《2024年國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備.DOC》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2024年國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備.DOC（2頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者馬上刪除。資料共共享，我們負(fù)責(zé)傳遞學(xué)問(wèn)。國(guó)際商務(wù)談判預(yù)備國(guó)際商務(wù)談判中，要堅(jiān)持公正互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不公正條件。為了做好國(guó)際商務(wù)談判這項(xiàng)困難簡(jiǎn)潔而又格外重要的工作，必需事前做好充分預(yù)備。需要預(yù)備的事項(xiàng)很多，下面范文網(wǎng)小編整理了國(guó)際商務(wù)談判預(yù)備工作，供你閱讀參考。國(guó)際商務(wù)談判預(yù)備工作(一)選配參與談判的人員在洽商交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方在確定價(jià)格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭(zhēng)辯，有時(shí)這種分歧和爭(zhēng)辯甚至是格外激烈的。而且在洽商過(guò)程中，還可能毀滅種種預(yù)先沒(méi)有估量到的變化。為了保證洽商交易的順當(dāng)進(jìn)行，事先應(yīng)選配

2、精明能干的洽談人員，尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容簡(jiǎn)潔的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的談判班子，這個(gè)談判班子中須包括生疏商務(wù)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素養(yǎng)，要擅長(zhǎng)應(yīng)戰(zhàn)，擅長(zhǎng)應(yīng)變，并擅長(zhǎng)謀求全都，這是確保交易成功的關(guān)鍵。參與商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，并擅長(zhǎng)綜合運(yùn)用各種學(xué)問(wèn)。一般他說(shuō)，他們應(yīng)具備下列條件：1、必需生疏我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國(guó)家關(guān)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。2、必需把握洽商交易過(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)學(xué)問(wèn)，如商品學(xué)問(wèn)、市場(chǎng)學(xué)問(wèn)、金融學(xué)問(wèn)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的學(xué)問(wèn)。3、必需生疏我國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)章，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)

3、讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆伞T例以及有關(guān)國(guó)家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的學(xué)問(wèn)。4、應(yīng)當(dāng)嫻熟地把握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易。5、具有較高的政治、心理素養(yǎng)和策略水平，并擅長(zhǎng)機(jī)動(dòng)機(jī)敏地處理洽商過(guò)程中毀滅的各種問(wèn)題。國(guó)際商務(wù)談判預(yù)備工作(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)在商務(wù)談判之前，必需從調(diào)查爭(zhēng)辯入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)供銷狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面狀況的調(diào)查爭(zhēng)辯，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和合理地確定市場(chǎng)布局。在選擇國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意以下兩個(gè)問(wèn)題：1.在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別(地區(qū))政策的同時(shí)，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題，力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都

4、體現(xiàn)公正互利。2.應(yīng)依據(jù)購(gòu)銷意圖，合理選擇國(guó)外銷售市場(chǎng)和選購(gòu)市場(chǎng)。在支配銷售市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有進(jìn)展的觀點(diǎn)，即在支配主銷市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮輔銷市場(chǎng);在考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì);在鞏固原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以利擴(kuò)大銷路。在支配選購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國(guó)家訂購(gòu)商品;應(yīng)考慮多從我國(guó)有貿(mào)易順差的國(guó)家訂購(gòu)商品，以利貿(mào)易上的平衡。國(guó)際商務(wù)談判預(yù)備工作(三)選擇交易對(duì)象在商務(wù)談判之前，必需通過(guò)各種途徑對(duì)客戶的政治、文化背景、資信狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)力量和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的狀況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對(duì)各種不同類型的客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)行區(qū)分對(duì)待的政策。2