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1、Word格式、可編輯排版證券公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告精選22篇 證券公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告精選22篇 證券公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告 篇1 敬重的-指導(dǎo)： 實(shí)習(xí)時(shí)間：20-年3月1日-年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽省蕪湖市國元證券黃山西路營業(yè)部 實(shí)習(xí)目的：理解證券公司的組織構(gòu)造和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場的熟悉。能把課本上學(xué)到的相關(guān)學(xué)問和詳細(xì)理論結(jié)合起來，并能分析和處理一些根本的問題。 20-年3月份，我有幸被國元證券股份選中，從而開頭了我二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近間隔 接觸了國元證券安徽蕪湖黃山西路營業(yè)部，在理解國元證券的進(jìn)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)

2、務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色效勞;同時(shí)深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通、溝通和處理問題的力量。 一、公司簡介 國元證券股份及其復(fù)印件。境外自然人持境外居民身份證，簡潔的股票分析，專業(yè)化營銷流程關(guān)于專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí) 以上的東西，都是帶我的師父告知我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟識(shí)的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)力量學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)展在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是?商品指數(shù)?和?另類投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道?在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的學(xué)問有了一些理解。我知道了一些比擬有代表性的指數(shù)，如

3、高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比擬有代表意義的商品指數(shù)。還理解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價(jià)格程度變動(dòng)，有利于進(jìn)展投資選擇，也是觀看、推斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢的重要根據(jù)，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也理解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?沒想到最開頭學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這確實(shí)也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊一天下來向任總匯報(bào)的時(shí)候，他就是用這樣一句簡潔的話深入詮釋了這第一天的全部意義、證券行業(yè)的晨會(huì) 每天的工作從晨會(huì)開頭。晨會(huì)中會(huì)講解每日報(bào)紙上的國內(nèi)

4、外新聞，時(shí)常不經(jīng)意的一條消息，也可能會(huì)對證券市場產(chǎn)生影響，這或許將轉(zhuǎn)變我今后看報(bào)看電視的視角。而在客戶效勞部經(jīng)理們對各板塊進(jìn)展技術(shù)分析時(shí)，成堆的證券專業(yè)術(shù)對我而言語簡直不知所云，也只得盡力將那些專業(yè)術(shù)語登記來，回去上網(wǎng)查詢。實(shí)習(xí)期間還參與了針對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，學(xué)的東西挺繁雜：圖形、均線、時(shí)間之窗、各類指標(biāo)、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家奮斗等，反正學(xué)的很快樂的，也著實(shí)體會(huì)到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨。 ，在與長輩們和同齡人的溝通中以及自己的實(shí)習(xí)時(shí)代的耳濡目染和親自體會(huì)，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的熟識(shí)。此外，此次實(shí)習(xí)履歷也讓我感受到了自己此后事業(yè)成長的標(biāo)的目的，也明晰

5、了自己當(dāng)前的缺乏，以及自己需要在為將來做些什么。 感謝感動(dòng)面試我的人力資本總監(jiān)李總，感謝您給了我此次實(shí)習(xí)的機(jī)緣;感謝感動(dòng)營業(yè)部總司理馬總，感謝您對我們實(shí)習(xí)生的鼎力支撐和鼓舞鼓勵(lì);感謝感動(dòng)實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，感謝您每天晨會(huì)上對我們工作的詳盡指導(dǎo)和尊尊訓(xùn)練，出格感謝感動(dòng)我的指導(dǎo)教員張總，感謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇異怪的問題的急躁，您的解答讓我對質(zhì)券行業(yè)有了更深條理的熟識(shí)，您的言行和工作立場讓我無形中也懂得了良多簡潔而深入的事理。還有有幸一路實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們溝通和進(jìn)修，并肩作戰(zhàn)的年光很充實(shí)，很歡愉! 記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)辰，公司給我的第一印象就是內(nèi)部節(jié)制嚴(yán)酷，聘請暑期實(shí)習(xí)生層層把

6、關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽定實(shí)習(xí)和談，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大噴香進(jìn)展上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，頭頭是道，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失蹤活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介 華泰證券股份前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會(huì)首批核準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得立異試點(diǎn)資格的券商之一。20_年7月，華泰證券在券商初度分類評級中被中國證監(jiān)會(huì)評定為A類A級券商，20_年7月被評定為A類AA級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交稹⒂寻钊A泰基金、連系證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股。 轉(zhuǎn)戶的

7、：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。 第二步： 新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的反面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費(fèi)用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費(fèi)用為5元。 1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。 第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風(fēng)險(xiǎn)警示書，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認(rèn)書，員工營銷確認(rèn)單。 第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶親臨柜臺(tái)由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，

8、并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。 第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，假設(shè)所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，那么拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。 第六步：將員工營銷單交于所屬團(tuán)隊(duì)助理。 在做完上面的根本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。 2、客戶開發(fā)的方式與技巧 在證券公司當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，全部的工作最終都是為開發(fā)客戶效勞的。所以把握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件特別重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特殊注意這個(gè)力量的培育。總的來說客戶開發(fā)的方式主要有十種，但常常用的也就是那么幾種。 第一種就是 營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡潔的，因?yàn)槟阒灰?/p>

9、在 前打打 就行了，其實(shí)不然。我覺得這種營銷方式是最難把握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受力量。這是因?yàn)槟愦?的對象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打 的頭十五秒鐘你得讓對方對你感愛好，要不然許多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉 的，那你就沒有任何時(shí)機(jī)了。所一在前十五秒鐘你的交代你全部的信息，比方你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打 給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開頭時(shí)，你的話得簡潔且速度把握適當(dāng)。假設(shè)對方可以和你對方，說明對方對你的話題還是比擬感愛好的。為了可以和對方較好的交談，我必需把握和多和客戶談天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受力量。有

10、的時(shí)候你打 給對方，而對方正好心情不好或者正在勞碌的時(shí)候，那么對方可能對你的這不合時(shí)宜的來點(diǎn)會(huì)感到憤怒的，甚至是惡語相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過程中，也覺察這種方式也比擬合適女同志的。 第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國建立銀行去駐點(diǎn)，我們在銀行中仔細(xì)觀看每個(gè)客戶，急躁解答他們的問題，隨時(shí)預(yù)備開發(fā)新的客戶，同時(shí)跟帶我們的周先生溝通，也學(xué)到了許多東西。 第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的效勞可以得到你現(xiàn)有的客戶確實(shí)定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚伴侶介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開發(fā)的終極目的，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍?/p>

11、你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。 3、如何選擇股票 在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是特別重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題，也就是常說的題材股。這種股票比擬合適短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲許多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個(gè)行業(yè)進(jìn)展的比擬好，那個(gè)行業(yè)如今受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利力量比擬高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的力量比擬強(qiáng)。等等。總之在學(xué)習(xí)如何選股的過程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)根底的過程，對專業(yè)根底的要求比擬高。 4