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1、白浪市場部卷煙終端陳列案例白浪市場部卷煙終端陳列案例20172017年年9 9月月12 即使是水果蔬菜，也即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)的排列，因為商樣藝術(shù)的排列，因為商品的美感，能撩起顧客品的美感，能撩起顧客的購買欲望。的購買欲望。-法國經(jīng)商諺語法國經(jīng)商諺語22如果你是消費者，你愿意在哪個商店購買卷煙？如果你是消費者，你愿意在哪個商店購買卷煙？31/18/2023零售終端卷煙生動化陳列的重要意義uu有利于樹立良好的店面形象；有利于樹立良好的店面形象；uu 有利于刺激沖動性購買，提高銷量；有利于刺激沖動性購買，提高銷量；uu 有利于培育重點卷煙品牌；有利于培育

2、重點卷煙品牌；uu 有利于擴大商品陳列空間、避免斷貨；有利于擴大商品陳列空間、避免斷貨；uu 有利于保持商品新鮮、整潔美觀；有利于保持商品新鮮、整潔美觀；uu 有利于向消費者提供購買方便。有利于向消費者提供購買方便。41/18/2023 據(jù)研究表明，有76%的商品是經(jīng)“沖動式”購物方式售出的,80%的商品是通過貨柜售出的。好的陳列好的陳列能提高銷售的能提高銷售的30%52 本次案例的客戶魯忠軍，位于白浪高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，煙酒店，十本次案例的客戶魯忠軍，位于白浪高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，煙酒店，十四檔。所經(jīng)營的萬隆茶業(yè)，主銷煙、酒、茶。四檔。所經(jīng)營的萬隆茶業(yè)，主銷煙、酒、茶。61/18/2023 客戶魯忠軍

3、2017年上半年銷售卷煙1853條，其中一類煙銷售1008條，細支煙66條，可以看出他的卷煙銷售主要以高檔卷煙為主，據(jù)客戶所說，細支煙也有一定的消費市場。71/18/202381/18/2023 從照片可以看出，魯忠軍的店面經(jīng)營面積不小，但是擺放的從照片可以看出，魯忠軍的店面經(jīng)營面積不小，但是擺放的貨物較多，顯得雜亂無章。卷煙柜臺不算小，陳列的卷煙品規(guī)多貨物較多，顯得雜亂無章。卷煙柜臺不算小，陳列的卷煙品規(guī)多達達150150個，包括已下市的卷煙，陳列也比較整齊，但只是簡單的直個，包括已下市的卷煙，陳列也比較整齊，但只是簡單的直排陳列著，沒有特點。排陳列著，沒有特點。91/18/2023Swot

4、分析法優(yōu)勢 客戶有一定的經(jīng)濟頭腦，本身對自己的卷煙經(jīng)營比較上心，也愿意配合客戶經(jīng)理進行工作。客戶熱情好客，善于與人溝通。劣勢 客戶本人對卷煙經(jīng)營沒有專業(yè)的銷售知識，所聘請的店員經(jīng)營理念較差。101/18/2023Swot分析法機會 客戶經(jīng)營的萬隆茶業(yè)位于白浪主干道上，交通便利，流動消費者較多。同時經(jīng)營茶業(yè)，所以有一批特定的高檔消費水平的客戶。威脅 附近卷煙零售戶比較多，競爭激烈。公務(wù)消費減少，高檔卷煙的消費有所下降。111/18/2023卷煙陳列方案：根據(jù)客戶的具體情況，我們?yōu)榭蛻袅可碇贫ǖ木頍熽惲蟹秩齻€特定部分 第一，細支煙專柜第二，高檔卷煙專柜第三，雪茄煙展示柜121/18/2023實施步

5、驟一：首先，順應(yīng)卷煙市場的發(fā)展趨勢，細支煙越來越受到更多消費者的肯定，加上該客戶這里本身就有一定的細支煙消費群體，所以，我們把細支卷煙使用專柜陳列出來，一來使細支煙的陳列更加顯眼，二來也方便細支煙消費者挑選。同時，我們在細支煙專柜的中心部位，將本年度重點培育的金圣（滕王閣 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品字陳列法的方式陳列出來，可以起到重點品牌重點突出的作用。在這里，我們采用的方法是卷煙集中陳列和新品突出擺放。131/18/2023141/18/2023151/18/2023實施步驟二：其次，因為該客戶的卷煙銷售主要以高檔卷煙為主，所以，我們店鋪中心的第三個煙柜里展出了所有的高檔卷煙。

6、這樣決定的原因是，客戶店里兼售茶業(yè)，并在店里準(zhǔn)備有茶具、茶水，招待客人，茶幾正對著第三個煙柜，煙柜里陳列的卷煙一目了然。在這里我們使用的陳列方法是卷煙集中陳列和比鄰襯托擺放，把顏色不同的卷煙規(guī)格比鄰襯托擺放，這樣可以用色彩反襯對比來突顯主推品牌，便于消費者注意、區(qū)別。161/18/2023171/18/2023181/18/2023實施步驟三：第三，根據(jù)客戶的經(jīng)營項目檔次較高，結(jié)合他的實際經(jīng)營情況，我們將第三個重點放在他的雪茄煙上。因為他所經(jīng)營的卷煙品規(guī)較多，所以雪茄煙并沒有在煙柜里陳列出來，與老板商定后，我們把商店正中間的背柜騰空出來，把雪茄煙整條整盒的擺放在背柜里，正好在成人平視的高度，為

7、陳列的黃金帶。在這里，我們采用的是突出陳列法。很有效的是，就在我們現(xiàn)場陳列完成后，立刻就有一個消費者被吸引過來購買了一支雪茄煙，效果顯而易見。191/18/2023201/18/2023211/18/2023221/18/2023 通過陳列，客戶魯忠軍的卷煙銷售在第二周就有了變化，其中周通過陳列，客戶魯忠軍的卷煙銷售在第二周就有了變化，其中周銷量和細支煙都有了提升。銷量和細支煙都有了提升。231/18/2023 對比數(shù)據(jù)為客戶對比數(shù)據(jù)為客戶9 9月第一周（陳列前）卷煙銷售數(shù)據(jù)和月第一周（陳列前）卷煙銷售數(shù)據(jù)和9 9月第二周（陳列后）月第二周（陳列后）卷煙銷售數(shù)據(jù)。卷煙銷售數(shù)據(jù)。241/18/2023 我們這次的陳列沒有做花哨的造型，只是從方便客戶，方便消費者著手，帶給客戶最大的幫助，起到了一定的銷售效果，客戶也比較滿意。綜上所述，卷煙商品陳列既是一門視覺藝術(shù)，更是一種營銷手段?？茖W(xué)合理的運用陳列方法，對于有效實現(xiàn)品牌培育和零售終端建設(shè)，推進品牌文化、企業(yè)文化傳遞，樹立煙草行業(yè)的良好外部形象。251/18/2023我們的案例展示結(jié)束，請多多指教，謝謝大家！白浪市場部白浪市場部261/18/2023