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1、回顧v競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先差異化差異化聚焦聚焦v不同競爭地位下的競爭戰(zhàn)略不同競爭地位下的競爭戰(zhàn)略:市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場追隨者市場補缺者市場補缺者 第七章第七章 行業(yè)特性與競爭戰(zhàn)略行業(yè)特性與競爭戰(zhàn)略7.1行業(yè)的集中與分散特性行業(yè)的集中與分散特性一、行業(yè)的集中與分散的特性一、行業(yè)的集中與分散的特性 行業(yè)的集中與分散決定于兩個方面：行業(yè)的集中與分散決定于兩個方面：一是行業(yè)進出壁壘；一是行業(yè)進出壁壘；二是行業(yè)所處的生命周期。二是行業(yè)所處的生命周期。（一）進入壁壘與退出壁壘對行業(yè)集中與分散的影響（一）進入壁壘與退出壁壘對行業(yè)集中與分散的影響 1、行業(yè)進入壁

2、壘高、行業(yè)進入壁壘高集中集中 2、行業(yè)退出壁壘高、行業(yè)退出壁壘高分散分散（二）行業(yè)在生命周期各個階段的集中與分散趨（二）行業(yè)在生命周期各個階段的集中與分散趨勢勢 行業(yè)幼稚期行業(yè)幼稚期分散分散 行業(yè)成長期行業(yè)成長期分散分散 行業(yè)成熟期行業(yè)成熟期集中集中 行業(yè)成熟后期行業(yè)成熟后期穩(wěn)定穩(wěn)定 行業(yè)進入衰退期行業(yè)進入衰退期集中集中 二、行業(yè)演變特性二、行業(yè)演變特性 一個行業(yè)從處于其初始的行業(yè)結(jié)構(gòu)演變到后來的結(jié)一個行業(yè)從處于其初始的行業(yè)結(jié)構(gòu)演變到后來的結(jié)構(gòu)的全過程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境因構(gòu)的全過程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境因素，又取決于行業(yè)中的生產(chǎn)，營銷策略等，此外還有許素，又取決

3、于行業(yè)中的生產(chǎn)，營銷策略等，此外還有許多偶然的不確定的因素。多偶然的不確定的因素。行業(yè)演變的影響因素行業(yè)演變的影響因素1、行業(yè)中長期需求增長率的變、行業(yè)中長期需求增長率的變化化導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最重要的因素。重要的因素。（1）人口。）人口。（2）需求趨向。）需求趨向。（3）替代產(chǎn)品相對地位變化。）替代產(chǎn)品相對地位變化。（4）互補產(chǎn)品的地位變化。）互補產(chǎn)品的地位變化。（5）用戶的滲透程度。）用戶的滲透程度。（6）產(chǎn)品的地位變化。）產(chǎn)品的地位變化。2、所服務(wù)的消費對象的變化、所服務(wù)的消費對象的變化3、用戶的經(jīng)驗效應(yīng)化、用戶的經(jīng)驗效應(yīng)化4、不確定性的減少、不確定性的減少5、專門技術(shù)的

4、擴散、專門技術(shù)的擴散6、本企業(yè)經(jīng)驗的積累、本企業(yè)經(jīng)驗的積累7、規(guī)模擴大（縮小）、規(guī)模擴大（縮?。?、投入資源的成本和匯率變化、投入資源的成本和匯率變化9、產(chǎn)品工藝和營銷方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝和營銷方式的創(chuàng)新10、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變11、政府政策法規(guī)、政府政策法規(guī)7.2分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略一、行業(yè)分散的原因一、行業(yè)分散的原因1.行業(yè)進入壁壘較低行業(yè)進入壁壘較低2.規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)較小規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)較小3.市場需求的多元化與分散市場需求的多元化與分散4.產(chǎn)品的服務(wù)因素更重要時，小即是美產(chǎn)品的服務(wù)因素更重要時，小即是美二、分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略二、分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

5、（一）戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略選擇 三種基本競爭戰(zhàn)略適用于該類行業(yè)嗎？三種基本競爭戰(zhàn)略適用于該類行業(yè)嗎？YES!FIST!差異化、成本領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略差異化、成本領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略v快餐業(yè)是分散性的行業(yè)嗎？快餐業(yè)是分散性的行業(yè)嗎？v分散性行業(yè)里能做大企業(yè)嗎？分散性行業(yè)里能做大企業(yè)嗎？v1987年，肯德基第年，肯德基第1家餐廳落戶北京。家餐廳落戶北京。v1996年在中國開到第年在中國開到第100家餐廳家餐廳v2004年達年達1000家家v第第2000家于家于2007年年11月月8日在四川成都火車站開業(yè)。日在四川成都火車站開業(yè)?？系禄蛲茝V肯德基全球推廣“CHAMPS”冠軍計劃冠軍計劃 v標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是肯德

