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1、第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析一、單項(xiàng)選擇題 1、市場(chǎng)（）是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 A、定位 B、調(diào)查 C、細(xì)分 D、分析 2、市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，不包括（）。 A、人口資源環(huán)境 B、生態(tài)環(huán)境 C、政治環(huán)境 D、社會(huì)文化環(huán)境 3、一般來(lái)說(shuō)，（）環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有直接影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，人民收入高，則購(gòu)買力增強(qiáng)，市場(chǎng)需求增大；反之則小。 A、人口 B、經(jīng)濟(jì) C、政治 D、社會(huì)文化 4、調(diào)查了解消費(fèi)者的情況及購(gòu)買行為，使企業(yè)掌握消費(fèi)者的愛(ài)好、心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣等，以便正確細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)、針對(duì)不同的消費(fèi)者和市場(chǎng)，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，屬于（）。 A、競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 B、技術(shù)發(fā)展調(diào)查 C、國(guó)內(nèi)

2、外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 D、消費(fèi)者和消費(fèi)者行為調(diào)查 5、人們?yōu)槭裁丛敢饣ㄙM(fèi)40萬(wàn)元購(gòu)買一套高層帶電梯的點(diǎn)式兩居室住房，如對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，則屬于（）。 A、試探性調(diào)查 B、描述性調(diào)查 C、因果性調(diào)查 D、假設(shè)性調(diào)查 6、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)調(diào)查，了解寫(xiě)字樓租金變動(dòng)10%、20%時(shí)市場(chǎng)承租面積的變化，該項(xiàng)調(diào)查屬于（）。 A、試探性調(diào)查 B、描述性調(diào)查 C、創(chuàng)新性調(diào)查 D、因果性調(diào)查 7、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間到居住小區(qū)測(cè)算“亮燈率”的方法來(lái)分析入住率，這種調(diào)查方法屬于（）。 A、觀察法 B、實(shí)驗(yàn)法 C、討論法 D、問(wèn)卷調(diào)查法 8、假設(shè)上述的兩居室每套價(jià)格提高10萬(wàn)元，會(huì)減少多少購(gòu)買者，如對(duì)此問(wèn)

3、題進(jìn)行調(diào)查，則屬于（）。 A、因果性調(diào)查 B、描述性調(diào)查 C、試探性調(diào)查 D、假設(shè)性調(diào)查 9、（）不屬于訪問(wèn)法的類型。 A、結(jié)構(gòu)化訪問(wèn) B、無(wú)結(jié)構(gòu)化訪問(wèn) C、集體訪問(wèn) D、個(gè)體訪問(wèn) 10、下列各項(xiàng)中，（）是收集一手資料時(shí)最普遍采用的手段。 A、電話 B、座談 C、問(wèn)卷 D、郵寄 11、下列屬于概率抽樣的是（）。 A、分層隨機(jī)抽樣 B、隨意抽樣 C、估計(jì)抽樣 D、定額抽樣 12、在市場(chǎng)調(diào)查中成本最高，也最容易出錯(cuò)的階段是（）。 A、收集信息 B、分析信息 C、制定調(diào)查計(jì)劃 D、確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo) 13、為了得到有代表的樣本，可以計(jì)算抽樣誤差的置信度，應(yīng)當(dāng)采用（）的方法。 A、概率抽樣 B、隨機(jī)抽

4、樣 C、估計(jì)抽樣 D、定額抽樣 14、市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)一般需要從六類產(chǎn)品層次、（）類空間層次與三類時(shí)間層次上進(jìn)行分析。 A、三 B、四 C、五 D、六 15、對(duì)某種特定商品有某種程度興趣的消費(fèi)者的集合是（）。 A、服務(wù)市場(chǎng) B、潛在市場(chǎng) C、有效市場(chǎng) D、合格有效市場(chǎng) 16、潛在購(gòu)買者一般具有的特點(diǎn)不包括（）。 A、興趣 B、收入 C、支出 D、途徑 17、市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量減的距離表示需求的（）。 A、市場(chǎng)營(yíng)銷空間 B、市場(chǎng)營(yíng)銷總量 C、市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性 D、市場(chǎng)營(yíng)銷需求量 18、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)針對(duì)其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，在確定其市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，有效市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)三者關(guān)系正確的是（

