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1、1,恒安集團和有關今后廣告活動的考量,2002年3月25日,2,提案內容目錄, 恒安集團現在所需要的廣告公司 有關電通1.公司情況介紹 2.服務特點介紹 電通對恒安集團產品的認識 合作方式探討,3,恒安集團的產品群,恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商,女性衛(wèi)生巾 -安爾樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護墊 安爾樂“七度空間”衛(wèi)生巾 -安樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護墊,兒童紙尿片-安兒樂嬰兒紙尿片,紙巾-心相印卷筒紙-心相印盒面紙-心相印手帕紙,4,衛(wèi)生巾/護墊市場的地位,主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費者使用率,DATA RESOURCE：CNRS 2001,5,紙尿褲市場的地位,主要城市不同品牌紙尿褲的消費

2、者使用率,DATA RESOURCE：CNRS 2001,6,紙巾市場的地位,DATA RESOURCE：CMMS2000,主要城市不同品牌紙巾的消費者使用率,7,卷筒紙各品牌使用率,DATA RESOURCE：CMMS2000,主要城市不同品牌卷筒紙的消費者使用率,8,恒安所面對的競爭對手,女性用衛(wèi)生巾 %寶潔 53% 尤尼佳 23%金佰利 22%強生 16%：主要城市使用率DATA RESOURCE：CNRS2001,嬰兒紙尿片 %寶潔 53%注：主要城市使用率DATA RESOURCE：CNRS2001,紙巾 %金佰利 20%潔云 19%寶潔 3% 注：主要城市使用率DATA RESOU

3、RCE：CMMS2000,9,市場的競爭極為激烈衛(wèi)生巾,從廣告投放量來看市場的競爭,2001年1月-12月衛(wèi)生巾廣告投放額,DATA RESOURCE：AC 尼爾森,10,市場的競爭極為激烈紙尿褲,從廣告投放量來看市場的競爭,000,2001年1月-12月紙尿褲廣告投放額,DATA RESOURCE：CNRS 2001,11,市場的競爭極為激烈紙巾,從廣告投放量來看市場的競爭,2001年1月-12月紙巾廣告投放額,12,紙類產品的消費者購買心理的變化及競爭方式的變化,13,進入競爭狀態(tài)品牌的成長過程,品牌,成熟市場，少數品牌 寡占 市場，局勢區(qū)域穩(wěn)定,功能，價格競爭,品牌形象競爭,14,紙類產

4、品的市場變遷,中國是一個巨大的紙類產品消費市場，由于平均富裕程度的尚低， 因此在 發(fā)展過程中的潛力仍然很大但是由于外國 大的品牌的加入，國內品牌在市場的推廣方面將會受到嚴峻的挑戰(zhàn)市場的潛在威脅：1. 漸漸失去在大城市的市場 2.同樣情況也在二三級較富裕的城市中蔓延,15,看一類城市各品牌的現有狀況,16,電通的品牌構架,內涵構造,17,恒安所需要的是品牌溝通的管家,而不是一個單純的廣告公司具備品牌的整體策劃，設計經驗與能力眼觀世界信息，具有國際操作水準經驗的具有創(chuàng)新思維的媒介組合之創(chuàng)意時刻關心品牌運作的服務意識當然具有強大的媒介交涉能力與實施能力是其必備的,集溝通咨詢能力（品牌設計，戰(zhàn)略策劃）

5、與見多識廣的廣告運行能力與一身的PARTNER(事業(yè)伙伴),18,What is Dentsu?,19,廣告溝通戰(zhàn)略制定,Casestudy,安爾樂七度空間廣告溝通策劃,20,衛(wèi)生巾市場概觀,競爭品牌戰(zhàn)略分析,消費者戰(zhàn)略分析,安爾樂七度空間的課題及目標,廣告戰(zhàn)略方案,21,衛(wèi)生巾市場概觀,據中國無紡布網發(fā)表中國大陸的女性衛(wèi)生巾市場巨大，每年市場需求量約594億片；大都市適齡人口使用率已達到95%； 而農村的使用率也達到35%左右；在各個城市中，大多數也已到達很高的使用率；,1類城市,2類城市,3類城市,22,人口分布,消費人群的人口規(guī)模分布,女性,男性,其他城市,三大城市,女性,男性,23,衛(wèi)

