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1、企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略2023/2/17企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略目目目目 錄錄錄錄企業(yè)戰(zhàn)略的概念企業(yè)戰(zhàn)略的概念企業(yè)戰(zhàn)略的概念企業(yè)戰(zhàn)略的概念公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略1 12 23 34 4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容5 5企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系6 6企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念指企業(yè)根據(jù)外部的環(huán)境、本身的指企業(yè)根據(jù)外部的環(huán)境、本身的指企業(yè)根

2、據(jù)外部的環(huán)境、本身的指企業(yè)根據(jù)外部的環(huán)境、本身的資源和實(shí)力設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)資源和實(shí)力設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)資源和實(shí)力設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)資源和實(shí)力設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃。導(dǎo)性謀劃。導(dǎo)性謀劃。導(dǎo)性謀劃。對(duì)事物全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。對(duì)事物全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。對(duì)事物全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。對(duì)事物全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略1 1、戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略2 2、企業(yè)戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略的層次公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司

3、層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略AABBC C企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略制定步驟公司層戰(zhàn)略制定步驟成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略定定定定義義義義企企企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)使使使使命命命命設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)定定定定企企企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)組組組組合合合合維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略選選選選擇擇擇擇戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略略略類類類類型型型型二、公司層戰(zhàn)略二、公司層戰(zhàn)略二、公司層戰(zhàn)略二、公司層戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略1 1、定義企業(yè)使命、定義企業(yè)使命指企業(yè)對(duì)自身和社會(huì)發(fā)展所作

4、出的承諾，是企業(yè)存在指企業(yè)對(duì)自身和社會(huì)發(fā)展所作出的承諾，是企業(yè)存在指企業(yè)對(duì)自身和社會(huì)發(fā)展所作出的承諾，是企業(yè)存在指企業(yè)對(duì)自身和社會(huì)發(fā)展所作出的承諾，是企業(yè)存在的理由和依據(jù)，是企業(yè)生存的目的定位。的理由和依據(jù)，是企業(yè)生存的目的定位。的理由和依據(jù)，是企業(yè)生存的目的定位。的理由和依據(jù)，是企業(yè)生存的目的定位。企業(yè)使命企業(yè)使命企業(yè)使命企業(yè)使命必須明確必須明確必須明確必須明確的問題的問題的問題的問題l l我們企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？l l我們的顧客是誰(shuí)？我們的顧客是誰(shuí)？我們的顧客是誰(shuí)？我們的顧客是誰(shuí)？l l我們能給顧客提供什么價(jià)值？我們能給顧客提

5、供什么價(jià)值？我們能給顧客提供什么價(jià)值？我們能給顧客提供什么價(jià)值？l l我們企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？l l我們企業(yè)的業(yè)務(wù)將要是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)將要是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)將要是什么？我們企業(yè)的業(yè)務(wù)將要是什么？企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)使命對(duì)比企業(yè)使命對(duì)比企企 業(yè)業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向瑪麗瑪麗瑪麗瑪麗?？松？松？松？松譅柆斘譅柆斘譅柆斘譅柆斔箍铺厮箍铺厮箍铺厮箍铺?我們生產(chǎn)女士化妝品我們生產(chǎn)女士化妝品 我們出售石油和天燃?xì)馕覀兂鍪凼秃吞烊細(xì)?我們經(jīng)營(yíng)折扣店我們經(jīng)營(yíng)折扣店 我們出售草籽和肥

6、料我們出售草籽和肥料我們銷售生活方式和自我展現(xiàn)，我們銷售生活方式和自我展現(xiàn)，我們銷售生活方式和自我展現(xiàn)，我們銷售生活方式和自我展現(xiàn)，創(chuàng)造美麗和魅力創(chuàng)造美麗和魅力創(chuàng)造美麗和魅力創(chuàng)造美麗和魅力我們提供能源服務(wù)我們提供能源服務(wù)我們提供能源服務(wù)我們提供能源服務(wù)我們以低價(jià)的方式向美國(guó)的中產(chǎn)我們以低價(jià)的方式向美國(guó)的中產(chǎn)我們以低價(jià)的方式向美國(guó)的中產(chǎn)我們以低價(jià)的方式向美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)提供價(jià)值階級(jí)提供價(jià)值階級(jí)提供價(jià)值階級(jí)提供價(jià)值我們提供生機(jī)盎然的綠色庭院我們提供生機(jī)盎然的綠色庭院我們提供生機(jī)盎然的綠色庭院我們提供生機(jī)盎然的綠色庭院企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略2 2、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)其外部環(huán)

