沒有本質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品理解得特別粗淺，所以在產(chǎn)品描繪階段利用了比較長的時間，開頭沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少費事，全靠自己漸漸探索出來，怎樣把產(chǎn)品描繪寫好關鍵詞設好。在

15、上季度詢盤是特別少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大局部時間比較細致地去回復詢盤，結(jié)果覺察有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實那么從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供給商的報價做比較，這一季度的報價根本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描繪也算比較到位了，漸漸地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都仔細去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感愛好，而后會利用他們珍貴的時間在勞碌中開頭一天一天回復你的問題。 實際上，只要大局部詢盤是含金量較高的就肯定會迎來

16、客戶來國看廠，這樣拿到單的時機就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們消費的設備，這個有許多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。時機還許多，不過每次都要好好把握。 第三季度根本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些外表上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要全都來說，公司抬頭肯定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。 第四季度，在XX月上

17、旬所幸接到了一個單，原來是準備做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子假設做不到單就辭職。 因為我知道跟到一個單的最短的時間也許就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售方案，其中最不行缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅決的信念。我總是示意自己單確定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不肯定就有很大的回報，但是有所付出就肯定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有時機獲得成功，成功總是垂青于有預備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻預備著如何去應對未知。 這一年即將過去，在這一年里絕望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶著下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信念便有了，這是慶幸之

18、處。其中缺乏之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答明晰，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比方說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，翻開哪些開關又是洗膜的，翻開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄明晰根本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條消費線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應當，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的缺乏，以后假設想小有成就必需在這方面精益求精。 總結(jié)到這里我根本上沒有什么心得和自我打量的地方了，只是還有下一年的目的，想著朝那個目的邁進，能售出

19、一條純潔水消費線的設備始終是我追求的目的，盼望明年第一季度可以實現(xiàn)。 另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我盼望公司可以根據(jù)我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以承受的，還有每一年扣除的局部應當在年末清算給我們。第二，退稅局部在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的根底上售賣出產(chǎn)品，之后假設哪項外購的產(chǎn)品。 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié) 篇4 20xx年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同指導與指導下，根據(jù)公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步進展，重點打破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為進展目的，以培育新舊接替互幫互助

20、為動身點，結(jié)合部門實際，克制工作中存在的困難，根本完成了各項工作任務?，F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下： 一、部門根本狀況 截止目前，我部門有： 外貿(mào)業(yè)務員、單證、內(nèi)務、以及客戶效勞人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原那么指導工作。總經(jīng)理助理協(xié)同支配相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進展嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年底，逐步由簡潔單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信譽證拓進到直開信譽證，代理出口業(yè)務等。 貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了珍貴閱歷。同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極

21、大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進展面對面的商務洽談活動。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原那么逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。敏捷多變的經(jīng)營管理形式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。 本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842、31美元。 二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力 就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具肯定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤淡薄。這些成熟行業(yè)技術進展趨勢清楚，一般不會消失技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要宏大市場作為載體。中下

22、端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必需掌控肯定的獨到經(jīng)營形式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。 作為一個部門也一樣，要想有更大的進展空間和膨脹力度，就必需拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進展創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對我部門業(yè)務人員進展思維轉(zhuǎn)變特別重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作形式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的根底上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經(jīng)過一年半左右的理論和探索，我部門根本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽理論的方針，并獲得了一些成效。 1、樂觀嘗試工作新方法，構(gòu)建行

23、之有效的工作體系。 經(jīng)過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理不斷帶著我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并賜予本部門每個人員的關心，結(jié)合本部門工的努力，大家的成長特別顯著，也有了可喜的成果；但是工作中的失誤同成果一樣，是我們不容無視的一樣重要因素。 外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急特別注意業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門始終著力進步和后來進展所必需面對的問題。 在上述根本工作狀況的根底上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在進步自身業(yè)務水準的前提下，關心和指導部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的進

24、展前景更為寬闊。 2、加強閱歷積累，準時把握信息新動態(tài)。 查漏補缺將是我們今后的根本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將實行總結(jié)、商談、以及其他富有消遣歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來把握了大量參考資料。如信譽證出口審查協(xié)作公司整體銷售工作、單證備忘歸檔、等等。通過該類工作，使我們可以準時、準確地對今后工作奠定根底，為各項工作的順當開展供給出牢靠的根據(jù)，便于我們有針對、有層次地進步工作效率和程度。 同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應當加強利用。并準時獵取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出

