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1、,03-移動電子商務(wù)的模式,1、傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端2、移動O2O3、基于社交軟件的微店鋪、微商4、垂直電商,教學(xué)內(nèi)容：,移動電子商務(wù)模式,提到移動電子商務(wù)，我們能想到什么呢？,手機淘寶,手機京東,百度糯米,餓了么,貓眼電影,大眾點評,微信支付,支付寶,微商 微店,58同城,途牛旅游,蘑菇街,隨手記,移動O2O,手機支付,天貓,唯品會,攜程,58同城,滴滴出行,去哪兒,移動電子商務(wù)模式,電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。,移動電子商務(wù)模式,但是，移動電子商務(wù)模式并不只是傳統(tǒng)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)移，移動電子商務(wù)的模式更加多樣化。1.傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端2.移動O2

2、O3.基于社交軟件的微店鋪，微商,移動電子商務(wù)模式,1.傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端典型代表：淘寶、京東,移動電子商務(wù)模式,淘寶網(wǎng)：,移動電子商務(wù)模式,手機淘寶,移動電子商務(wù)模式,移動電子商務(wù)模式,1.僅從淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)來看，第三方商家入駐后的各種營銷活動收益依然是平臺的主要盈利點，開始注重企業(yè)店鋪入駐，有向B2C傾斜的趨勢,整體來看，淘寶已經(jīng)打破了C2C單純模式，成為集C2C、B2C、O2O以及移動支付為主體的混合模式，手機淘寶成為阿里主要業(yè)務(wù)的統(tǒng)一流量入口。,2.從布局來看，阿里在天貓APP加入了時下最熱的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)天貓國際；同時為了提升用戶一站式服務(wù)體驗，建立了天貓超市,3.根據(jù)移動端的特

3、點，加入了帶有移動特性的盈利增長點，例如：基于移動端位置的社區(qū)化O2O業(yè)務(wù)：淘生活；移動端訂餐服務(wù)：口碑外賣；移動端支付業(yè)務(wù),移動電子商務(wù)模式,京東商城：,移動電子商務(wù)模式,京東客戶端,移動電子商務(wù)模式,京東APP矩陣,1.從根本上來講，京東的盈利模式在移動電子商務(wù)時代沒有改變，“自營+第三方商家”入駐還是平臺的主要盈利點,整體來看，京東已經(jīng)打破了B2C單純模式，成為集B2C、O2O以及移動支付和移動社交為主體的混合模式，其APP成為京東主要業(yè)務(wù)的統(tǒng)一流量入口。,2.從布局來看，京東加入了時下最熱的跨境電子商務(wù)；同時為了提升用戶一站式服務(wù)體驗，京東建立了京東超市,3.根據(jù)移動端的特點，加入了帶

4、有移動特性的盈利增長點，例如：基于移動端位置的社區(qū)化O2O業(yè)務(wù)；移動端支付業(yè)務(wù)；以移動社交化購物為模式的京致衣櫥,移動電子商務(wù)模式,移動O2O模式,O2O模式的含義：O2O模式即online to offline，是利用線上營銷和購買帶動線下經(jīng)營和消費。Online是指，商家經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)，將商店里的商品信息、服務(wù)等進行上傳，再通過提供折扣信息，吸引在線消費者，消費者可以在網(wǎng)店或者第三方平臺上挑選商品或服務(wù)并進行支付；而offline則是消費者在實體店中獲取線上消費的商品或享受服務(wù)。,移動O2O模式,最突出的O2O模式：團購團購是指互不相識的互聯(lián)網(wǎng)用戶借助網(wǎng)絡(luò)這一第三方平臺聚集成一個以低折扣購買某

5、種產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站：,移動O2O模式,移動O2O APP：,目標消費者,1,習(xí)慣網(wǎng)購容易被折扣吸引的年輕消費者。以服務(wù)為主希望有二次消費的商家。,2,運營模式,郵件推廣宣傳價格低廉提醒用戶每日團購本地化服務(wù),3,盈利模式,提成收入宣傳推廣傭金會員優(yōu)惠卡銷售,4,商業(yè)模式,價值主張供應(yīng)鏈目標顧客,移動O2O模式,美團網(wǎng)模式分析：,在線預(yù)付,移動O2O模式,O2O模式的核心：,增加實體店的競爭力,用戶體驗更加豐富,為O2O經(jīng)營者帶來更多盈利,移動O2O模式,O2O模式的優(yōu)勢：,基于社交軟件的微店鋪，微商,微店鋪典型代表：微店,微店APP圖標,微店買家版APP圖標,貨源,自己的貨源或

6、者分銷，以分銷為主,營銷,以社交軟件為核心，銷售商品,基于社交軟件的微店鋪，微商,微店的商業(yè)模式：,01,02,04,03,05,為買賣雙方進行網(wǎng)上交易提供信息交流平臺,用戶數(shù)量多，且身份復(fù)雜,交易次數(shù)多，但每次交易的成交額較小,商品信息多，且商品質(zhì)量參差不齊,為買賣雙方進行網(wǎng)上交易提供一系列的配套服務(wù),基于社交軟件的微店鋪，微商,微店、微商模式的特點：,京騰計劃,01,支付寶加入朋友、生活圈,02,雙十二淘寶的求打賞、砍價、全民導(dǎo)購,03,基于社交軟件的微店鋪，微商,微店鋪新形式：移動社交化電商,商流融合,情感支配,視線聚焦,1,2,3,基于社交軟件的微店鋪，微商,社交化電商新形式：網(wǎng)紅經(jīng)濟網(wǎng)紅的導(dǎo)流過程：,A,B,C,D,E,標簽化,當導(dǎo)演,親和力,正能量,運營力,個人魅力,社交化電商新形式：網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一名合格的網(wǎng)紅，應(yīng)該具備以下素質(zhì)：,基于社交軟件的微店鋪，微商,垂直電商,垂直電商的含義：垂直電子商務(wù)是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務(wù)模式。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2C或者B2B業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)都是針對同類產(chǎn)品的。,垂直電商,移動垂直電商的代表：,供應(yīng)鏈、商品管理的優(yōu)勢,A,商品專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化,B,場景化的電商平臺，建立商品自身特有的屬性和使用場景,C,垂直電商,垂直電商的優(yōu)勢：,