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1、Word格式、可編輯排版白酒銷售2023工作方案通用14篇 白酒銷售2023工作方案通用14篇 白酒銷售2023工作方案 篇1 一丶把握市場，找準渠道 20xx年的酒品種類許多，而且競爭很大，假設(shè)初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。 二丶查找分銷商和市場 再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有

2、肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過劇烈的持續(xù)的促銷，到達拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了消費、帶來了肯定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不抱負，事倍功半、可能導致現(xiàn)金流緊急、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲憊不已，再有因為銷量的不抱負帶來的

3、消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。 弊的方面：銷售不抱負、庫存壓力加大、消費幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：穩(wěn)固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假設(shè)要真正的被消費者承受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。如今許多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開頭自建渠道了！在如今白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的開掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法那么。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護和穩(wěn)固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺

4、季銷售奠定根底。如今市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假設(shè)初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。 三丶詳細方案與施行： 終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴大終端市場，查找新的進展方向。向宴會進攻帶動消費。高端群體宴會消費假設(shè)準時切入，將會給我們帶動和擴張一局部潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因為如今這個季節(jié)，假設(shè)我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時點頭打算，這次

5、也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一局部資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品制造一個安康的環(huán)境使之在市場上可以穩(wěn)步進展。 1、市場定位：確定主攻目的群體和進展方向。 2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當具備完好的銷售策略，在運行當中，我們目的不變，框架不變，變的只是一些構(gòu)造。那樣我們就不會在競爭劇烈的市場當中處于被動的場面。 白酒銷售2023工作方案 篇2 針對白酒市場調(diào)價后，如今市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假設(shè)初期的市場沒有綻

6、開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作方案及想法。 我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策

7、始終以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過劇烈的持續(xù)的促銷，到達拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。 只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持

8、把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質(zhì)肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的時機。 針對這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次時機。進展強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季降臨制造一個銷售新高。詳細方案與施行：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴大終端市場，查找新的進展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今日，高端群體宴會消費假設(shè)準

9、時切入，將會給我們帶動和擴張一局部潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因為如今這個季節(jié)，假設(shè)我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時點頭打算，這次也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一局部資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場，就需要加強市場定位和企業(yè)定位。 1、市場定位：確定主攻目的群體和進展方向； 2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當具備完好的銷售策略，在

10、運行當中，我們目的不變，框架不變，變的只是一些構(gòu)造。那樣我們就不會在競爭劇烈的市場當中處于被動的場面。 20xx年，我將圍繞市場行情和工作方案綻開工作，盼望在新的一年里可以越來越好！ 白酒銷售2023工作方案 篇3 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粵強酒業(yè)將正式啟用，我公司全部對外

11、文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)各部門的相對印章。 2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象消失，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應(yīng)準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發(fā)：的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)

12、務(wù)程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 _市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以

13、便應(yīng)對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 電子商最終盼望公司指導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。 一是要進一步擴大消費規(guī)模，重點是擴大青稞白酒消費規(guī)模; 二是要

14、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要進步公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快進步，以適應(yīng)企業(yè)進展需要; 四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 五是要搞好平安消費，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 六是要以以人為本、效勞企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建立，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。 、業(yè)績回憶 1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、成功開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作; (二)、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目的，相差

15、甚遠。主要緣由有： 2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了! 3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小); 4、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。 6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之