6、基取得成功業(yè)績包括中國市場在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是肯德基取得成功業(yè)績包括中國市場在內(nèi)的精髓之一。其內(nèi)容為：內(nèi)的精髓之一。其內(nèi)容為：vC:Cleanliness保持美觀整潔的餐廳；保持美觀整潔的餐廳；vH:Hospitality提供真誠友善的接待；提供真誠友善的接待；vA:Accuracy確保準(zhǔn)確無誤的供應(yīng)；確保準(zhǔn)確無誤的供應(yīng)；vM:Maintenance維持優(yōu)良的設(shè)備；維持優(yōu)良的設(shè)備；vP:Product Quality堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；vS:Speed注意快速迅捷的服務(wù)。注意快速迅捷的服務(wù)。2.輔助策略輔助策略v建立有集中控制的分權(quán)建立有集中控制的分權(quán) 組織體制戰(zhàn)略。組織體制戰(zhàn)

7、略。v分散布點，每個點配置高分散布點，每個點配置高 效率、低成本設(shè)備。效率、低成本設(shè)備。v增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。v產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化。v簡樸實惠。簡樸實惠。麥當(dāng)勞公司使購買特麥當(dāng)勞公司使購買特許經(jīng)營權(quán)的人在成為許經(jīng)營權(quán)的人在成為店經(jīng)理人員的同時也店經(jīng)理人員的同時也成為該分店的所有者，成為該分店的所有者，從而在直接分享利潤從而在直接分享利潤的激勵機制中把分店的激勵機制中把分店經(jīng)營得更出色。經(jīng)營得更出色。它曾撤消了在法國的第它曾撤消了在法國的第一秕特許經(jīng)營權(quán)，因為一秕特許經(jīng)營權(quán)，因為他們盡管盈利可觀，但他們盡管盈利可觀，但未能達到快速服務(wù)和清未能達到快速服務(wù)和清潔方面

8、的標(biāo)準(zhǔn)潔方面的標(biāo)準(zhǔn)。閱讀企業(yè)戰(zhàn)略管理（劉冀生）閱讀企業(yè)戰(zhàn)略管理（劉冀生）P161-162專欄：專欄：特許經(jīng)營特許經(jīng)營站在巨人的肩膀上站在巨人的肩膀上 三、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題三、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題1.不要陷入市場占有率陷阱不要陷入市場占有率陷阱2.決策不能優(yōu)柔寡斷決策不能優(yōu)柔寡斷3.不要追求過分集權(quán)不要追求過分集權(quán)4.對競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營費用保持敏感對競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營費用保持敏感5.對新產(chǎn)品的出現(xiàn)保持反應(yīng)對新產(chǎn)品的出現(xiàn)保持反應(yīng)7.3規(guī)模經(jīng)濟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略一、市場的構(gòu)成一、市場的構(gòu)成市場領(lǐng)先者占有市場領(lǐng)先者占有40%市場市場市場挑戰(zhàn)者占有

9、市場挑戰(zhàn)者占有30%市場市場市場追隨者占有市場追隨者占有20%市場市場市場補缺者占有市場補缺者占有10%市場市場二、不同競爭地位戰(zhàn)略選擇二、不同競爭地位戰(zhàn)略選擇市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略穩(wěn)定市場；穩(wěn)定競爭；采用包圍戰(zhàn)術(shù)；和第二位保持差距。(一一)市場領(lǐng)先者企業(yè)的競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一）擴大市場需求總量一）擴大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途開辟新用途 增加使用量增加使用量市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略二）包圍競爭者，保護市場占有率二）包圍競爭者，保護市場占有率 部署防御態(tài)勢；進攻是最部

10、署防御態(tài)勢；進攻是最好的防御好的防御 六種防御戰(zhàn)略六種防御戰(zhàn)略 1 1、陣地防御、陣地防御 2 2、側(cè)翼防御、側(cè)翼防御 3 3、以攻為守、以攻為守 4 4、反擊防御、反擊防御 5 5、運動防御、運動防御 6 6、收縮防御、收縮防御市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略領(lǐng)先者的戰(zhàn)略領(lǐng)先者的戰(zhàn)略1、陣地防御、陣地防御 防御者防御者2、側(cè)翼防御、側(cè)翼防御3、先發(fā)制人、先發(fā)制人的防御的防御4、反擊式的、反擊式的防御防御6、收縮防御、收縮防御5、運動防御、運動防御進進攻攻者者Mobile defenseContraction defensePosition defenseFlanking defensePreem