7、境的變化和內(nèi)部指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)其外部環(huán)境的變化和內(nèi)部指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)其外部環(huán)境的變化和內(nèi)部指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)其外部環(huán)境的變化和內(nèi)部條件的可能，為完成企業(yè)使命所預(yù)期達(dá)到的成果。條件的可能，為完成企業(yè)使命所預(yù)期達(dá)到的成果。條件的可能，為完成企業(yè)使命所預(yù)期達(dá)到的成果。條件的可能，為完成企業(yè)使命所預(yù)期達(dá)到的成果。企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)是一個(gè)目是一個(gè)目是一個(gè)目是一個(gè)目標(biāo)體系標(biāo)體系標(biāo)體系標(biāo)體系l l市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)l l經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)l l社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)l l顧客服務(wù)目標(biāo)顧客

8、服務(wù)目標(biāo)顧客服務(wù)目標(biāo)顧客服務(wù)目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略3 3、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合 構(gòu)成公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)構(gòu)成公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)構(gòu)成公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)構(gòu)成公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合，最好的品的集合，最好的品的集合，最好的品的集合，最好的業(yè)務(wù)組合能最好地業(yè)務(wù)組合能最好地業(yè)務(wù)組合能最好地業(yè)務(wù)組合能最好地發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，規(guī)發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，規(guī)發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，規(guī)發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)。避劣勢(shì)。避劣勢(shì)。避劣勢(shì)。業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合分析評(píng)估各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)評(píng)估各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)評(píng)估各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)評(píng)估各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而決定公司需要投而決定公司需要投而決定公司需要投而決定公司需要投入更多資源的業(yè)務(wù)，

9、入更多資源的業(yè)務(wù)，入更多資源的業(yè)務(wù)，入更多資源的業(yè)務(wù)，或者要放棄或要減或者要放棄或要減或者要放棄或要減或者要放棄或要減少投資的業(yè)務(wù)。少投資的業(yè)務(wù)。少投資的業(yè)務(wù)。少投資的業(yè)務(wù)。規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略分析公司當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的方法分析公司當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的方法波士頓矩陣法波士頓矩陣法波士頓矩陣法波士頓矩陣法問題類問題類問題類問題類明星類明星類明星類明星類瘦狗類瘦狗類瘦狗類瘦狗類金牛類金牛類金牛類金牛類高高低低高高低低市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)占占占占有有有有率率率率市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況資金狀況資金狀況資

10、金狀況資金狀況采取策略采取策略采取策略采取策略高增長(zhǎng)率高增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額 低增長(zhǎng)率低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)率高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額低增長(zhǎng)率低增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額需要大量資金投入需要大量資金投入發(fā)發(fā) 展展不須太多資金投入不須太多資金投入可以產(chǎn)生大量現(xiàn)金可以產(chǎn)生大量現(xiàn)金收收 獲獲需要大量現(xiàn)金維持需要大量現(xiàn)金維持或增加其市場(chǎng)份額或增加其市場(chǎng)份額保保 持持產(chǎn)生現(xiàn)金少或虧損產(chǎn)生現(xiàn)金少或虧損放放 棄棄問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略4 4、選擇戰(zhàn)略類型、選擇戰(zhàn)略

11、類型成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略略略類類類類型型型型加強(qiáng)型戰(zhàn)略加強(qiáng)型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略水平多元化戰(zhàn)略水平多元化戰(zhàn)略跨行業(yè)多元化戰(zhàn)略跨行業(yè)多元化戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略（1 1）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略加強(qiáng)型加強(qiáng)型加強(qiáng)型加強(qiáng)型增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略增

12、長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)找發(fā)展機(jī)會(huì)找發(fā)展機(jī)會(huì)找發(fā)展機(jī)會(huì)u u 市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透u u 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)u u 市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)通過建立或收買與公司通過建立或收買與公司目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)u 后向一體化后向一體化u 前向一體化前向一體化u 水平一體化水平一體化一體化一體化一體化一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化多元化多元化多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略通過增加與公司現(xiàn)有通過增加與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)力的業(yè)

