Word格式、可自由編輯排版 2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)（通用21篇） 策劃書(shū) 篇1 　在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺(tái)，還有投放第三方微信渠道。緣由很簡(jiǎn)潔：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣，而且可以快速增加粉絲量，可以說(shuō)是一舉兩得。 　不過(guò)第三方平臺(tái)，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢(qián)投放的費(fèi)用，說(shuō)白了就是買(mǎi)廣告、買(mǎi)粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍。 　首先，選擇第三方渠道 　1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶，找尋高質(zhì)量的第三方渠道。例如：國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國(guó)外的華人、留同學(xué)，我們就必需找關(guān)于每個(gè)國(guó)家的華人微信平臺(tái)，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國(guó)內(nèi)平臺(tái)并不是我們的選擇。 　2、了解選擇的平臺(tái)粉絲數(shù)量、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺(tái)把控效果。 　其次，文案策劃 　文案是打算微信推廣成敗的重要因素之一，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參加進(jìn)來(lái)，并且在推廣過(guò)程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等。 　再次，效果跟蹤 　在投放開(kāi)頭后，需要實(shí)施的跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少，用戶參加多少、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。 　最終，推廣預(yù)算 　推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺(tái)發(fā)布推廣，在人員成本上可以大大的削減不必要的開(kāi)支。 2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 篇2 　一、市場(chǎng)分析 　我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為幫助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。 　主要目標(biāo)客戶的特征： 　地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。 　學(xué)歷：大專和本科 　性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。 　辦公位置：寫(xiě)字樓。 　消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。 　二、宗旨及商業(yè)模式 　宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶; 　我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種樂(lè)觀樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式; 　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā); 　網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。 　三、產(chǎn)品概述 　婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 　四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè) 　精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓掃瞄者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問(wèn)、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店詢問(wèn)、客戶電話詢問(wèn)。 　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核 　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估 　七、營(yíng)銷組合策略 　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 　產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格 　1、 依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)待活動(dòng)。 　通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。賜予客戶不同多樣的選擇。 　2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店詢問(wèn)的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 　3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。 　4、 依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)待，通過(guò)網(wǎng)上客戶詢問(wèn)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。 　多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。 　1、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。 　2、 網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴掃瞄的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信任感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣揚(yáng)的作用。 　3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣揚(yáng)，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣揚(yáng)冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。 　4、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。 　促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。 　八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇： 　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。 　搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 　網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 篇3 　一、校內(nèi)二手書(shū)網(wǎng)站的需求分析 　當(dāng)前高校的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期高校生還要花較多的錢(qián)買(mǎi)較為昂貴的教科書(shū)和其他書(shū)籍，這在物價(jià)上漲特殊厲害的今日，高校生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.同學(xué)在花銷方面，節(jié)約就顯的很重要.特殊是每年書(shū)籍方面的開(kāi)銷了. 　對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的同學(xué)來(lái)講，很多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變.買(mǎi)舊書(shū)除了破一些，其他都還算可以. 　而對(duì)于考級(jí)的同學(xué)來(lái)講，不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值.