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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上部門編制表（建議稿）部門大客戶部編制人數(shù)10人崗位名稱1. 大客戶經(jīng)理薪資標準2. 連鎖品牌組長薪資標準3. 連鎖品牌副組長薪資標準4. 商超KA組長薪資標準5. 商超KA副組長薪資標準6. 高級業(yè)務員薪資標準7. 中級業(yè)務員薪資標準8. 初級業(yè)務員薪資標準9. 銷售助理薪資標準10.薪資標準 部 門職責1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監(jiān)督；3、外拓工作計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)督；4、建立客戶資料檔案；5、合理進行大客戶部的預算控制；6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動積極性；7、制訂業(yè)務人員的行動計劃,

2、并予以檢查控制；8、配合與支持市場部、銷售部的店頭活動；9、收集大客戶信息；10、統(tǒng)計月度、年度的銷售業(yè)績，并進行匯總及分析；11、制定部門銷售人員的提成方案，每月制作銷售人員的提成結(jié)算預案；職務名稱大客戶部經(jīng)理職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級副總經(jīng)理管轄人數(shù)9人職務等級-晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位任職條件1、 具備較強的團隊管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。2、 對未來市場發(fā)展趨勢有敏感的洞察力。3、 有強的工作規(guī)劃能力和工作推動、監(jiān)督、考核能力。4、 良好的沖突管理能力與協(xié)調(diào)能力；5、 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力、具備品牌經(jīng)營、管理能力；6、 優(yōu)秀的市場拓展、項目

3、協(xié)調(diào)、談判能力；工作內(nèi)容1、 市場信息的收集、整理、分析，提供銷售方案并執(zhí)行；2、 .輔導、跟進下屬業(yè)務員的工作；3、 產(chǎn)品的推介，日常銷售工作管理。4、 完成公司交辦的其他事項。5、 策劃銷售戰(zhàn)略、執(zhí)行方案、制定執(zhí)行業(yè)績指標；6、 管理銷售團隊，帶領(lǐng)團隊達成公司銷售目標；7、 建立并長期維護重點客戶關(guān)系，保持良好的客戶關(guān)系；8、 開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加與擴充市場占有率與市場范圍9、 研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動積極性；權(quán)責范圍1、 有對部門所屬員工及各項工作的管理權(quán)2、 有向副總經(jīng)理報告權(quán)；3、 有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán)4、 有對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)；相關(guān)說明崗位說明書（建

4、議稿）職務名稱連鎖品牌組長職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級大客戶部經(jīng)理管轄人數(shù)4職務等級-晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位任職條件1、具有良好的溝通和談判技巧，能承擔壓力，敢于挑戰(zhàn)；2、對照明產(chǎn)品熟悉者優(yōu)先，有相關(guān)方面豐富的社會關(guān)系，尤其在商場、超市、酒店 高層、大型鋼構(gòu)廠房、政府、事業(yè)單位等方面資源廣闊者將特別優(yōu)先考慮。3、熟練使用Office辦公軟件；熟悉商超銷售流程。4、有團隊合作意識，能吃苦。5、能獨立開拓、維護、推廣市場，具有基本的財務知識工作內(nèi)容1、 主動收集、發(fā)掘連鎖品牌，目標客戶的各種信息，拜訪、公關(guān)、開拓、成交目標客戶，完成公司下達的銷售任務。2、 及時收集競爭對手及產(chǎn)品政策等市場信息，向

5、市場營銷部經(jīng)理提供建議。3、 與客戶保持良好溝通，及時跟進貨品派發(fā)及客戶回款，及時處理客戶投訴。4、聽從上級指揮，執(zhí)行上級分派的其他工作權(quán)責范圍1、對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán)2、有關(guān)銷售具體工作的知悉權(quán)、督促權(quán)。3、反饋方案運行中存在的問題，并提出改善建議權(quán)。相關(guān)說明職務名稱商超KA組長職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級大客戶部經(jīng)理管轄人數(shù)4人職務等級-晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位任職條件1、具有良好的溝通和談判技巧，能承擔壓力，敢于挑戰(zhàn)；2、對照明產(chǎn)品熟悉者優(yōu)先，有相關(guān)方面豐富的社會關(guān)系，尤其在商場、超市、酒店高層、大型鋼構(gòu)廠房、政府、事業(yè)單位等方面資源廣闊者將特別優(yōu)先考慮；3、熟練使用Offic