5、）。（2011年真題） A、有效市場(chǎng)滲透市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng) B、服務(wù)市場(chǎng)有效市場(chǎng)滲透市場(chǎng) C、有效市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)滲透市場(chǎng) D、服務(wù)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)有效市場(chǎng) 19、2010年某市商品住宅實(shí)際銷售量為400萬(wàn)，預(yù)測(cè)銷售量為350萬(wàn)如果平滑指數(shù)a=0.65，則用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)的2011年該城市商品住宅銷售量為（）萬(wàn)。 A、367.5 B、382.5 C、523.5 D、543.0 20、下列市場(chǎng)趨勢(shì)分析方法中，屬于時(shí)間序列分析法的是（）。 A、德?tīng)柗品?B、移動(dòng)平均法 C、市場(chǎng)因子推演法 D、銷售人員意見(jiàn)綜合法 21、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，按職業(yè)、性別來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的是（）因素。 A、消費(fèi)心理 B、消費(fèi)行為 C、生

6、活 D、人口 22、在集群偏好中，定位于偏好中心，來(lái)迎合所有的消費(fèi)者，即（），定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即（），同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即（）。 A、集中性營(yíng)銷，無(wú)差異性營(yíng)銷，差異性營(yíng)銷 B、集中性營(yíng)銷，差異性營(yíng)銷，無(wú)差異性營(yíng)銷 C、差異性營(yíng)銷，集中性營(yíng)銷，無(wú)差異性營(yíng)銷 D、無(wú)差異性營(yíng)銷，集中性營(yíng)銷，差異性營(yíng)銷 23、企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）模式。 A、全面覆蓋 B、產(chǎn)品專業(yè)化 C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、選擇專業(yè)化 24、（）是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳

7、遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 A、市場(chǎng)細(xì)分 B、市場(chǎng)定位 C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 25、某公司開(kāi)發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的變化將其用途調(diào)整為寫(xiě)字樓，該公司采用的市場(chǎng)定位方式是（）。 A、避強(qiáng)定位方式 B、重新定位方式 C、對(duì)抗性定位方式 D、產(chǎn)品差別化方式 26、一些競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)某方面反應(yīng)強(qiáng)烈，例如對(duì)減價(jià)促銷反應(yīng)強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面（如增加廣告成本、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等）卻不予理會(huì)。這種競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）競(jìng)爭(zhēng)者。 A、從容不迫型 B、選擇型 C、兇猛型 D、隨機(jī)型 27、某城市的居民對(duì)高層住宅經(jīng)歷了一個(gè)從較為抗拒到較普遍接受的過(guò)程，這一現(xiàn)象反應(yīng)了消費(fèi)

8、者市場(chǎng)的（）。 A、替代性 B、發(fā)展性 C、地區(qū)性 D、復(fù)雜性 28、下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于個(gè)人因素的是()。 A、學(xué)習(xí) B、經(jīng)濟(jì)狀況 C、購(gòu)買動(dòng)機(jī) D、對(duì)渠道的信賴度 29、下述各項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)供給分析內(nèi)容的是（）分析。 A、吸納率 B、家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu) C、房地產(chǎn)市場(chǎng)的商業(yè)周期 D、投資購(gòu)買和使用購(gòu)買的比例 二、多項(xiàng)選擇題 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查包括的類型有（）。 A、購(gòu)買能力調(diào)查 B、價(jià)格調(diào)查 C、促銷策略調(diào)查 D、分銷渠道調(diào)查 E、市場(chǎng)需求質(zhì)量調(diào)查 2、市場(chǎng)調(diào)查的第一步是確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo)，調(diào)查項(xiàng)目可以分成以下三類（）。 A、描述性調(diào)查 B、試探性調(diào)查 C、抽樣性調(diào)查 D

9、、因果性調(diào)查 E、電話回訪性調(diào)查 3、調(diào)查計(jì)劃一般要包括（）。 A、資料來(lái)源 B、調(diào)查方法 C、調(diào)查手段 D、抽樣方案 E、調(diào)查內(nèi)容 4、收集一手資料的常用方法有（）。 A、文獻(xiàn)查閱 B、實(shí)驗(yàn) C、訪問(wèn)法 D、電話 E、問(wèn)卷調(diào)查 5、在設(shè)計(jì)抽樣方案時(shí)必須確定的問(wèn)題不包括是（）。 A、抽樣單位 B、樣本規(guī)模 C、抽樣程序 D、抽樣框 E、抽樣方法 6、在各種市場(chǎng)調(diào)查方法中，下列各項(xiàng)屬于郵寄問(wèn)卷的缺點(diǎn)是（）。 A、成本最高 B、回收速度慢 C、能深入了解被訪者情況 D、回收率低 E、能深度訪談 7、潛在購(gòu)買者一般具有三個(gè)特點(diǎn)，分別是（）。 A、興趣 B、途徑 C、收入 D、動(dòng)機(jī) E、能力 8、關(guān)于