6、生巾市場概觀,競爭品牌戰(zhàn)略分析,消費者戰(zhàn)略分析,安爾樂七度空間的課題及目標,廣告戰(zhàn)略方案,24,競爭品牌之排列順序,全國主要城市衛(wèi)生巾品牌使用率,25,不同品牌的價位,Price,Share,50,30,20,10,40,60,護 舒 寶,安 爾 樂,蘇 菲,舒 爾 美,嬌 爽,潔 婷,樂 爾 雅,高 潔 絲,安 樂,特 日 欣,柔 柔,低,中 低,中,中高,高,26,不同地域的品牌市場位置,二級城市,一級城市,三級城市,DATA RESOURCE：CNRS 2001,按使用率排序,27,不同年齡的品牌市場位置,按使用率排序,15-24歲,25-34歲,40-49歲,DATA RESOURCE

7、：CNRS 2001,28,品牌位置小結,PG的護舒寶已成為品牌領袖不同區(qū)域的品牌市場占有率呈現不同的局面 -一級市場的第一品牌群是護舒寶，蘇菲，嬌爽 -二級市場的第一品牌群是護舒寶，安爾樂，嬌爽安爾樂在一級市場的表現不盡人意，而在二三級市場仍占有相當市場恒安品牌的總體表現是沿海地區(qū)不如內地除福建省以外 年輕人群不如中老年人群,29,各品牌廣告投放量,DATA RESOURCE：AC 尼爾森,2001年1月-12月衛(wèi)生巾廣告投放額,30,廣告的投放方式,PG,000,DATA RESOURCE：AC 尼爾森,31,廣告的投放方式,蘇菲,000,DATA RESOURCE：AC 尼爾森,32,各

8、大品牌的廣告訴求,TV-C,請看TV-CF,33,訴求主題,34,產品訴求的方式,這幾天，和平時沒什么不一樣！,Functional Emotional,35,各品牌訴求戰(zhàn)略的小結：如何引人注目,各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產品帶來的價值,功能：不斷推出新的產品功能1 提高女性消費者購買的興趣2 使消費者感到品牌了解他們3 使消費者感到其專業(yè)4 感覺到企業(yè)的實力,情感：1 一般通過正面描寫使女性感覺到使用品牌后，比平時更輕松、愉快2 針對不同層次年齡收入進行不同內容的訴求 - -,大量的投放：使消費者感到品牌常在身邊使產品的知名度保持最高使產品的購買提及度維持一定的水平,36,不

9、同品牌使用者的忠誠度 （不同地域）,安爾樂使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯 高于一類市場,二級城市,一級城市,三級城市,DATA RESOURCE：CNRS 2001,按忠誠度排序,37,不同品牌使用者的忠誠度 （不同年齡）,安爾樂的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他,15-24歲,25-34歲,40-49歲,DATA RESOURCE：CNRS 2001,按忠誠度排序,38,不同品牌的消費者特征 （收入）,39,不同品牌的消費者特征 （年齡）,40,不同品牌的消費者特征 （學歷）,41,15歲,49歲,各品牌消費者的生活形態(tài),42,安爾樂的問題點,43,廣告的溝通目的,更新安爾

10、樂的品牌形象 -在維持現有市場的前提下 -使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高,讓年輕人對安爾樂的印象有所變化,44,廣告溝通的策劃,45,針對人群,主要：25-34歲擴展人群：35-44歲收入：在中等中等偏高她們是：,護舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛用新的，對其有魅力的產品游離人群，常在護舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過安爾樂的使用經驗，使她們對安爾樂有一個新的感識,46,對衛(wèi)生巾各項功能的關注度,安全感,一個在電通公司內部舉行的小型調查顯示：女性消費者對各衛(wèi)生巾功能最關注是安全感。,Base: 60persons,47,影響消費者購買的因素,Base: 60persons,同

