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1、工程標書怎么做?投標標書制作流程1、 問：用戶的招標書一般包括哪些內(nèi)容？答：標準的國內(nèi)競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的： 投標須知 投標人資格 招標文件 投標文件 評標 授予合同 合同條款但在有些地方項目中，招標書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。2、 問：投標須知都包含哪些內(nèi)容？答：投標須知是向投標者告之關(guān)于投標的商務(wù)注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內(nèi)容：項目名稱、用戶名稱、投標書數(shù)量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。3、 問：投標人資格

2、都從哪些方面規(guī)定？答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質(zhì)將在評標中將起到加分的作用。4、 問：在招標文件中，都要求了哪些內(nèi)容？答：其中包括投標須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標書中會要求對標書的技術(shù)規(guī)范要求進行逐條應(yīng)答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。5、 問：用戶對投標書的要求都有哪些？答：對投標文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容 投標文件的編制：格式和順序 投標報價的格式：報價

3、表的格式 投標文件的遞交：遞交格式，密封形式 投標文件的費用：費用分擔(dān)的內(nèi)容 投標文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式 投標保證金：金額和形式6、 問：在招標書中關(guān)于評標的描述包括什么內(nèi)容？答：評標依據(jù)：說明對投標書進行評審的基本原則； 評標小組構(gòu)成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、專家代表等構(gòu)成； 招標人澄清：關(guān)于中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中標，而且沒有義務(wù)解釋未中標原因。 評標因素：聲明影響評標結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應(yīng)答，以滿足用戶的需求。7 問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？答：中標通知如何發(fā)送 合同的簽

4、訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)8、 問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？ 答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務(wù)保修技術(shù)支持9、 問：什么是投標保證金，如何操作？答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標后單方面撤銷投標形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標保證金保函金額：投標總價格的2遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效10、 問：標書密封一般有什么要求？答：投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標書正、副本單獨密封，并密封在標書中；密封條上單獨注明項目名稱，投標商等內(nèi)容。11、 在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？

5、如何掌握？答： 發(fā)/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格。 投標截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標書，遲到著將被拒絕投標，這是投標游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標項目截止時間是非常嚴肅的。 開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。 投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的。 投標保證金的有效期：投標

6、保證金的有效期一般要求在投標截止后20天內(nèi)。12、 問：投標書都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答；對應(yīng)標書中的合同條款的應(yīng)答；針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案；招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容。一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。13、 問：對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。14、 問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標準條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費用，這些都應(yīng)在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。一般招標方在招標文件中都會有具體、明確的規(guī)定和說明，最好的做法是：充分響應(yīng)招標文件的要求和遵守規(guī)定的格式。按照要求的順序完成投標文件的制作。把重點放在評分細則的相應(yīng)內(nèi)容上，并在此基礎(chǔ)上充分表達和說明自身的優(yōu)勢。注意層次清晰，祥略得當(dāng)。