《行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .pptx（45頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、回顧v競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先差異化差異化聚焦聚焦v不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者 第七章第七章 行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.1行業(yè)的集中與分散特性行業(yè)的集中與分散特性一、行業(yè)的集中與分散的特性一、行業(yè)的集中與分散的特性 行業(yè)的集中與分散決定于兩個(gè)方面：行業(yè)的集中與分散決定于兩個(gè)方面：一是行業(yè)進(jìn)出壁壘；一是行業(yè)進(jìn)出壁壘；二是行業(yè)所處的生命周期。二是行業(yè)所處的生命周期。（一）進(jìn)入壁壘與退出壁壘對(duì)行業(yè)集中與分散的影響（一）進(jìn)入壁壘與退出壁壘對(duì)行業(yè)集中與分散的影響 1、行業(yè)進(jìn)入壁

2、壘高、行業(yè)進(jìn)入壁壘高集中集中 2、行業(yè)退出壁壘高、行業(yè)退出壁壘高分散分散（二）行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨（二）行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨勢(shì)勢(shì) 行業(yè)幼稚期行業(yè)幼稚期分散分散 行業(yè)成長(zhǎng)期行業(yè)成長(zhǎng)期分散分散 行業(yè)成熟期行業(yè)成熟期集中集中 行業(yè)成熟后期行業(yè)成熟后期穩(wěn)定穩(wěn)定 行業(yè)進(jìn)入衰退期行業(yè)進(jìn)入衰退期集中集中 二、行業(yè)演變特性二、行業(yè)演變特性 一個(gè)行業(yè)從處于其初始的行業(yè)結(jié)構(gòu)演變到后來(lái)的結(jié)一個(gè)行業(yè)從處于其初始的行業(yè)結(jié)構(gòu)演變到后來(lái)的結(jié)構(gòu)的全過(guò)程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境因構(gòu)的全過(guò)程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境因素，又取決于行業(yè)中的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略等，此外還有許素，又取決

3、于行業(yè)中的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略等，此外還有許多偶然的不確定的因素。多偶然的不確定的因素。行業(yè)演變的影響因素行業(yè)演變的影響因素1、行業(yè)中長(zhǎng)期需求增長(zhǎng)率的變、行業(yè)中長(zhǎng)期需求增長(zhǎng)率的變化化導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最重要的因素。重要的因素。（1）人口。）人口。（2）需求趨向。）需求趨向。（3）替代產(chǎn)品相對(duì)地位變化。）替代產(chǎn)品相對(duì)地位變化。（4）互補(bǔ)產(chǎn)品的地位變化。）互補(bǔ)產(chǎn)品的地位變化。（5）用戶的滲透程度。）用戶的滲透程度。（6）產(chǎn)品的地位變化。）產(chǎn)品的地位變化。2、所服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象的變化、所服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象的變化3、用戶的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)化、用戶的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)化4、不確定性的減少、不確定性的減少5、專(zhuān)門(mén)技術(shù)的

4、擴(kuò)散、專(zhuān)門(mén)技術(shù)的擴(kuò)散6、本企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累、本企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累7、規(guī)模擴(kuò)大（縮小）、規(guī)模擴(kuò)大（縮小）8、投入資源的成本和匯率變化、投入資源的成本和匯率變化9、產(chǎn)品工藝和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新10、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變11、政府政策法規(guī)、政府政策法規(guī)7.2分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略一、行業(yè)分散的原因一、行業(yè)分散的原因1.行業(yè)進(jìn)入壁壘較低行業(yè)進(jìn)入壁壘較低2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小3.市場(chǎng)需求的多元化與分散市場(chǎng)需求的多元化與分散4.產(chǎn)品的服務(wù)因素更重要時(shí)，小即是美產(chǎn)品的服務(wù)因素更重要時(shí)，小即是美二、分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略二、分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

5、（一）戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略選擇 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于該類(lèi)行業(yè)嗎？三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于該類(lèi)行業(yè)嗎？YES!FIST!差異化、成本領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略差異化、成本領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略v快餐業(yè)是分散性的行業(yè)嗎？快餐業(yè)是分散性的行業(yè)嗎？v分散性行業(yè)里能做大企業(yè)嗎？分散性行業(yè)里能做大企業(yè)嗎？v1987年，肯德基第年，肯德基第1家餐廳落戶北京。家餐廳落戶北京。v1996年在中國(guó)開(kāi)到第年在中國(guó)開(kāi)到第100家餐廳家餐廳v2004年達(dá)年達(dá)1000家家v第第2000家于家于2007年年11月月8日在四川成都火車(chē)站開(kāi)業(yè)。日在四川成都火車(chē)站開(kāi)業(yè)?？系禄蛲茝V肯德基全球推廣“CHAMPS”冠軍計(jì)劃冠軍計(jì)劃 v標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是肯德

