《2023年白酒銷售工作計(jì)劃（匯編21篇）.docx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2023年白酒銷售工作計(jì)劃（匯編21篇）.docx（9頁珍藏版）》請?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、Word格式、可編輯排版2023年白酒銷售工作方案精選21篇 2023年白酒銷售工作方案精選21篇 2023年白酒銷售工作方案 篇1 針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年銷售方案書,如今向大家作一個(gè)匯報(bào): 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對來賓按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)絡(luò)人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及

2、客戶的生日,通過 、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情溝通,聽取客戶意見。 二、開拓創(chuàng)新,建立敏捷的鼓勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源 今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么,進(jìn)步營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必需完成訪問兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò) 的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,進(jìn)展新客戶,并在訪問中準(zhǔn)時(shí)理解搜集來賓意

3、見及建議,反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相關(guān)心,營造一個(gè)和諧、樂觀的工作團(tuán)體。 三、熱忱接待,效勞周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤效勞,全天侯效勞,留意效勞形象和儀表,熱忱周到,針對各類來賓進(jìn)展特別和有針對性效勞,最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,理解客戶的需求,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)籌劃 常常組織部門有關(guān)人員搜集,理解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營管理和接待效勞動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室供給全面,真實(shí),準(zhǔn)時(shí)的信息,以便制定營銷決策

4、和敏捷的推銷方案。 五、親密合作,主動(dòng)協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,親密協(xié)作,根據(jù)來賓的需求,主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò),互相協(xié)作,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,制造最正確效益。 加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推舉酒店,宣揚(yáng)酒店,努力進(jìn)步酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 年,營銷部將在酒店指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,制造營銷部的新形象、新境界。 2023年白酒銷售工作方案 篇2 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來

5、的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推動(dòng)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特別時(shí)期，許多單位的宣揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。 2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴

6、用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

7、二、制訂學(xué)習(xí)方案 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。中國訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*高校的專業(yè)，因?yàn)槲依斫獾狡渲杏性S多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。 三、加強(qiáng)自己思想建

8、立，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊(duì)意識 樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望指導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)、部門指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)力量。 2023年白酒銷售工作方案 篇3 一、工作要求 1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額某某某萬元。 2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3.注意績效管理，對績效方案、績

9、效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)

10、。 2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。 3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦某某會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情

11、愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓某某成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)展。 2023年白酒銷售工作方案 篇4 1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面其他為幫助客戶， 13、自有產(chǎn)品進(jìn)步公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快進(jìn)步,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。 .樂觀參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終

12、導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。 3、*市場 市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、x年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20x

13、x年以前的市場都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司指導(dǎo)協(xié)商，以進(jìn)展為原那么，采勸一地一策的方針，針對不同市場各個(gè)解決。 1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售; 3、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作形式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正表達(dá)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件：

14、 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等; 辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化; 2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群; 3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶; 4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用; 五、對公司的幾點(diǎn)建議 1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺; 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性; 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場; 4、注意品牌形象的塑造。 總之x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2023年白酒銷售工作方案 篇20 隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必需盡快進(jìn)步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下： 一、市場方面： 1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能表達(dá)出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。