6、e辦公軟件；熟悉商超銷售流程；4、有團隊合作意識，能吃苦。5、能獨立開拓、維護、推廣市場，具有基本的財務知識工作內(nèi)容1、根據(jù)大客戶部門的商超KA銷售目標，進行大客戶的業(yè)務拓展和維護工作；2、接收商超KA訂單處理安排工作；3、配合大客戶處理超市門店溝通工作及商場促銷支持；4、商超KA銷售統(tǒng)計分析，銷售策略建議；5、商超KA庫存控制及相關(guān)文件處理。6、聽從上級指揮，執(zhí)行上級分派的其他工作權(quán)責范圍1、對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán)2、有關(guān)銷售具體工作的知悉權(quán)、督促權(quán)。3、反饋方案運行中存在的問題，并提出改善建議權(quán)。相關(guān)說明崗位說明書（建議稿）職務名稱銷售助理職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級大客戶

7、部經(jīng)理管轄人數(shù)/職務等級-晉升方向銷售業(yè)務員輪轉(zhuǎn)崗位任職條件1、具有良好的溝通和談判技巧，能承擔壓力，敢于挑戰(zhàn)；2、對照明產(chǎn)品熟悉者優(yōu)先。3、熟練使用Office辦公軟件；4、有團隊合作意識，能吃苦。工作內(nèi)容1、 負責銷售檔案管理，包括留存客戶信息，建立電子檔案；起草審核相關(guān)銷售業(yè)務合同、通知、傳真等文件，處理來往函。 2、負責搜集政府采購信息，制作投標文件，參與投標過程；起草補充協(xié)議及其他相關(guān)手續(xù)的辦理。 3、負責制作銷售日報、針對每月實際銷售數(shù)據(jù)根據(jù)銷售計劃進行績效分析，負責編制其他銷售報表。4、負責制作部門費用預算、報銷，報副總經(jīng)理審批。5、負責會議紀要的編寫與督促落實。6、負責日?？记?/p>

8、記錄及統(tǒng)計。7、負責客戶關(guān)系處理，個別事件的應變協(xié)調(diào)。8、配合部門安排的其他工作。權(quán)責范圍1、 對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán)。2、 有關(guān)銷售具體工作的知悉權(quán)、督促權(quán).3、部門相關(guān)事件提醒權(quán).相關(guān)說明崗位說明書（建議稿）職務名稱連鎖品牌副組長職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級大客戶部經(jīng)理管轄人數(shù)/職務等級-晉升方向組長輪轉(zhuǎn)崗位商超KA、連鎖品牌任職條件1、大專以上學歷，具有較強的溝通、協(xié)調(diào)及談判能力，相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上2、具備市場開拓、動作技能3、了解照明產(chǎn)品，熟悉公司生產(chǎn)、業(yè)務操作流程4、能獨立開拓、維護、推廣市場，具有基本的財務知識5、有照明銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，適應經(jīng)常出差者優(yōu)先。工作內(nèi)容

9、1、 負責公司大客戶市場開拓，銷售，客戶關(guān)系建立、維護。2、 處理連鎖品牌訂單銷售流程，包括客人詢盤，報價，新產(chǎn)品打樣跟蹤，訂單出貨，物流跟蹤，及收款等。3、 做好客人驗廠，驗貨及客訴事情處理4、 建立客戶檔案，按計劃巡訪客戶，進行市場調(diào)查，及時反饋市場信息，協(xié)助經(jīng)理進行客戶評估權(quán)責范圍相關(guān)說明崗位說明書（建議稿）職務名稱業(yè)務員職務代碼-所屬部門大客戶部直接上級大客戶部經(jīng)理管轄人數(shù)職務等級-晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位任職條件1、2年以上業(yè)務經(jīng)驗，勤懇敬業(yè)，品行端正，吃苦耐勞，思維敏捷清晰，有良好的學習能力和表達能力，與人交往親和力強。2、善于溝通，具有敏銳的洞察力及市場開拓能力，善于挖掘潛在客戶資源，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)敏感，具有良好的職業(yè)道德及抗壓能力；3、具備較強學習能力，工作內(nèi)容1、對大客戶部商超KA/連鎖品牌/工程進行售后服務，不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量。2、收集國內(nèi)市場信息；3、單獨或協(xié)助市場部經(jīng)理進行產(chǎn)品銷售合同的洽談、評審和簽訂，并負責具體實施跟進；4、開發(fā)區(qū)域市場的新客戶，同時對現(xiàn)有客戶的關(guān)系進行維護，對客戶進行歸檔管理。5、持續(xù)拜訪客戶，熟悉區(qū)域市場，研究市場各個競爭品牌的經(jīng)營情況和市場狀況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎上，提出相應的對策建議，定期向部門經(jīng)理作出書面報告；權(quán)責范圍相關(guān)說明崗位說明書（建議稿）專心-專注-專業(yè)