25、決斷，更好的協(xié)作公司的運營。 三、連續(xù)建立健全進出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。 完善合理的規(guī)章制度是日常工作的根底和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作閱歷的根底上，連續(xù)將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了?X進出口部日常工作管理條例?，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立即實行。20xx年，我部門將在此根底上修訂一版成熟的?條例?。一方面為標準管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能實在的將責任任落實到人，杜絕互相依靠和互相推諉等有欠樂觀的工作行為。 四、立足力量訓練，加強外貿(mào)接單工作。 目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準不高，在擴大外單的

26、程度上受阻，過去的一段時間和如今，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員始終在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獵取量。 五、加強指導，注意團對協(xié)作。 第一，不斷充實，努力加強團隊建立。團隊成員的整體運作性，充分可以說明這個團隊的業(yè)務整體程度。并且在諸多理論中也說明白共同努力的力氣和團隊建立的必要性。我也就不長篇累牘。 第二，仔細抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，可以使團隊工作發(fā)揮不行比較的力氣。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的連接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應當責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用

27、。 第三，成員工作的中堅力氣。我部門現(xiàn)工作成員相比照較簡從，易于工作匯總和連接。但在從總體公司集團運作的形式下，我提出幾點要求： 自主，自律，友愛，謙遜，學習。 在同事與同事之間架起聯(lián)絡的紐帶，常溝通，保持友好和諧安康的氣氛熬煉自己，進步自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的奉獻。 六、高度重視掃尾工作，實行有力措施，力爭業(yè)務程度穩(wěn)中有升。 為了應對20xx年新打破的工作的新場面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫進展等方向原那么，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作： 1、加強對新員工的培訓工作。 2、加強對新信息的貫徹學習。樂觀落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近公布的相關文

28、件政策，為公司順當?shù)剡^渡新舊形式的接替。通過不定時，不定量等形式，樂觀學習執(zhí)行，主動將業(yè)務引流新規(guī)市場。 3、樂觀應變，仔細學習，管理和引導并重。 4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求，二是進步對每個成員的要求，明確公司和部門的管理詳細規(guī)定，打好預防針。三是以特地專項的會議等形式去解決種種問題。 一年來，我們的工作在公司指導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成果，積累了一些進出口工作閱歷。但與我們的要求相比還存在肯定的差距，回首一年來，還有很多方面不盡如人意。但是我們信任，對于布滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開頭。我們有決心

29、也有信念以穩(wěn)步進展，重點打破為指導，在公司董事長、總經(jīng)理等指導班子的指導下，在同事的關心下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭創(chuàng)始我部門進出口工作的新場面！ 外貿(mào)業(yè)務員個人總結(jié) 篇5 20xx年來，我在上級指導的正確指導和銷售部同事們的支持下，根據(jù)年初總體工作部署和目的任務要求，仔細執(zhí)行公司的銷售工作方案和方針政策，在自己分管工作中仔細履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，獲得了肯定的成果。下面，我就這一年的工作狀況總結(jié)如下： 一、20xx年銷售工作獲得的成果 20xx年，我根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署和工作支配，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷

30、售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團結(jié)全都，齊心協(xié)力，共同努力，獲得了較好的工作成果，完成公司下達銷售任務的%。總銷售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。 二、仔細努力，樂觀做好銷售各項工作 銷售工作是公司工作的重中之重，特殊是在當前市場競爭劇烈的狀況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托詳細施行到工作中，為此，我以仔細、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快進展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作： ，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及

31、及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以肯定的數(shù)量為根底，供給一份產(chǎn)品價格表貿(mào)流程也有了肯定的理解?？蛻粼儽P報價得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料消費部消費設備發(fā)貨調(diào)試售后效勞，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。 當然半年下來也有令人擔憂的地方，就是公司整體制度比較混亂。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我理解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和消費部。這兩個部門的協(xié)作是特別重要的，假如這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，消費部才會有活做。而與此同時也只有消費部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后曲折不斷，如不能按時交貨，客戶來了屢次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的完畢，而是下次