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1、Word格式、可自由編輯排版2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（通用12篇）策劃書 篇1 一、市場(chǎng)分析 我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為幫助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。 主要目標(biāo)客戶的特征： 地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。 學(xué)歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置：寫

2、字樓。 消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶; 我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種樂觀樂觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā); 網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè) 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓掃瞄者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問、在線

3、下載優(yōu)待券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績(jī)效考核 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測(cè)和評(píng)估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。 產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格 1、 依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)待活動(dòng)。 通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。賜予客戶不同

4、多樣的選擇。 2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。 4、 依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)待，通過網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。 多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的

5、客戶三方三方共建多樣渠道。 1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。 2、 網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴掃瞄的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信任感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣揚(yáng)的作用。 3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣揚(yáng)，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣揚(yáng)冊(cè)等

6、一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。 4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。 搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和se

7、o進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇2 目標(biāo)人群的定位 青少年和勝利人士以及特地買來用于送禮的人群 ， 對(duì)于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我共性的目的購買zippo打火機(jī)的，而且零花錢限制他們購買的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應(yīng)當(dāng)是很頻繁的。 對(duì)于勝利男士來說，應(yīng)當(dāng)是沉穩(wěn)的類型。他們?cè)诤醯牟辉谟谕獗矶?/p>

8、的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)當(dāng)不頻繁。 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參與許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式 再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不行少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。 最終當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營銷，通過百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告，并可以結(jié)合最新的即時(shí)談天手段，建立群，讓更多的人參加到

9、注水大軍中來，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜尋引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對(duì)于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫穿，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問量自然就提高了 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客供應(yīng)較為便利快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20_人，啟動(dòng)資金約30000元，后期費(fèi)用約20000元。 2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 篇3 一、校內(nèi)二手書網(wǎng)

10、站的需求分析 當(dāng)前高校的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期高校生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價(jià)上漲特殊厲害的今日，高校生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.同學(xué)在花銷方面，節(jié)約就顯的很重要.特殊是每年書籍方面的開銷了. 對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的同學(xué)來講，很多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變.買舊書除了破一些，其他都還算可以. 而對(duì)于考級(jí)的同學(xué)來講，不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值.假如僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫惋惜.而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時(shí)半伙不知要買什么書，就沒買.等到下學(xué)

11、期要上這門課時(shí)，才想去買.但是這會(huì)兒大四的同學(xué)已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書的大四同學(xué)也不行能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦. 因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場(chǎng)賣過，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有特地為高校高校生搭建的二手書平臺(tái).但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)特地為本校師生供應(yīng)買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數(shù)狀況下它們是被視頻、音樂、電影等消遣信息沉沒掉.所以我們小組盼望創(chuàng)建一個(gè)華大校內(nèi)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高、低班

12、級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高班級(jí)同學(xué)能夠更便利的將自己用過的教材、書籍出售，同時(shí)也為了讓低班級(jí)同學(xué)能夠更便利的買到自己需要的圖書.通過二手書的溝通為同學(xué)們減省購書費(fèi)用，并樂觀構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓訓(xùn)練資源再利用.(附上二手書調(diào)查表) 二、網(wǎng)站的定位分析 1、本網(wǎng)站的基本定位 一個(gè)為高校生買、賣二手書籍的雙方供應(yīng)交易信息的平臺(tái). 2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo) 網(wǎng)站成為一個(gè)深受高校生青睞的二手書網(wǎng)，讓同學(xué)一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來. 3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用 廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務(wù). 三、網(wǎng)站整體策劃 1、網(wǎng)站基本屬性 網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ，不行思議的價(jià)格，不行思議的服務(wù)，

13、不行思議的速度，突出自己的特色，帶給大家滿足的服務(wù). 網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級(jí)網(wǎng)站. 2. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃 首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊(cè)為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利，上傳賣書信息或者在線掃瞄圖書.當(dāng)他發(fā)覺自己有愛好的書時(shí)，可以點(diǎn)擊具體信息來進(jìn)一步的了解.確定了購買需求，即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去.假如消費(fèi)者對(duì)該書有肯定的了解，如書名、或是出版社信息，在登錄之后可在線搜尋自己需要的書.把書放進(jìn)購物車之后，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式. 消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)

14、者確認(rèn)訂單，假如消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e-mail通知所需的時(shí)間.在訂單確認(rèn)完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達(dá)其手中. 在線查詢: 同學(xué)可以查詢自己需要的書是否有在賣，假如有自己想要的書，要知道更具體的資料必需先登入會(huì)員，才可以知道更具體的內(nèi)容. 在線登錄與修改:同學(xué)可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù).并可對(duì)自己想賣的書再做更具體的描述. 留言板:同學(xué)想留言可以在此留言，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避開數(shù)據(jù)過多重復(fù)，會(huì)員想賣的書還沒賣出

15、，可再一次發(fā)表文章. 會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到肯定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與肯定的優(yōu)待. 購物車:核對(duì)購物信息，確定數(shù)量及其他問題，點(diǎn)擊提交購買. 信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可供應(yīng)說明和示范，一方面可削減管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參加熱忱. 3.網(wǎng)站主要欄目介紹 首頁:分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可掃瞄，不行交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書具體信息并購買. 最新上架:推舉會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍，可引起會(huì)員愛好，促成交易.也可以關(guān)心四周書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站掃瞄次數(shù). 圖書分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書分類. 我是賣家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括