6、基取得成功業(yè)績(jī)包括中國(guó)市場(chǎng)在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是肯德基取得成功業(yè)績(jī)包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的精髓之一。其內(nèi)容為：內(nèi)的精髓之一。其內(nèi)容為：vC:Cleanliness保持美觀整潔的餐廳；保持美觀整潔的餐廳；vH:Hospitality提供真誠(chéng)友善的接待；提供真誠(chéng)友善的接待；vA:Accuracy確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)；確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)；vM:Maintenance維持優(yōu)良的設(shè)備；維持優(yōu)良的設(shè)備；vP:Product Quality堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；vS:Speed注意快速迅捷的服務(wù)。注意快速迅捷的服務(wù)。2.輔助策略輔助策略v建立有集中控制的分權(quán)建立有集中控制的分權(quán) 組織體制戰(zhàn)略。組織體制戰(zhàn)

7、略。v分散布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)配置高分散布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)配置高 效率、低成本設(shè)備。效率、低成本設(shè)備。v增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。v產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。v簡(jiǎn)樸實(shí)惠。簡(jiǎn)樸實(shí)惠。麥當(dāng)勞公司使購(gòu)買(mǎi)特麥當(dāng)勞公司使購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人在成為許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人在成為店經(jīng)理人員的同時(shí)也店經(jīng)理人員的同時(shí)也成為該分店的所有者，成為該分店的所有者，從而在直接分享利潤(rùn)從而在直接分享利潤(rùn)的激勵(lì)機(jī)制中把分店的激勵(lì)機(jī)制中把分店經(jīng)營(yíng)得更出色。經(jīng)營(yíng)得更出色。它曾撤消了在法國(guó)的第它曾撤消了在法國(guó)的第一秕特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)橐伙跆卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗麄儽M管盈利可觀，但他們盡管盈利可觀，但未能達(dá)到快速服務(wù)和清未能達(dá)到快速服務(wù)和清潔方面

8、的標(biāo)準(zhǔn)潔方面的標(biāo)準(zhǔn)。閱讀企業(yè)戰(zhàn)略管理（劉冀生）閱讀企業(yè)戰(zhàn)略管理（劉冀生）P161-162專(zhuān)欄：專(zhuān)欄：特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)站在巨人的肩膀上站在巨人的肩膀上 三、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題三、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題1.不要陷入市場(chǎng)占有率陷阱不要陷入市場(chǎng)占有率陷阱2.決策不能優(yōu)柔寡斷決策不能優(yōu)柔寡斷3.不要追求過(guò)分集權(quán)不要追求過(guò)分集權(quán)4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用保持敏感對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用保持敏感5.對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)保持反應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)保持反應(yīng)7.3規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)的構(gòu)成一、市場(chǎng)的構(gòu)成市場(chǎng)領(lǐng)先者占有市場(chǎng)領(lǐng)先者占有40%市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者占有

9、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者占有30%市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)追隨者占有市場(chǎng)追隨者占有20%市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者占有市場(chǎng)補(bǔ)缺者占有10%市場(chǎng)市場(chǎng)二、不同競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略選擇二、不同競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略穩(wěn)定市場(chǎng)；穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)；采用包圍戰(zhàn)術(shù)；和第二位保持差距。(一一)市場(chǎng)領(lǐng)先者企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量一）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶發(fā)現(xiàn)新用戶 開(kāi)辟新用途開(kāi)辟新用途 增加使用量增加使用量市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略二）包圍競(jìng)爭(zhēng)者，保護(hù)市場(chǎng)占有率二）包圍競(jìng)爭(zhēng)者，保護(hù)市場(chǎng)占有率 部署防御態(tài)勢(shì)；進(jìn)攻是最部

