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1、銷售經(jīng)理崗位職責標準工作內(nèi)容1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。2負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。3與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。4定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。5管理銷售和成品物流人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊伍。6全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。7管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。8協(xié)同市場部、生產(chǎn)總監(jiān)或生產(chǎn)副總監(jiān)副總參加大型招投標或重大合同的談判與

2、簽訂工作，負責對一般合同的審批。9參與市場調(diào)研，策劃參加國內(nèi)外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。10深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。11協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調(diào)查。12全面負責成品庫資產(chǎn)和人員的管理，有效進行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。13有效地管理、考核全國的經(jīng)銷商和本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。14建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。15完成上級領導臨時交辦的其他任務和本部門職權范圍內(nèi)的其他事務。權力1有參與選定和考核客戶的權力。2有對公司產(chǎn)品和營銷政策提出

3、合理改進建議的權力。 3有所屬下級工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評價權。4有銷售計劃、預算內(nèi)費用使用的審批權。5有銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權。6有要求相關部門配合相關工作的權力。7有對所屬下級的工作爭議和銷售管理制度建設的決定權。8對本部門的工作有崗位設置與取消、人事任命與罷免的權力。9有履行本部門職權范圍內(nèi)的其他一切權力。責任1對產(chǎn)品定價和售價的合理性負責。2對成品庫存與銷售物流的安全順暢負責。3對所屬銷售部的固定資產(chǎn)保值負責。4對本部門內(nèi)的人員考核結果和人員流失率負責。5對因提供訂單信息不準確而引起合同評審及訂單下達生產(chǎn)部的及時性和準確性負責。6對成品出入庫憑證、盤存報表與銷售報表及相關憑證的準確性負責。7對銷售部各項業(yè)績指標的完成情況負責。8對下屬的工作程序、規(guī)章制度、實施細則的正確執(zhí)行負責。9對銷售貨款的及時回籠負責。10對未履行好本部門職權范圍內(nèi)的其他事務負責。