假如僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫惋惜.而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時(shí)半伙不知要買(mǎi)什么書(shū)，就沒(méi)買(mǎi).等到下學(xué)期要上這門(mén)課時(shí)，才想去買(mǎi).但是這會(huì)兒大四的同學(xué)已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書(shū)的大四同學(xué)也不行能每天都在賣.那么多的書(shū)，每次沒(méi)有賣出去書(shū)還要再裝起來(lái)，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來(lái)不及，弄得很辛苦. 　因此多數(shù)的書(shū)是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣過(guò)，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有特地為高校高校生搭建的二手書(shū)平臺(tái).但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)特地為本校師生供應(yīng)買(mǎi)賣二手書(shū)籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫(xiě)一些買(mǎi)賣書(shū)籍的支言片語(yǔ).多數(shù)狀況下它們是被視頻、音樂(lè)、電影等消遣信息沉沒(méi)掉.所以我們小組盼望創(chuàng)建一個(gè)華大校內(nèi)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高、低班級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高班級(jí)同學(xué)能夠更便利的將自己用過(guò)的教材、書(shū)籍出售，同時(shí)也為了讓低班級(jí)同學(xué)能夠更便利的買(mǎi)到自己需要的圖書(shū).通過(guò)二手書(shū)的溝通為同學(xué)們減省購(gòu)書(shū)費(fèi)用，并樂(lè)觀構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓訓(xùn)練資源再利用.(附上二手書(shū)調(diào)查表) 　二、網(wǎng)站的定位分析 　1、本網(wǎng)站的基本定位 　一個(gè)為高校生買(mǎi)、賣二手書(shū)籍的雙方供應(yīng)交易信息的平臺(tái). 　2、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 　網(wǎng)站成為一個(gè)深受高校生青睞的二手書(shū)網(wǎng)，讓同學(xué)一想買(mǎi)、賣書(shū)就到我們網(wǎng)站來(lái). 　3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用 　廣泛收集買(mǎi)、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠(chéng)服務(wù). 　三、網(wǎng)站整體策劃 　1、網(wǎng)站基本屬性 　網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ，不行思議的價(jià)格，不行思議的服務(wù)，不行思議的速度，突出自己的特色，帶給大家滿足的服務(wù). 　網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況，升級(jí)網(wǎng)站. 　2. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃 　首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利，上傳賣書(shū)信息或者在線掃瞄圖書(shū).當(dāng)他發(fā)覺(jué)自己有愛(ài)好的書(shū)時(shí)，可以點(diǎn)擊具體信息來(lái)進(jìn)一步的了解.確定了購(gòu)買(mǎi)需求，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車把書(shū)放進(jìn)去.假如消費(fèi)者對(duì)該書(shū)有肯定的了解，如書(shū)名、或是出版社信息，在登錄之后可在線搜尋自己需要的書(shū).把書(shū)放進(jìn)購(gòu)物車之后，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面，消費(fèi)者在這里填寫(xiě)個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式. 　消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單，假如消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e-mail通知所需的時(shí)間.在訂單確認(rèn)完畢之后，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書(shū)人，待將供書(shū)人的書(shū)提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書(shū)人所選擇的訂購(gòu)方式，將書(shū)送達(dá)其手中. 　在線查詢: 同學(xué)可以查詢自己需要的書(shū)是否有在賣，假如有自己想要的書(shū)，要知道更具體的資料必需先登入會(huì)員，才可以知道更具體的內(nèi)容. 　在線登錄與修改:同學(xué)可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù).并可對(duì)自己想賣的書(shū)再做更具體的描述. 　留言板:同學(xué)想留言可以在此留言，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避開(kāi)數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù)，會(huì)員想賣的書(shū)還沒(méi)賣出，可再一次發(fā)表文章. 　會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到肯定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與肯定的優(yōu)待. 　購(gòu)物車:核對(duì)購(gòu)物信息，確定數(shù)量及其他問(wèn)題，點(diǎn)擊提交購(gòu)買(mǎi). 　信息發(fā)布:由那些有賣書(shū)需求的人來(lái)發(fā)布信息，網(wǎng)站可供應(yīng)說(shuō)明和示范，一方面可削減管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參加熱忱. 　3.網(wǎng)站主要欄目介紹 　首頁(yè):分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可掃瞄，不行交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書(shū)信息，還可以查詢圖書(shū)具體信息并購(gòu)買(mǎi). 　最新上架:推舉會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的書(shū)籍，可引起會(huì)員愛(ài)好，促成交易.也可以關(guān)心四周書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息，增加網(wǎng)站掃瞄次數(shù). 　圖書(shū)分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書(shū)進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書(shū)分類. 　我是賣家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書(shū)信息上傳頁(yè)面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書(shū)的有關(guān)信息，包括圖書(shū)的質(zhì)量、出版單位、缺頁(yè)狀況以及圖書(shū)分類，否則連續(xù)掃瞄圖書(shū)信息或購(gòu)買(mǎi). 　前臺(tái):在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改.管理購(gòu)物車信息，在確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)仔細(xì)填寫(xiě)訂單信息以及收貨人的詳細(xì)地址或聯(lián)系方式. 　后臺(tái):在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書(shū)信息，修改不正確的圖書(shū)分類.管理睬員信息，當(dāng)