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1、2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)范文時(shí)間消逝了，匆忙的消逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)籌劃吧。那么如何把籌劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)范文1一、市場(chǎng)分析我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是干脆通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)

2、現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。主要目標(biāo)客戶的特征：地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。辦公位置：寫(xiě)字樓。消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行效勞開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種主動(dòng)樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上

3、面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問(wèn)、在線下載實(shí)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶干脆來(lái)門(mén)店詢問(wèn)、客戶 詢問(wèn)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估七、營(yíng)銷組合策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進(jìn)行新的效勞的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格1、依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)

4、行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格實(shí)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的時(shí)機(jī)。賜予客戶不同多樣的選擇。2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店詢問(wèn)的客戶沒(méi)有干脆成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的實(shí)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以到達(dá)客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值效勞。4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，干脆在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格實(shí)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶詢問(wèn)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)

5、格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息干脆到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的效勞，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上效勞方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。2、本身：增加網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴閱讀的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信任感，到達(dá)客戶進(jìn)行口碑宣揚(yáng)的作用。3、結(jié)合實(shí)體店到達(dá)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)

6、的宣揚(yáng)，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣揚(yáng)，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)記，名片、宣揚(yáng)冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式到達(dá)客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)制作效勞，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。

7、也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)記、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)范文2一、校內(nèi)二手書(shū)網(wǎng)站的需求分析當(dāng)前高校的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期高校生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書(shū)和其他書(shū)籍，這在物價(jià)上漲特殊厲害的今日，高校生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷方面，節(jié)約就顯的

8、很重要。特殊是每年書(shū)籍方面的開(kāi)銷了。對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來(lái)講，很多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變。買舊書(shū)除了破一些，其他都還算可以。而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講，不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，所用的參考資料都具有屢次利用的價(jià)值。假設(shè)僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫惋惜。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活潑，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書(shū)，就沒(méi)買。等到下學(xué)期要上這門(mén)課時(shí)，才想去買。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書(shū)的大四學(xué)生也不行能每天都在賣。那么多的書(shū)，每次沒(méi)有賣出去書(shū)還要再裝起來(lái)，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來(lái)不及，

9、弄得很辛苦。因此多數(shù)的書(shū)是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣過(guò)，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有特地為高校高校生搭建的二手書(shū)平臺(tái)。但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)特地為本校師生供應(yīng)買賣二手書(shū)籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫(xiě)一些買賣書(shū)籍的支言片語(yǔ)。多數(shù)狀況下它們是被視頻、音樂(lè)、電影等消遣信息漂浮掉。所以我們小組希望創(chuàng)立一個(gè)華大校內(nèi)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高、低年級(jí)間運(yùn)用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更便利的將自己用過(guò)的教材、書(shū)籍出售，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更便利的買到自己須要的圖書(shū)。通過(guò)二手書(shū)的溝通為同學(xué)們減省購(gòu)書(shū)費(fèi)用，并主動(dòng)構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境

10、，讓教化資源再利用。二、網(wǎng)站的定位分析1、本網(wǎng)站的根本定位一個(gè)為高校生買、賣二手書(shū)籍的雙方供應(yīng)交易信息的平臺(tái)。2、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)網(wǎng)站成為一個(gè)深受高校生青睞的二手書(shū)網(wǎng)，讓學(xué)生一想買、賣書(shū)就到我們網(wǎng)站來(lái)。3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠(chéng)效勞。三、網(wǎng)站整體籌劃1、網(wǎng)站根本屬性網(wǎng)站域名設(shè)想：book11，不行思議的價(jià)格，不行思議的效勞，不行思議的速度，突出自己的特色，帶給大家滿足的效勞。網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況，升級(jí)網(wǎng)站。2、平臺(tái)籌劃首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利，上傳賣書(shū)信息或者在線閱讀圖書(shū)。當(dāng)他覺(jué)察自己有愛(ài)

11、好的書(shū)時(shí)，可以點(diǎn)擊具體信息來(lái)進(jìn)一步的了解。確定了購(gòu)置需求，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車把書(shū)放進(jìn)去。假設(shè)消費(fèi)者對(duì)該書(shū)有肯定的了解，如書(shū)名、作者或是出版社信息，在之后可在線搜尋自己須要的書(shū)。把書(shū)放進(jìn)購(gòu)物車之后，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面，消費(fèi)者在這里填寫(xiě)個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單，假設(shè)消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以 或email通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書(shū)人，待將供書(shū)人的書(shū)提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書(shū)人所選擇的訂購(gòu)方式，將書(shū)送達(dá)其手中。在線

