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1、市場營銷（高起專）-學習指南一、單項選擇1. 1. 市場細分中最一般的方法是按( )細分市場。 A：年齡； B：性別； C：民族； D：收入。2. 企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的( ) A：深度； B：長度； C：寬度； D：相關(guān)性。3. 鮮活易腐的產(chǎn)品比較適合( )A：直接渠道； B：長渠道； C：短渠道； D：直接渠道和短渠道。4. 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要的研究內(nèi)容是：( )A：推銷與廣告的方法； B：如何提高生產(chǎn)效率；C：如何改進產(chǎn)品質(zhì)量； D：制定適宜的產(chǎn)品價格。5. 年度計劃控制過程的第一步是( ) A：確定目標； B：評估執(zhí)行情況； C：規(guī)定企業(yè)任務(wù)； D：選擇目標

2、市場6. 以下哪一項不屬于批發(fā)商的職能？( ) A：集散產(chǎn)品； B：溝通產(chǎn)銷信息； C：承擔市場風險； D：延長產(chǎn)品生命周期7. 在以下幾種類型的零售店中，產(chǎn)品線最深而長的是( )。 A：百貨商店； B：超級市場； C：專業(yè)商店； D：便利商店8.“顧客需要什么，我就賣什么”。這是屬于( )的表象A:生產(chǎn)現(xiàn)念; B:銷售觀念 C:市場營銷現(xiàn)念 D:社會營銷現(xiàn)念9.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為( )A： 成本低、顧客量大； B： 成本高、顧客量大 C： 成本低、顧客有限； D： 成本高、顧客有限10. 市場營銷的中心是( )A：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品； B：制造大量產(chǎn)品并推銷出去；C：制造質(zhì)優(yōu)價廉的

3、產(chǎn)品； D：發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們。11. 定價時故意將價格定成整數(shù)或較高價格為( ) A：促銷價格； B：聲望定價； C：參照定價； D：尾數(shù)定價12. 下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代營銷組織模式的出發(fā)點？（）A：產(chǎn)品設(shè)計； B：產(chǎn)品銷售； C：顧客需要； D：企業(yè)資源和能力13. 市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在：( )A：20世紀50年代； B：20世紀初； C：20世紀70年代； D：18世紀中葉14. 既不持有存貨，又不參與融資或承擔風險的商業(yè)單位是( ) A：制造商代理； B：銷售商代理； C：產(chǎn)品經(jīng)紀人； D：傭金商15. 以下哪一點不是典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點? (

4、 ) A： 二者都是選擇性調(diào)查 B： 二者都是市場調(diào)研的方法C： 二者都是根據(jù)調(diào)查者的主觀標準選定的樣本。D： 二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調(diào)查的情況16. 市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者( ) A：和平共處； B：取而代之； C：并駕齊驅(qū)； D：側(cè)翼進攻17. 市場跟隨者在競爭策略上應(yīng)當 ( ) A：攻擊市場領(lǐng)先者； B：向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)； C：跟隨市場領(lǐng)先者； D：不作出任何競爭反應(yīng)。18. 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是( ) A：業(yè)務(wù)折扣； B：現(xiàn)金折扣； C：季節(jié)折扣； D：數(shù)量折扣19. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、

5、購買行為以及對企業(yè)市場營銷策略的反應(yīng)都相似，這類市場被稱為( ) A：同質(zhì)性市場； B：異質(zhì)性市場； C：消費者市場； D：目標市場20. 當產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時，應(yīng)采用( ) A：告知性廣告； B：勸說性廣告； C：提示性廣告； D：報紙廣告21. 回歸分析技術(shù)是( )預(yù)測方法的主要工具A：對數(shù)直線趨勢； B：線性變化趨勢； C：時間序列； D：因果分析。22. 產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是( )。 A：產(chǎn)品盡快投入市場 B：建立知名度，爭取試用C：保持市場占有率 D：提高市場占有率23. 目標市場營銷是（ ）觀念的體現(xiàn)A：生產(chǎn)； B：市場營銷； C：推銷； D：產(chǎn)品 24. 在

6、以下幾種廣告媒體中，宣傳面廣、傳播迅速、費用低廉的是( ) A：報紙； B：電視； C：雜志； D：廣播25. 某商店經(jīng)營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率為30%，按照完全成本加成法計算，該輛自行車的價格應(yīng)該是：( )A：585元； B：480元； C：600元； D：580元26.產(chǎn)品生命周期由( )的生命周期決定 A：企業(yè)與市場； B：需求與技術(shù)； C：質(zhì)量與價格； D：促銷與服務(wù)。27. 分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了。( ) A： 降低調(diào)研成本B： 了解消費者的經(jīng)濟承受能力C： 區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D： 采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作

