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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)工作內(nèi)容1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。2負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。3與市場(chǎng)部及其他部門合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。4定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。5管理銷售和成品物流人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊(duì)伍。6全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情。7管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。8協(xié)同市場(chǎng)部、生產(chǎn)總監(jiān)或生產(chǎn)副總監(jiān)副總參加大

2、型招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。9參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解。10深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場(chǎng)部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。11協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。12全面負(fù)責(zé)成品庫(kù)資產(chǎn)和人員的管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。13有效地管理、考核全國(guó)的經(jīng)銷商和本部門直屬下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。14建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。15完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)和本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。權(quán)力1有參與選定和考核客戶的權(quán)力。2

3、有對(duì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷政策提出合理改進(jìn)建議的權(quán)力。 3有所屬下級(jí)工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評(píng)價(jià)權(quán)。4有銷售計(jì)劃、預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審批權(quán)。5有銷售定價(jià)方案、銷售策劃方案的建議權(quán)。6有要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力。7有對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議和銷售管理制度建設(shè)的決定權(quán)。8對(duì)本部門的工作有崗位設(shè)置與取消、人事任命與罷免的權(quán)力。9有履行本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他一切權(quán)力。責(zé)任1對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和售價(jià)的合理性負(fù)責(zé)。2對(duì)成品庫(kù)存與銷售物流的安全順暢負(fù)責(zé)。3對(duì)所屬銷售部的固定資產(chǎn)保值負(fù)責(zé)。4對(duì)本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負(fù)責(zé)。5對(duì)因提供訂單信息不準(zhǔn)確而引起合同評(píng)審及訂單下達(dá)生產(chǎn)部的及時(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。6對(duì)成品出入庫(kù)憑證、盤存報(bào)表與銷售報(bào)表及相關(guān)憑證的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。7對(duì)銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)。8對(duì)下屬的工作程序、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。9對(duì)銷售貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。10對(duì)未履行好本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)負(fù)責(zé)。專心-專注-專業(yè)