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1、 主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容一、陳列的目的一、陳列的目的二、二、賣場貨架配置賣場貨架配置三、三、貨架商品配置原則貨架商品配置原則四、商品陳列基本原則四、商品陳列基本原則五、五、商品陳列宗旨商品陳列宗旨六、商品陳列的方法六、商品陳列的方法七、特殊陳列要求七、特殊陳列要求一、陳列的目的一、陳列的目的 陳列的目的陳列的目的1、方便顧客選購商品:將商品正面朝前，商標(biāo)明顯；高低間距適宜，容易拿取2、提升高毛利商品:高毛利商品陳列的位子在黃金層面，排面優(yōu)勢3、啟發(fā)顧客沖動性購買:通道內(nèi)商品要組合陳列（特價、捆綁、新品、量販等）掛有招手牌，POP、買贈、新品牌等生動情景4、帶動顧客相關(guān)性消費需求:關(guān)聯(lián)和互補性的

2、商品陳列在同一區(qū)域或貨架旁；可以方便顧客連帶性選購5、便于商品的進銷存管理:按中類、小類、子類陳列；以功能性為主并兼顧品牌縱向，這樣可方便顧客選購商品，有利于帶動上層和下層的商品的銷售6、營造購物的氛圍:賣場商品品類要多，商品陳列有量感；商品區(qū)域分辨要明顯，貨架商品陳列要有高低錯落生動感；企劃宣傳要明了清楚；通道要寬敞暢通；商品信息有序播放；員工操作要緊張活潑，有聲有色 賣場貨架配置賣場貨架配置 2、不同商品采用不同設(shè)備、不同商品采用不同設(shè)備 陳列豐滿：陳列豐滿：1）水田變梯田）水田變梯田 2）能掛的商品都要掛）能掛的商品都要掛起來陳列起來陳列3）道具要根據(jù)商品合）道具要根據(jù)商品合理利用理利用

3、4）盡量少用斜口籠）盡量少用斜口籠賣場貨架配置賣場貨架配置3 3、不同賣場配置不同貨架、不同賣場配置不同貨架大賣場：中間貨架高度大賣場：中間貨架高度2.2米，沿墻米，沿墻3.2米米-3.6米米 綜綜 超：超：中間貨架高度中間貨架高度1.8米，沿墻米，沿墻2.7米米 標(biāo)標(biāo) 超：中間貨架高度超：中間貨架高度1.6米，沿墻米，沿墻2.2米米 三、三、貨架商品配置原則貨架商品配置原則1 1、確定商品陳列的位子、確定商品陳列的位子2 2、規(guī)定商品標(biāo)準(zhǔn)陳列量、規(guī)定商品標(biāo)準(zhǔn)陳列量3 3、規(guī)定商品陳列的時間、規(guī)定商品陳列的時間貨架商品配置具體原則貨架商品配置具體原則 第五第五層:向向顧客推薦的新品客推薦的新品

4、 廣告、宣廣告、宣傳力度大的商品力度大的商品 有意培養(yǎng)的商品有意培養(yǎng)的商品 第四第四三三層:20/80商品商品 高毛利商品高毛利商品 自自產(chǎn)定牌商品定牌商品 總經(jīng)銷、總代理商品代理商品 售后服售后服務(wù)好的商品好的商品貨架商品配置具體原則貨架商品配置具體原則 第二第二層:為保保證品種品種齊全的商品全的商品 消消費者必用必者必用必買的商品的商品 落季商品落季商品 第一第一層:大商品、易破大商品、易破損的商品的商品 毛利低、周毛利低、周轉(zhuǎn)快的商品快的商品 低價位的商品低價位的商品 大大 品品 牌牌 自自 有有 品品 牌牌 二二 線線 品品 牌牌 最最 低低 價價 商商 品品四、商品陳列基本原則四、商

5、品陳列基本原則 1 1易見易選原則易見易選原則 2.2.縱向陳列原則縱向陳列原則 四、商品陳列基本原則四、商品陳列基本原則 3.3.先進先出原則先進先出原則 4.4.關(guān)聯(lián)性原則關(guān)聯(lián)性原則四、商品陳列基本原則四、商品陳列基本原則 5.5.尺寸搭配原則尺寸搭配原則 6.6.色彩搭配原則色彩搭配原則四、商品陳列基本原則四、商品陳列基本原則 7.7.量感原則量感原則 8.8.整齊靠前原則整齊靠前原則四、商品陳列基本原則四、商品陳列基本原則 9.9.安全性原則安全性原則 10.10.變化原則變化原則五、五、商品陳列宗旨商品陳列宗旨(一一)八條八條線(二二)四要點四要點 六、商品陳列的方法六、商品陳列的方法 1、按商品類別 2、按商品功能 3、按商品口味 4、按商品品牌 5、按商品包裝 6、按商品色彩 1、整、整齊陳列法列法2、隨機、隨機陳列法列法3、托、托盤陳列法列法 4、島式式陳列法列法 5、突出、突出陳列法列法 6、比、比較陳列法列法 7、割窗、割窗陳列法列法 8、割箱、割箱陳列法列法 9、懸掛式掛式陳列法列法 10、活面活面陳列法列法 七、特殊陳列要求七、特殊陳列要求 1、端架端架陳列要求列要求 2、堆堆垛的要求的要求 謝謝！謝謝！李曉旦李曉旦