7、出對企業(yè)有利的購買決策 28. 集中性市場策略的最大優(yōu)點是( )A：市場占有率強； B：成本的經(jīng)濟性；C：需求滿足程度高； D： 市場適應(yīng)性強29. 在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標準是：( )A：市場增長率和相對市場占有率； B：行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量；C：市場占有率和行業(yè)吸引力； D：業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率。30.理解價值定價法運用的關(guān)鍵是( )A：確定適當?shù)哪繕死麧櫍?B：準確了解競爭者的價格；C：正確計算產(chǎn)品的單位成本； D：找到比較準確的感受價值31. 市場營銷組合是指：( )A：對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合； B：對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合；C：對影響價格因素的組合； D：對

8、企業(yè)可控制的各種營銷因素的組合32. 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎么樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需要進行( ) A：市場營銷規(guī)劃； B：市場營銷組合設(shè)計； C：市場營銷調(diào)研； D：預(yù)測市場需求33.適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要，這是IBM公司為自己規(guī)定的( ) A： 企業(yè)的短期目標； B： 企業(yè)的任務(wù) C： 企業(yè)的經(jīng)營策略； D： 企業(yè)的計劃34. 消費者購買飲料屬于哪類購買行為? ( ) A： 經(jīng)常性購買行為； B： 選擇性購買行為 C： 探究性購買行為； D： 集中購買35. 當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財

9、力都比較薄弱時，應(yīng)當采取( )競爭策略。 A： 進攻策略； B： 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C： 市場多角化； D： 防御策略36. 營銷在公司中最理想的地位是( ) A：營銷銷比較重要的功能； B：營銷作為主要功能C：顧客作為核心功能； D：顧客作為核心功能并且營銷作為整體功能。37.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于( ) A：A（問題）類； B：B（明星）類； C：C（金牛）類； D：D（狗）類38. 企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是( )A：規(guī)定企業(yè)任務(wù)； B：確定營銷組合； C：管理營銷活動； D：分析企業(yè)市場機會39. 下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說

10、，哪一項不屬于個人可任意支配收入項下的開支? ( ) A： 蔬菜； B： 遠程旅游； C： 美容； D： 打保齡球40. 家電企業(yè)兼搞保健品、飲料、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于( )策略A：市場滲透； B：多角化增長； C：產(chǎn)品開發(fā)； D：市場開發(fā)41. 一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平( )A：越穩(wěn)定； B：越低； C：越高； D：比較波動42. 收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的( ) A：人口和社會經(jīng)濟狀況因素； B：購買行為因素；C：地理環(huán)境因素； D：商品用途因素。43. 市場營銷調(diào)研的第一步是( ) A：確定一個抽樣計劃； B：收集信

11、息； C：進行調(diào)研設(shè)計； D：確定問題及其目標44. 下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代營銷組織模式的出發(fā)點？( ) A：產(chǎn)品設(shè)計； B：產(chǎn)品銷售； C：顧客需要； D：企業(yè)資源和能力45. 產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點是( ) A： 組織管理費用太高； B： 有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C： 容易造成計劃與實際的脫節(jié)； D： 不能及時得到足夠的市場信息46. 當產(chǎn)品處于生命周期的引入期時，促銷工作的重點是( )A：認識了解商品，提高知名度； B：促成信任、購買；C：增進信任與偏愛； D：滿足需求的多樣性47. 公共關(guān)系的基本目標是( ) A：一種短期促銷戰(zhàn)略； B：直接推銷產(chǎn)品； C：樹立企業(yè)形象；

12、 D：節(jié)省費用48. 以下哪一項不是公共關(guān)系的功能? ( ) A： 傳播溝通； B： 協(xié)調(diào)關(guān)系 C：剌激消費者即興購買； D：增進社會效益49. 用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是( )A：配套包裝； B：附贈品包裝； C：分檔包裝； D：再使用包裝50適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要，這是IBM公司為自己規(guī)定的( ) A： 企業(yè)的短期目標； B： 企業(yè)的任務(wù) C： 企業(yè)的經(jīng)營策略； D： 企業(yè)的計劃二、多選1. 一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括（）等流程A、資源 B、人員 C、貨物和勞務(wù) D、信息 E、貨幣2. （）是市場導向的市場營銷觀念。 A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3. 年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括（）分析 A、銷售 B、市場占有率C、營銷費用率 D、財務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤4. 市場營銷審計具有（）等特征 A、綜合性 B、系統(tǒng)性 C、獨立性 D、定期性 E、內(nèi)在性5. 企業(yè)營銷物流包括（）等幾個部分 A、運輸 B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理6. 國際市場