11、ptive defenseCounteroffensive defense三）提高市場占有率三）提高市場占有率 引起反壟斷活動的可能性引起反壟斷活動的可能性 為提高市場占有率所付出的成本為提高市場占有率所付出的成本 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者位次戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者位次戰(zhàn)略（1）到力量用盡時和第一位休戰(zhàn)；（2）注意市場變化，爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先；（3）看準(zhǔn)時機向第一位挑戰(zhàn)。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場主導(dǎo)者攻擊市場主導(dǎo)者 攻擊與自己實力

12、相當(dāng)者攻擊與自己實力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè)攻擊地方性小企業(yè)（二）選擇進攻戰(zhàn)略（二）選擇進攻戰(zhàn)略正面進攻正面進攻側(cè)翼進攻側(cè)翼進攻包圍進攻包圍進攻迂回進攻迂回進攻游擊進攻游擊進攻市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略體系挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略體系挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者防御者防御者2、側(cè)翼攻擊、側(cè)翼攻擊1、正面攻擊、正面攻擊3、圍堵攻擊、圍堵攻擊5、游擊攻擊、游擊攻擊4、迂回攻擊、迂回攻擊Flank attackFrontal attackEncirclement attackGuerrilla attackBypass attack（三）挑戰(zhàn)（趕超）者的競爭戰(zhàn)略（三）挑戰(zhàn)（趕超）者的競爭戰(zhàn)略（第三、四位企業(yè)市場）

13、（1）和第一位結(jié)成聯(lián)盟；（2）向第二位進攻，把第二位打??；（3）和第五位以下企業(yè)組成集團，使市場不穩(wěn)定。挑戰(zhàn)（趕超）者的特定戰(zhàn)略挑戰(zhàn)（趕超）者的特定戰(zhàn)略價格折扣戰(zhàn)略價格折扣戰(zhàn)略廉價品戰(zhàn)略廉價品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略改進服務(wù)戰(zhàn)略改進服務(wù)戰(zhàn)略分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略密集廣告促銷戰(zhàn)略密集廣告促銷戰(zhàn)略上述戰(zhàn)略要素之組合意味著成功上述戰(zhàn)略要素之組合意味著成功1 1、市場跟隨與模仿、市場跟隨與模仿2 2、市場跟隨者的特點、市場跟隨者的特點3 3、市場跟隨者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨緊密跟隨 距離跟隨距離跟隨 選擇跟隨

14、選擇跟隨（三）市場跟隨者戰(zhàn)略（三）市場跟隨者戰(zhàn)略（四）追隨（緊跟）者戰(zhàn)略（四）追隨（緊跟）者戰(zhàn)略抄襲者抄襲者cloner模仿者模仿者imitator緊跟者緊跟者trailing適應(yīng)者適應(yīng)者adapter其實是一種模仿者其實是一種模仿者Counterfeiter包裝、廣告、價格不同包裝、廣告、價格不同非常可樂非?？蓸犯倪M、改良仿制改進、改良仿制時刻保持低成本、高品質(zhì)和服務(wù)是逃時刻保持低成本、高品質(zhì)和服務(wù)是逃避身后黃雀避身后黃雀挑戰(zhàn)者的有力法寶挑戰(zhàn)者的有力法寶（五）市場補缺者戰(zhàn)略（五）市場補缺者戰(zhàn)略1、市場補缺者的含義與特征、市場補缺者的含義與特征市場補缺者的含義市場補缺者的含義補缺基點的特征補缺

15、基點的特征2、市場補缺者戰(zhàn)略、市場補缺者戰(zhàn)略補缺基點的選擇補缺基點的選擇專業(yè)化市場營銷專業(yè)化市場營銷市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略市場目標(biāo)：大公司不屑一顧的小市場市場目標(biāo)：大公司不屑一顧的小市場戰(zhàn)略目標(biāo)：避免與大公司競爭戰(zhàn)略目標(biāo)：避免與大公司競爭競爭優(yōu)勢：貼近顧客，適銷對路競爭優(yōu)勢：貼近顧客，適銷對路大市場、大眾化營銷取得高銷量，補缺者取得高毛利大市場、大眾化營銷取得高銷量，補缺者取得高毛利3、市場補缺者的任務(wù)、市場補缺者的任務(wù)創(chuàng)造補缺市場創(chuàng)造補缺市場擴大補缺市場擴大補缺市場保護補缺市場保護補缺市場市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略7.4行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略競爭

