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1、山谷藍(lán)&泰科曼貿(mào)易公司銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)52020年5月29日文檔僅供參考銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售總監(jiān)所在部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶(hù)經(jīng)理、VIP大客戶(hù)經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)助理所轄人數(shù)崗位分析日期 9月本職:在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作的管理,確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成職責(zé)與工作任務(wù): 職責(zé)一職責(zé)表述:組織制定和實(shí)施年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,并協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃工作任務(wù)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求,組織制定和實(shí)施本年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃職責(zé)二職責(zé)表述: 指導(dǎo)制定渠道銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)

2、渠道的銷(xiāo)售工作工作任務(wù)指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策,并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷(xiāo)商,保證互利互惠的合作關(guān)系指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷(xiāo)售工作,確保渠道銷(xiāo)售額和回款任務(wù)的完成職責(zé)三職責(zé)表述: 指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作工作任務(wù)指導(dǎo)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)發(fā)展及管理策略,并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)大客戶(hù)部發(fā)展與建立大客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并對(duì)其進(jìn)行管理職責(zé)四職責(zé)表述: 指導(dǎo)VIP大客戶(hù)部制定VIP醫(yī)生銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作工作任務(wù)指導(dǎo)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)發(fā)展及管理策略,并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)大客戶(hù)部發(fā)展與建立大客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并對(duì)其進(jìn)行管理職責(zé)五職責(zé)表述:協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶(hù)部

3、和VIP大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào),促進(jìn)兩個(gè)部門(mén)共同發(fā)展職責(zé)四職責(zé)表述:指導(dǎo)維修部工作,保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持工作任務(wù)指導(dǎo)維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行協(xié)調(diào)維修部和其它部門(mén)之間的關(guān)系,保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)提供支持職責(zé)五職責(zé)表述:為公司重大決策提供信息支持與建議工作任務(wù)指導(dǎo)市場(chǎng)信息收集,包括市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向,并及時(shí)匯報(bào)配合市場(chǎng)部做好專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷(xiāo)售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料,以利于做出決策職責(zé)六職責(zé)表述:下屬部門(mén)管理工作工作任務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理,VIP大客戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作對(duì)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理,VIP大

4、客戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評(píng)價(jià)培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶(hù)部與維修部人員職責(zé)七職責(zé)表述:完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作權(quán)力: 在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售工作有決策權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃有制定和實(shí)施權(quán)對(duì)下屬部門(mén)業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)對(duì)下屬經(jīng)理的爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)市場(chǎng)部工作有建議權(quán)對(duì)下屬人員聘用有人事建議權(quán)對(duì)下屬人員人事管理權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo):銷(xiāo)售額(包括山谷藍(lán)銷(xiāo)售額、泰科曼銷(xiāo)售額和維修收入)費(fèi)用控制(包括山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用、泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用和維修費(fèi)用)策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷(xiāo)售額崗位控制指標(biāo)(對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商/山谷藍(lán)大客戶(hù)和VIP醫(yī)生拜訪計(jì)劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大客戶(hù)經(jīng)理流失率)管理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程:業(yè)務(wù)計(jì)

5、劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶(hù)管理、VIP大客戶(hù)管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系: 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生任職資格:教育水平大學(xué)本科及以上專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)高層管理工作一年以上知識(shí)醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)技能技巧具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其它:所需記錄文檔業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格體系、匯

6、報(bào)文件、工作總結(jié)等備注:職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱(chēng):銷(xiāo)售總監(jiān)考評(píng)周期:年度考評(píng)指標(biāo)(上級(jí)):60%1 銷(xiāo)售額:45%-山谷藍(lán)銷(xiāo)售額20%-泰科曼銷(xiāo)售額20%-維修收入5%2 費(fèi)用控制25%-山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用10%-泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用10%-維修費(fèi)用5%3策略指標(biāo)10%3 管理協(xié)作性10%4 崗位控制10%-拜訪計(jì)劃完成率5%-中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)指標(biāo)(同級(jí)):10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)(下級(jí)):10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題解決3%考評(píng)指標(biāo)(自我):20%管理協(xié)作性10%拜訪計(jì)劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)結(jié)果使用:年度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì):工資收入=30:70其它說(shuō)明:浮動(dòng)工資制:年度總銷(xiāo)售額達(dá)90%,開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。每超過(guò)10%,工資上浮2.5%;同比下調(diào).