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1、Word格式、可編輯排版2023年白酒銷售工作方案精選21篇 2023年白酒銷售工作方案精選21篇 2023年白酒銷售工作方案 篇1 針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年銷售方案書(shū),如今向大家作一個(gè)匯報(bào): 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)絡(luò)人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)展銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及

2、客戶的生日,通過(guò) 、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情溝通,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。 二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立敏捷的鼓勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源 今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核管理施行細(xì)那么,進(jìn)步營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的樂(lè)觀性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必需完成訪問(wèn)兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò) 的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。催促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,進(jìn)展新客戶,并在訪問(wèn)中準(zhǔn)時(shí)理解搜集來(lái)賓意

3、見(jiàn)及建議,反響給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相關(guān)心,營(yíng)造一個(gè)和諧、樂(lè)觀的工作團(tuán)體。 三、熱忱接待,效勞周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤效勞,全天侯效勞,留意效勞形象和儀表,熱忱周到,針對(duì)各類來(lái)賓進(jìn)展特別和有針對(duì)性效勞,最大限度滿意來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),理解客戶的需求,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)籌劃 常常組織部門(mén)有關(guān)人員搜集,理解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待效勞動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室供給全面,真實(shí),準(zhǔn)時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策

4、和敏捷的推銷方案。 五、親密合作,主動(dòng)協(xié)調(diào) 與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,親密協(xié)作,根據(jù)來(lái)賓的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)親密聯(lián)絡(luò),互相協(xié)作,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,制造最正確效益。 加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推舉酒店,宣揚(yáng)酒店,努力進(jìn)步酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。 年,營(yíng)銷部將在酒店指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,制造營(yíng)銷部的新形象、新境界。 2023年白酒銷售工作方案 篇2 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)

5、的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參加進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推動(dòng)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特別時(shí)期，許多單位的宣揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。 2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴

6、用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

7、二、制訂學(xué)習(xí)方案 做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。中國(guó)訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*高校的專業(yè)，因?yàn)槲依斫獾狡渲杏性S多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。 三、加強(qiáng)自己思想建

8、立，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí) 樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)、部門(mén)指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)力量。 2023年白酒銷售工作方案 篇3 一、工作要求 1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額某某某萬(wàn)元。 2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)

9、效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)

10、。 2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。 3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作 定期組織同行舉辦某某會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情

11、愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓某某成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。 2023年白酒銷售工作方案 篇4 1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面其他為幫助客戶， 13、自有產(chǎn)品進(jìn)步公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快進(jìn)步,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。 .樂(lè)觀參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的樂(lè)觀因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以致后來(lái)管控失衡，最終

12、導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏，反映不夠快。 3、*市場(chǎng) 市場(chǎng)根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒(méi)有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠; (2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、x年以前的局部老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理 由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20x

13、x年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司指導(dǎo)協(xié)商，以進(jìn)展為原那么，采勸一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。 1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售; 3、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作形式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件：

14、 1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等; 辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化; 2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群; 3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶; 4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用; 五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺(jué); 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性; 3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng); 4、注意品牌形象的塑造。 總之x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2023年白酒銷售工作方案 篇20 隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必需盡快進(jìn)步，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反響的問(wèn)題如下： 一、市場(chǎng)方面： 1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。 2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能表達(dá)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。 3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。