白酒銷售2023工作計劃(通用21篇).docx
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1、Word格式、可編輯排版白酒銷售2023工作計劃(通用21篇) 白酒銷售2023工作方案(通用21篇) 白酒銷售2023工作方案 篇1 一、 制定每月、每季度的工作方案。 充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,也會為將來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大公司的知名度及推動速度告知,因為處于雙節(jié)的特別時期,許多單位的宣揚方案制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問
2、,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,中國訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。 2、在第二季度的時候,因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加
3、之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。 三、 加強自己思想建設(shè)。 全面增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團隊意識。 樂觀主動地
4、把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 白酒銷售2023工作方案 篇2 針對白酒市場調(diào)價后,現(xiàn)在市場上的酒品種類許多,而且競爭很大,假如初期的市場沒有綻開得手,那想要再次去把市場做起來,是件特別難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作方案及想法。 我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定的收獲,市場也會漸漸
5、擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。 只要
6、有策略,并且堅持做下去,就會有肯定收獲,市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質(zhì)肯定沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。 針對這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,綻開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。詳細方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒
7、銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,查找新的進展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今日,高端群體宴會消費假如準(zhǔn)時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必需準(zhǔn)時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),假如我們投入錯誤,確定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準(zhǔn)時拍板打算,這次也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用準(zhǔn)時,對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可
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