10、署防御態(tài)勢(shì)；進(jìn)攻是最好的防御好的防御 六種防御戰(zhàn)略六種防御戰(zhàn)略 1 1、陣地防御、陣地防御 2 2、側(cè)翼防御、側(cè)翼防御 3 3、以攻為守、以攻為守 4 4、反擊防御、反擊防御 5 5、運(yùn)動(dòng)防御、運(yùn)動(dòng)防御 6 6、收縮防御、收縮防御市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略領(lǐng)先者的戰(zhàn)略領(lǐng)先者的戰(zhàn)略1、陣地防御、陣地防御 防御者防御者2、側(cè)翼防御、側(cè)翼防御3、先發(fā)制人、先發(fā)制人的防御的防御4、反擊式的、反擊式的防御防御6、收縮防御、收縮防御5、運(yùn)動(dòng)防御、運(yùn)動(dòng)防御進(jìn)進(jìn)攻攻者者M(jìn)obile defenseContraction defensePosition defenseFlanking defensePreem

11、ptive defenseCounteroffensive defense三）提高市場(chǎng)占有率三）提高市場(chǎng)占有率 引起反壟斷活動(dòng)的可能性引起反壟斷活動(dòng)的可能性 為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者位次戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者位次戰(zhàn)略（1）到力量用盡時(shí)和第一位休戰(zhàn)；（2）注意市場(chǎng)變化，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先；（3）看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 攻擊與自己實(shí)力

12、相當(dāng)者攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè)攻擊地方性小企業(yè)（二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略體系挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略體系挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者防御者防御者2、側(cè)翼攻擊、側(cè)翼攻擊1、正面攻擊、正面攻擊3、圍堵攻擊、圍堵攻擊5、游擊攻擊、游擊攻擊4、迂回攻擊、迂回攻擊Flank attackFrontal attackEncirclement attackGuerrilla attackBypass attack（三）挑戰(zhàn)（趕超）者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）挑戰(zhàn)（趕超）者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（第三、四位企業(yè)市場(chǎng)）

13、（1）和第一位結(jié)成聯(lián)盟；（2）向第二位進(jìn)攻，把第二位打?。唬?）和第五位以下企業(yè)組成集團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)定。挑戰(zhàn)（趕超）者的特定戰(zhàn)略挑戰(zhàn)（趕超）者的特定戰(zhàn)略?xún)r(jià)格折扣戰(zhàn)略?xún)r(jià)格折扣戰(zhàn)略廉價(jià)品戰(zhàn)略廉價(jià)品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略分銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略分銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略密集廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略密集廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略上述戰(zhàn)略要素之組合意味著成功上述戰(zhàn)略要素之組合意味著成功1 1、市場(chǎng)跟隨與模仿、市場(chǎng)跟隨與模仿2 2、市場(chǎng)跟隨者的特點(diǎn)、市場(chǎng)跟隨者的特點(diǎn)3 3、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨緊密跟隨 距離跟隨距離跟隨 選擇跟隨

14、選擇跟隨（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略（四）追隨（緊跟）者戰(zhàn)略（四）追隨（緊跟）者戰(zhàn)略抄襲者抄襲者cloner模仿者模仿者imitator緊跟者緊跟者trailing適應(yīng)者適應(yīng)者adapter其實(shí)是一種模仿者其實(shí)是一種模仿者Counterfeiter包裝、廣告、價(jià)格不同包裝、廣告、價(jià)格不同非?？蓸?lè)非?？蓸?lè)改進(jìn)、改良仿制改進(jìn)、改良仿制時(shí)刻保持低成本、高品質(zhì)和服務(wù)是逃時(shí)刻保持低成本、高品質(zhì)和服務(wù)是逃避身后黃雀避身后黃雀挑戰(zhàn)者的有力法寶挑戰(zhàn)者的有力法寶（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義與特征、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義與特征市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征補(bǔ)缺

15、基點(diǎn)的特征2、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)：大公司不屑一顧的小市場(chǎng)市場(chǎng)目標(biāo)：大公司不屑一顧的小市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)：避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：貼近顧客，適銷(xiāo)對(duì)路競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：貼近顧客，適銷(xiāo)對(duì)路大市場(chǎng)、大眾化營(yíng)銷(xiāo)取得高銷(xiāo)量，補(bǔ)缺者取得高毛利大市場(chǎng)、大眾化營(yíng)銷(xiāo)取得高銷(xiāo)量，補(bǔ)缺者取得高毛利3、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù)創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略7.4行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)

16、戰(zhàn)略一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系1.行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非均衡性行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非均衡性2.在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過(guò)量、投資不在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過(guò)量、投資不足、投資過(guò)量的交替變動(dòng)足、投資過(guò)量的交替變動(dòng) 二、二、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）行業(yè)狀態(tài)（一）行業(yè)狀態(tài)這一時(shí)期代表了行業(yè)周期的兩個(gè)階段。這一時(shí)期代表了行業(yè)周期的兩個(gè)階段。幼稚期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，幼稚期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)