16、戰(zhàn)略一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系1.行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非均衡性行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非均衡性2.在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過量、投資不在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過量、投資不足、投資過量的交替變動足、投資過量的交替變動 二、二、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（一）行業(yè)狀態(tài)（一）行業(yè)狀態(tài)這一時期代表了行業(yè)周期的兩個階段。這一時期代表了行業(yè)周期的兩個階段。幼稚期，市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，幼稚期，市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此時技行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)

17、市場，但此時技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的大的余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業(yè)進入壁壘較低。信息掌握不多，企業(yè)進入壁壘較低。成長期市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行成長期市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進入壁業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。（二）（二）基本特性：基本特性：不確定

18、性不確定性 風(fēng)險性風(fēng)險性相對優(yōu)勢性相對優(yōu)勢性一致性一致性新企業(yè)的建立及分裂新企業(yè)的建立及分裂（三）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問題（三）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問題供應(yīng)能力較弱供應(yīng)能力較弱 基礎(chǔ)工作薄弱基礎(chǔ)工作薄弱 產(chǎn)品銷售困難產(chǎn)品銷售困難 一個新興行業(yè)的競爭一個新興行業(yè)的競爭v進入進入2121世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅多晶硅作作為太陽能電池產(chǎn)品的原料，受到市場追捧。中國為太陽能電池產(chǎn)品的原料，受到市場追捧。中國多晶多晶硅硅產(chǎn)能從產(chǎn)能從20042004年的年的100100噸攀升到噸攀升到20092009年年5 5至至6 6萬噸，一躍萬噸，一躍成為世界前五大成為世

19、界前五大多晶硅多晶硅生產(chǎn)地。生產(chǎn)地。v太陽能級太陽能級多晶硅多晶硅純度指標(biāo)要求不低于純度指標(biāo)要求不低于7 7個個9(9(即即99.99999%)99.99999%)，應(yīng)用于集成電路的電子級應(yīng)用于集成電路的電子級多晶硅多晶硅)不低不低于于1111個個9 9。v國內(nèi)許多小型國內(nèi)許多小型多晶硅多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達到企業(yè)的產(chǎn)品只達到6 6個個9 9的水平的水平 。v2010年年“多晶硅多晶硅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門審批。多晶硅國標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達標(biāo)者或者出局。審批。多晶硅國標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達標(biāo)者或者出局。（四）（四）新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)

20、略選擇新興行業(yè)本身的選擇：新興行業(yè)本身的選擇：目標(biāo)市場的選擇：目標(biāo)市場的選擇：進入時機的選擇：進入時機的選擇：三、三、成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的狀態(tài)（一）成熟行業(yè)的狀態(tài) 成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進入壁壘很高。開發(fā)更為困難，行業(yè)進入壁壘很高。（二

21、）成熟行業(yè)的基本特征：（二）成熟行業(yè)的基本特征：1.行業(yè)增長速度下降；行業(yè)增長速度下降；2.買方市場已經(jīng)形成；買方市場已經(jīng)形成；3.行業(yè)贏利能力下降；行業(yè)贏利能力下降；4.職能策略面臨著新調(diào)整；職能策略面臨著新調(diào)整；5.國際競爭激烈國際競爭激烈（三）成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇：（三）成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇：1.三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整3.密集成長密集成長4.退出或多元化戰(zhàn)略退出或多元化戰(zhàn)略5.低成本擴張戰(zhàn)略低成本擴張戰(zhàn)略6.國際化國際化 （四）成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題（四）成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1.要有自知之明；要有自知之明；2.要避免進入要避免

22、進入“夾在中間夾在中間”狀態(tài)；狀態(tài)；3.要防止盲目投資；要防止盲目投資；4.不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額；不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額；5.要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)；要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)；6.要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；7.要重新教育和激勵員工要重新教育和激勵員工 四、四、衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 (一）戰(zhàn)略選擇一）戰(zhàn)略選擇 這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目種及競爭者數(shù)目 減少。從衰退的原因來看，可能有四減少。從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是：種類型的衰退，它們分別是：（1）資源型衰退）資源型衰退 （2）效率型衰退）效率型衰退 （3）收入低彈性衰退）收入低彈性衰退 （4）聚集過度性衰退）聚集過度性衰退(二）戰(zhàn)略選擇二）戰(zhàn)略選擇1.領(lǐng)先戰(zhàn)略；領(lǐng)先戰(zhàn)略；2.觀望戰(zhàn)略；觀望戰(zhàn)略；3.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；4.快速退出戰(zhàn)略快速退出戰(zhàn)略（三）應(yīng)注意的問題：（三）應(yīng)注意的問題：1.客觀分析行業(yè)的形式；客觀分析行業(yè)的形式；2.避免打消耗戰(zhàn)；避免打消耗戰(zhàn)；3.謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；