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1、泰科曼渠道代表職位說明書崗位名稱泰科曼渠道代表所在部門銷售部直接上級地區(qū)經(jīng)理直接下級所轄人數(shù)崗位分析日期2002年9月本職：在地區(qū)經(jīng)理的領導下，負責完成本地區(qū)泰科曼產(chǎn)品的渠道銷售任務，同時完成本地區(qū)泰科曼策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售任務職責一職責表述：根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達的年度業(yè)務計劃，制定個人年度工作計劃 工作任務根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達的年度業(yè)務計劃，制定個人年度工作計劃并報地區(qū)經(jīng)理審批根據(jù)年度工作計劃制定階段工作計劃并報地區(qū)經(jīng)理審批職責二職責表述：依據(jù)渠道管理政策、價格政策，對經(jīng)銷商進行管理 工作任務對經(jīng)銷商的庫存進行管理，要求經(jīng)銷商定期提供庫存報表對所負責的經(jīng)銷商的銷售運作提供指導與技術等支持與經(jīng)銷商

2、定期舉行會議，了解經(jīng)銷商的需求和市場信息配合經(jīng)銷商定期拜訪本地區(qū)的醫(yī)生每月向地區(qū)經(jīng)理提交“經(jīng)銷商月度銷售成果總結(jié)報告”，并與經(jīng)銷商共同探討差距職責三職責表述：執(zhí)行簽訂的經(jīng)銷合同，最大限度地完成銷售任務 工作 任務依據(jù)經(jīng)銷合同，與經(jīng)銷商配合工作，完成銷售額（包括策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售額）督促經(jīng)銷商回款，并監(jiān)督以前年度應收款的回收職責四職責表述：配合產(chǎn)品專員進行本地區(qū)市場推廣活動和促銷活動工作任務配合本地區(qū)產(chǎn)品專員或總部產(chǎn)品專員進行本地區(qū)市場推廣活動和促銷活動配合產(chǎn)品專員對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識培訓協(xié)助市場部對于市場策略執(zhí)行結(jié)果進行分析，總結(jié)，并對整改方案提出個人意見職責五職責表述：完成銷售情況分析

3、報告，并提交地區(qū)經(jīng)理工作任務定期完成銷售月報定期完成月度銷售情況分析報告并提交地區(qū)經(jīng)理職責六職責表述：銷售費用的控制 工作任務根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達的銷售費用預算，合理花費銷售費用 對預算費用的支出做出分析，對預算制定提出改進意見職責七職責表述：完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其他工作任務權力： 對渠道管理和預算制定的建議權對市場推廣和促銷計劃的建議權關鍵業(yè)績指標：銷售額（按產(chǎn)品線OPEN、ENDO、MATCH分別統(tǒng)計）策略產(chǎn)品、策略地區(qū)的銷售額（以回款額為準）費用控制情況態(tài)度與協(xié)作性關鍵業(yè)務流程：業(yè)務計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、市場計劃、促銷計劃、訂單審核工作協(xié)作關系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關系地區(qū)經(jīng)理、銷售助理、

4、產(chǎn)品專員、高級客戶經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系Tyco公司外科產(chǎn)品部本地區(qū)代表、經(jīng)銷商、醫(yī)生任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)醫(yī)學、護理、管理學或市場營銷學培訓經(jīng)歷銷售技巧訓練，本公司泰科曼產(chǎn)品訓練證書經(jīng)驗醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗2年以上知識市場營銷知識、醫(yī)療器械技能技巧英語4級以上，有較強的人際溝通能力、銷售能力，熟練操作windowsoffice軟件其它：工作時間特征偶爾加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔銷售情況分析報告、銷售月報、經(jīng)銷商月度銷售成果總結(jié)報告、所分管經(jīng)銷商情況記錄、經(jīng)銷商所分管醫(yī)院情況記錄、個人年度工作計劃備注職位考評說明職位名稱：泰科曼渠道代表考評周期：季度考評指標（上級）：70%1 銷售額：70%2費用控制10%3策略指標10%4崗位控制10%-報告計劃完成率5%-態(tài)度協(xié)作性5%考評指標（同級）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評指標（自我）：20%報告計劃完成率10%態(tài)度協(xié)作性10%考評結(jié)果使用：季度獎勵發(fā)放業(yè)績獎勵：獎勵：工資收入=50：50其它說明：工資級別與銷售業(yè)績額掛鉤銷售業(yè)績額完成90%，開始計算獎勵。