11、一個的小型調查還顯示： 影響女性消費者購買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價格、使用經驗等。 其中最主要的因素是使用經驗。,48,她們對產品的選擇心理,功能,使用經驗,價格,包裝,推薦,SP,其實這與化妝品結構相為相似，同是與肌膚接觸的產品，愛美的她們在品質的放心前提下，更為注重的是產品能如何美麗她們，如何給她們美麗的感覺,49,安爾樂的溝通戰(zhàn)略,年長,年輕,低價,高價,安爾樂,提升品牌形象的地位，將安爾樂塑造成能與洋品牌分庭抗禮的大品牌避開其他品牌的功能戰(zhàn)爭盡力使品牌形象及產品優(yōu)勢更鮮明具體、更接近消費者,50,給消費者的功能性價值,優(yōu)良的品質 安心,擴大七度空間的話題，不單只是給人以

12、功能先進的印象而是，給安爾樂本身帶來品牌的魅力與優(yōu)良品質的信心。,51,給消費者情感價值,更接近消費者的心聲，與其他完全不同的感受,用了護舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛、 更輕松,52,創(chuàng) 意 表 現,53,溝通策略的展開方式,廣告目標-擴大偏年輕人群的產品試用率 （1）建立7度空間的概念知名度 （2） 提高品牌的品質感形象 （3） 擴大安爾樂產品的魅力的話題性,54,確立2，3類現有市場的絕對品牌地位。同時，提高在大城市的影響力。主要工作，擴大試用人群。,廣告溝通的目標展望,第一階段,2002、3,2002、12,2003、12,2005,55,合 作 模 式,56,專組式的服務,我們

13、的建議：由電通組織專人專組，為客戶進行隨時的服務,其利益點：1 穩(wěn)定的工作人員 2 隨時的服務 3 對品牌進行即時的關注 4 快速的工作反應,57,專組式服務的結構,市場分析為客戶提供信息掌控調查公司主要發(fā)動市場方面 的公司內部討論,調查公司,創(chuàng)意總控掌控創(chuàng)意的 總體方向調度人員 配置工作,媒介總控負責貴公司 媒介窗口負責電通內部 貫徹工作關注市場，開發(fā) 新的投放方式,制作公司,電通傳媒各大媒體,SP總控負責SP 策劃執(zhí)行,執(zhí)行公司,工作組長：窗口：,掌握組內工作分配整合組內工作，控制工作進與客戶溝通,58,專組式服務,服務人員：,工作總控：,創(chuàng)意總控,1人 顧翔文,AD,配合,工作組長,1人

14、 周煒（女）,1人 潘勁（女）,窗口,1人 查賓（女）,1人 張瑩（女）,1人 韓良,1人 吳子健,窗口,1人 潘海林（女）,市場總控,執(zhí)行,1人 余曉雯（女）,1人 孫永新,1人 彭國峰,衛(wèi)生巾專組,紙尿褲,紙巾專組,11人,共計,9人,13人,59,廣告代理方式,市場分析研究提供電通所有的資源，與客戶把握品牌的現狀；幫助客戶控制監(jiān)督市場調查的執(zhí)行，并針對調查數據為客戶整理、歸納品牌的問題點為客戶同時收集市場信息，觀察其他品牌的廣告戰(zhàn)略（TVC，CF，店頭SP等活動）,品牌推廣戰(zhàn)略策劃為品牌制定市場定位、行銷策略在廣告活動實施后，為品牌分析廣告實施后的效果（進行調查）不斷的參加與貴公司的討論，如何及時的調整戰(zhàn)略方案,創(chuàng)意電視、平面、DM、店頭的創(chuàng)意設計,媒介投放媒介計劃媒介購買事后的評估和媒介監(jiān)測（競爭品牌的廣告投放）,SP、PR活動的實施為客戶及時的策劃并監(jiān)督實施各項SP活動,60,費用收取方式,服務費用（月費）,媒介代理傭金（%）,制作、SP等費用,衛(wèi)生巾品牌代理,紙巾+紙尿褲品牌代理,全面代理,媒介服務,5%,5%,4%,10%(不含稅金）,15%(不含稅金）,8%,16萬元（包含2萬/月差旅費）,6萬元（包含5千/月差旅費）,21萬元 （包含3萬/月差旅費）,注：月費在合作3個月后，根據工作量的實際發(fā)生狀況，協議再定,