12、查詢：學(xué)生可以查詢自己須要的書(shū)是否有在賣，假設(shè)有自己想要的書(shū)，要知道更具體的資料必需先登入會(huì)員，才可以知道更具體的內(nèi)容。在線與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線的方式新增、修改、或刪除書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣的書(shū)再做更具體的描述。留言板：學(xué)生想留言可以在此留言，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避開(kāi)數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù)，會(huì)員想賣的書(shū)還沒(méi)賣出，可再一次發(fā)表文章。會(huì)員管理：即可供管理員的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易到達(dá)肯定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與肯定的實(shí)惠。購(gòu)物車：核對(duì)購(gòu)物信息，確定數(shù)量及其他問(wèn)題，點(diǎn)擊提交購(gòu)置。信息發(fā)布：由那些有賣書(shū)需求的人來(lái)發(fā)布信息，網(wǎng)站可供應(yīng)說(shuō)明和示范，一方面可削減管理員的工

13、作量，另一方面也提高會(huì)員的參加熱忱。3、網(wǎng)站主要欄目介紹首頁(yè)：分為會(huì)員前與后的頁(yè)面，會(huì)員在前后享有權(quán)限不同，前只可閱讀，不行交易，而在后可以發(fā)布賣書(shū)信息，還可以查詢圖書(shū)具體信息并購(gòu)置。最新上架：舉薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)置價(jià)值的書(shū)籍，可引起會(huì)員愛(ài)好，促成交易。也可以幫助四周書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息，增加網(wǎng)站閱讀次數(shù)。圖書(shū)分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書(shū)進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書(shū)分類。我是賣家：用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書(shū)信息上傳頁(yè)面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書(shū)的有關(guān)信息，包括圖書(shū)的質(zhì)量、出版單位、缺頁(yè)狀況以及圖書(shū)分類，否那么接著閱讀圖書(shū)信息或購(gòu)置。前臺(tái)：在

14、這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購(gòu)物車信息，在確定購(gòu)置時(shí)仔細(xì)填寫(xiě)訂單信息以及收貨人的詳細(xì)地址或聯(lián)系方式。后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書(shū)信息，修改不正確的圖書(shū)分類。管理睬員信息，當(dāng)會(huì)員交易到達(dá)肯定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與肯定的實(shí)惠。管理留言信息，阻擋非法的信息進(jìn)入，刪除過(guò)期信息，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行剛好的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有肯定權(quán)限的管理員，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理。4、網(wǎng)站推廣籌劃我們可以與學(xué)校的一些學(xué)朝氣構(gòu)進(jìn)行合作，來(lái)提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書(shū)活動(dòng)及和一些部門(mén)合作的西部贈(zèng)書(shū)活動(dòng)

15、等等。我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后，后期的推廣宣揚(yáng)工作也不行無(wú)視，主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣揚(yáng)。1）、傳統(tǒng)媒體：播送、報(bào)紙、電視都是很好的方法。現(xiàn)在我們已經(jīng)看到許多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。由于我們面對(duì)的主要是華高校生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時(shí)，我們?nèi)康挠∷⑵?，包括名片，都是宣揚(yáng)網(wǎng)址的良好介質(zhì)；2）、因特網(wǎng)本身的方法：諸如導(dǎo)航臺(tái)、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等等，都是宣揚(yáng)網(wǎng)址的好方法。提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲得潛在用戶留意力的手段。充分利用網(wǎng)頁(yè)的交互性，增加與客戶之間的聯(lián)系，剛好得到客戶的反響信息，了解客戶的需求，不斷的改進(jìn)網(wǎng)站，提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù)；3）、與其他網(wǎng)站友情鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線閱讀人數(shù)和會(huì)員數(shù)量；4）、一食門(mén)前的廣告欄；5）、與華大旁邊書(shū)店聯(lián)合做活動(dòng)，供應(yīng)大量實(shí)惠券，吸引會(huì)員參與。為書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息，互惠互利。5、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具：ASP，HTML，F(xiàn)lash，