13、務(wù)u 同心多樣化同心多樣化u 水平多樣化水平多樣化u 跨行業(yè)多樣化跨行業(yè)多樣化企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略1 1）加強(qiáng)型增長(zhǎng)戰(zhàn)略）加強(qiáng)型增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品良產(chǎn)品或新產(chǎn)品良產(chǎn)品或新產(chǎn)品良產(chǎn)品或新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透不改變現(xiàn)有產(chǎn)品不改變現(xiàn)有產(chǎn)品不改變現(xiàn)有產(chǎn)品不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)和市場(chǎng)和市場(chǎng)和市場(chǎng),提高產(chǎn)提高產(chǎn)提高產(chǎn)提高產(chǎn)品的銷售額品的銷售額品的銷售額品的銷售額企業(yè)戰(zhàn)略

14、和營(yíng)銷戰(zhàn)略 法國(guó)的米其林公司輪胎公司是全球著名的輪胎生產(chǎn)商法國(guó)的米其林公司輪胎公司是全球著名的輪胎生產(chǎn)商之一。它希望汽車車主每年行駛更多的里程，這樣就會(huì)需之一。它希望汽車車主每年行駛更多的里程，這樣就會(huì)需要更多的輪胎。于是，該公司策劃了一個(gè)給法國(guó)各地餐館要更多的輪胎。于是，該公司策劃了一個(gè)給法國(guó)各地餐館排名次的方法，并極力宣傳法國(guó)最佳的餐館設(shè)在法國(guó)南部，排名次的方法，并極力宣傳法國(guó)最佳的餐館設(shè)在法國(guó)南部，并出版了有關(guān)的旅游指南，以引導(dǎo)更多的巴黎人驅(qū)車去法并出版了有關(guān)的旅游指南，以引導(dǎo)更多的巴黎人驅(qū)車去法國(guó)南部度周末，當(dāng)巴黎人開始在周末駕車前往法國(guó)南部時(shí)，國(guó)南部度周末，當(dāng)巴黎人開始在周末駕車前往

15、法國(guó)南部時(shí)，米其林的最終目的就達(dá)到了。米其林的最終目的就達(dá)到了。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略米其林米其林 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略娃哈哈產(chǎn)品系列娃哈哈產(chǎn)品系列 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略水平一體化水平一體化水平一體化水平一體化并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和減大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和減大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和減大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和減少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量2 2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略后向一體化后向一體化后向一體化后向一體化并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商，增加盈供應(yīng)商，增加盈供應(yīng)商，增加盈供應(yīng)商，增加盈利或加強(qiáng)控制利或加

16、強(qiáng)控制利或加強(qiáng)控制利或加強(qiáng)控制前向一體化前向一體化前向一體化前向一體化并購(gòu)若干批發(fā)商并購(gòu)若干批發(fā)商并購(gòu)若干批發(fā)商并購(gòu)若干批發(fā)商或零售商，形成或零售商，形成或零售商，形成或零售商，形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)自己的渠道優(yōu)勢(shì)自己的渠道優(yōu)勢(shì)自己的渠道優(yōu)勢(shì)Page 17 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略紡織板塊紡織板塊1010億億（紡紗（紡紗/織布織布/印染等）印染等）服裝板塊服裝板塊1010億億（襯衫（襯衫/西服西服/休閑等）休閑等）分銷銷售網(wǎng)絡(luò)分銷銷售網(wǎng)絡(luò)1414億億（總部（總部/區(qū)域區(qū)域/分公司分公司/自營(yíng)、商場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等）自營(yíng)、商場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等）雅戈?duì)柕臉I(yè)務(wù)鏈條觸及到了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)：印染廠、棉紡廠、制造廠、甚至棉田。另外雅戈?duì)栠€擁有投資巨大的物流中心，同時(shí)涉足零售終端。雅戈?duì)柕囊惑w化企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)有關(guān)的新產(chǎn)品有關(guān)的新產(chǎn)品有關(guān)的新產(chǎn)品有關(guān)的新產(chǎn)品開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)開發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)有產(chǎn)品線技術(shù)關(guān)系不大的新關(guān)系不大的新關(guān)系不大的新關(guān)系不大的新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)