17、市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。（二）（二）基本特性：基本特性：不確定

18、性不確定性 風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)優(yōu)勢(shì)性相對(duì)優(yōu)勢(shì)性一致性一致性新企業(yè)的建立及分裂新企業(yè)的建立及分裂（三）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問(wèn)題（三）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問(wèn)題供應(yīng)能力較弱供應(yīng)能力較弱 基礎(chǔ)工作薄弱基礎(chǔ)工作薄弱 產(chǎn)品銷(xiāo)售困難產(chǎn)品銷(xiāo)售困難 一個(gè)新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)v進(jìn)入進(jìn)入2121世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅多晶硅作作為太陽(yáng)能電池產(chǎn)品的原料，受到市場(chǎng)追捧。中國(guó)為太陽(yáng)能電池產(chǎn)品的原料，受到市場(chǎng)追捧。中國(guó)多晶多晶硅硅產(chǎn)能從產(chǎn)能從20042004年的年的100100噸攀升到噸攀升到20092009年年5 5至至6 6萬(wàn)噸，一躍萬(wàn)噸，一躍成為世界前五大成為世

19、界前五大多晶硅多晶硅生產(chǎn)地。生產(chǎn)地。v太陽(yáng)能級(jí)太陽(yáng)能級(jí)多晶硅多晶硅純度指標(biāo)要求不低于純度指標(biāo)要求不低于7 7個(gè)個(gè)9(9(即即99.99999%)99.99999%)，應(yīng)用于集成電路的電子級(jí)應(yīng)用于集成電路的電子級(jí)多晶硅多晶硅)不低不低于于1111個(gè)個(gè)9 9。v國(guó)內(nèi)許多小型國(guó)內(nèi)許多小型多晶硅多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達(dá)到企業(yè)的產(chǎn)品只達(dá)到6 6個(gè)個(gè)9 9的水平的水平 。v2010年年“多晶硅多晶硅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門(mén)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門(mén)審批。多晶硅國(guó)標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達(dá)標(biāo)者或者出局。審批。多晶硅國(guó)標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達(dá)標(biāo)者或者出局。（四）（四）新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

20、略選擇新興行業(yè)本身的選擇：新興行業(yè)本身的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇：進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇：三、三、成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的狀態(tài)（一）成熟行業(yè)的狀態(tài) 成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。（二

21、）成熟行業(yè)的基本特征：（二）成熟行業(yè)的基本特征：1.行業(yè)增長(zhǎng)速度下降；行業(yè)增長(zhǎng)速度下降；2.買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成；買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成；3.行業(yè)贏利能力下降；行業(yè)贏利能力下降；4.職能策略面臨著新調(diào)整；職能策略面臨著新調(diào)整；5.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈（三）成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：（三）成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：1.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整3.密集成長(zhǎng)密集成長(zhǎng)4.退出或多元化戰(zhàn)略退出或多元化戰(zhàn)略5.低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略6.國(guó)際化國(guó)際化 （四）成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題（四）成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1.要有自知之明；要有自知之明；2.要避免進(jìn)入要避免

22、進(jìn)入“夾在中間夾在中間”狀態(tài)；狀態(tài)；3.要防止盲目投資；要防止盲目投資；4.不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額；不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額；5.要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；6.要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力；要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力；7.要重新教育和激勵(lì)員工要重新教育和激勵(lì)員工 四、四、衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 (一）戰(zhàn)略選擇一）戰(zhàn)略選擇 這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目 減少。從衰退的原因來(lái)看，可能有四減少。從衰退的原因來(lái)看，可能有四種類(lèi)型的衰退，它們分別是：種類(lèi)型的衰退，它們分別是：（1）資源型衰退）資源型衰退 （2）效率型衰退）效率型衰退 （3）收入低彈性衰退）收入低彈性衰退 （4）聚集過(guò)度性衰退）聚集過(guò)度性衰退(二）戰(zhàn)略選擇二）戰(zhàn)略選擇1.領(lǐng)先戰(zhàn)略；領(lǐng)先戰(zhàn)略；2.觀望戰(zhàn)略；觀望戰(zhàn)略；3.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；4.快速退出戰(zhàn)略快速退出戰(zhàn)略（三）應(yīng)注意的問(wèn)題：（三）應(yīng)注意的問(wèn)題：1.客觀分析行業(yè)的形式；客觀分析行業(yè)的形式；2.避免打消耗戰(zhàn)；避免打消耗戰(zhàn)；3.謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；