商品陳列商品陳列1 你更喜歡哪一個？2 你更喜歡哪一個？3 小故事v 一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。4 小故事v“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫營銷）5 商品陳列6 一、商品陳列的方法和技巧 1、集中陳列法 同一種商品集中擺放在一個地方的方法。適用：周轉(zhuǎn)快的商品7 8 一、商品陳列的方法和技巧 2、主題陳列法 將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。適用：節(jié)日陳列。9 一、商品陳列的方法和技巧 3、端頭陳列法 即貨架兩端，是銷售極強的陳列位置。即在貨架兩端進行商品陳列。端頭陳列中組合商品比單件商品取得更大的利益。適用：高利潤商品、特價品、新產(chǎn)品、全國性品牌產(chǎn)品。10 一、商品陳列的方法和技巧 4、突出陳列法 將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。方法：在中央陳列架上附加延伸架，可以增加80%的銷量；或?qū)⑸唐分苯訑[放在緊靠貨架的地上，但高度不能太高。11 一、商品陳列的方法和技巧 5、關(guān)聯(lián)陳列法 將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。例如：嬰兒系列用品：潤膚露、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉等。12 一、商品陳列的方法和技巧 6、整齊陳列法 將商品從箱中取出，按一定層面整齊堆放在一起的方法。適用：季節(jié)性商品、高折扣商品、購買頻率高、購買量大的商品。13 一、商品陳列的方法和技巧 7、盤式陳列法 是量感陳列的一種方法。是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤為單位，將商品一盤盤地堆上去。給顧客的印象：價格低廉、量感突出、親切、易接近。14 一、商品陳列的方法和技巧 8、懸掛陳列法 是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。使顧客從不同的角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的作用。例如：剃刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金零食等。15 一、商品陳列的方法和技巧 9、島式陳列法 商店賣場的入口處、中部或底部有時不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺。適用：促銷品。16 一、商品陳列的方法和技巧 10、縫隙陳列法將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。注意：這種陳列法要適度，用的不好會給人一種凌亂感，影響顧客的購買情緒。17 一、商品陳列的方法和技巧 11、散裝或混合陳列法 將商品原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售。18 一、商品陳列的方法和技巧 12、定位陳列法 確定陳列位置后，不變。19 一、商品陳列的方法和技巧 13、比較陳列法 同一品牌的商品，按不同規(guī)格、數(shù)量進行分類，陳列在一起。20 一、商品陳列的方法和技巧 14、情景陳列法 為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。例如：廚房、衛(wèi)生間、臥室。21 一、商品陳列的方法和技巧 15、隨機陳列法 將商品隨便堆放在固定貨架上的方法，不用講求陳列造型或圖案，主要用來陳列特價商品。適用：特價商品、清倉商品。22 一、商品陳列的方法和技巧 16、兼有隨機陳列法。將整齊陳列和隨機陳列的特點結(jié)合起來，是將商品不按層面整齊地堆放在一起。23 一、商品陳列的方法和技巧 17、投入式陳列法 將商品投入某一容器中進行陳列，給人感覺仿佛是將商品陳列在筐中一樣。例如：水果等。24 一、商品陳列的方法和技巧 18、墻面陳列法 用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法。（可有效地突出商品，使商品的露出度提高。希望突出高級感的商品可用這種陳列法。適用：葡萄酒等瓶裝商品、可懸掛陳列的商品。25 案例分析5-3 一家百貨商店到了夏季末時，對部分女式夏季服裝進行特價銷售。商店將這些服裝置放在框狀平面貨架里，并將這些貨架放在商店較寬的走道兩邊，用特價標示牌標示出來。思考：（1）這是一中什么樣的商品陳列方法？請說明理由。（2）這種方式的運用是對的嗎？為什么？26 整齊陳列法27 島式陳列法28 主題陳列法29 端頭陳列法30 端架陳列法31 島式陳列法32 墻面陳列法33 關(guān)聯(lián)陳列法、端架陳列法34 懸掛陳列法35 投入式陳列法36 端架陳列法、比較陳列法37 隨機陳列法38 整齊陳列法、集中陳列法39 主題陳列法40 散裝或混合陳列法41 THANKS42