10、某特定商品市場(chǎng)規(guī)模的說(shuō)法，正確的有（）。 A、有效市場(chǎng)大于滲透市場(chǎng) B、服務(wù)市場(chǎng)大于有效市場(chǎng) C、潛在市場(chǎng)大于有效市場(chǎng) D、滲透市場(chǎng)大于潛在市場(chǎng) E、服務(wù)市場(chǎng)大于滲透市場(chǎng) 9、在市場(chǎng)趨勢(shì)分析中，時(shí)間序列分析法可進(jìn)一步分為如下（）。 A、指數(shù)平滑法 B、簡(jiǎn)單平均法 C、移動(dòng)平均法 D、加權(quán)移動(dòng)平均法 E、市場(chǎng)因子推演法 10、按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品兩種屬性的重視程度進(jìn)行劃分，形成不同偏好的細(xì)分市場(chǎng)的模式是（）。 A、同質(zhì)偏好市場(chǎng) B、分散偏好市場(chǎng) C、個(gè)別偏好市場(chǎng) D、集群偏好市場(chǎng) E、彌隙市場(chǎng) 11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的主要工作包括（）。 A、預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)成本 B、選定目標(biāo)市場(chǎng) C、確定消費(fèi)群體 D

11、、明確項(xiàng)目檔次 E、設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn) 12、當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有以下反應(yīng)模式（）。 A、遲鈍型 B、選擇型 C、兇猛型 D、隨機(jī)型 E、靈活型 13、根據(jù)誰(shuí)在市場(chǎng)上購(gòu)買可將市場(chǎng)分為的類型是（）。 A、個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng) B、組織消費(fèi)者市場(chǎng) C、國(guó)家消費(fèi)者市場(chǎng) D、集體消費(fèi)者市場(chǎng) E、單位消費(fèi)者市場(chǎng) 14、人們?cè)谫?gòu)買決策過(guò)程中可能扮演不同的角色有（）。 A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、管理者 E、旁觀者 15、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一般不可以幫助開(kāi)發(fā)商（）。 A、選擇合適的項(xiàng)目位置 B、尋找投資合作伙伴 C、確定滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類型 D、判斷租買時(shí)機(jī) E、進(jìn)行土地使用權(quán)出讓決策 1

12、6、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素有（）。 A、自然特征 B、細(xì)分市場(chǎng) C、人口年齡的大小 D、該區(qū)域發(fā)展的類型和范圍 E、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的區(qū)域 三、判斷題 1、市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力。 對(duì) 錯(cuò) 2、市場(chǎng)調(diào)查人員所需要的資料如果不夠準(zhǔn)確、不可靠、不完整或者已經(jīng)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查人員就需要時(shí)間和金錢(qián)去收集更切題和準(zhǔn)確的一手資料。 對(duì) 錯(cuò) 3、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研需要收集大量的資料，市場(chǎng)調(diào)查人員在收集資料時(shí)通?？偸窍仁占谝皇仲Y料。 對(duì) 錯(cuò) 4、有效市場(chǎng)就是特定商品的購(gòu)買者數(shù)量。 對(duì) 錯(cuò) 5、服務(wù)市場(chǎng)是公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng)。 對(duì) 錯(cuò) 6、服務(wù)市場(chǎng)也稱目標(biāo)市場(chǎng)，是指已經(jīng)購(gòu)買了某種產(chǎn)品，需要提

13、供后續(xù)服務(wù)的消費(fèi)者集合。 對(duì) 錯(cuò) 7、市場(chǎng)潛量是在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限。 對(duì) 錯(cuò) 8、市場(chǎng)趨勢(shì)分析方法中，相關(guān)分析法是用相關(guān)分析的理論判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，從而做出預(yù)測(cè)，這種方法尤其適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。 對(duì) 錯(cuò) 9、指數(shù)平滑法公式中，越大，則新數(shù)據(jù)在平滑值中所占的比重越高，預(yù)測(cè)值越趨向平滑，反之則新數(shù)據(jù)所起的作用越大。 對(duì) 錯(cuò) 10、細(xì)分市場(chǎng)就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。 對(duì) 錯(cuò) 11、一個(gè)整體市場(chǎng)能夠細(xì)分為若干子市場(chǎng)，主要是由于顧客需求存在著差異性。 對(duì) 錯(cuò) 12、在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，在

14、不同戰(zhàn)略群體之間一般不存在競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì) 錯(cuò) 13、多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻目標(biāo)，因?yàn)檫@可以節(jié)省時(shí)間和資源，事半功倍，而且獲利較多。 對(duì) 錯(cuò) 14、房地產(chǎn)兼有消費(fèi)品和投資品的特征。 對(duì) 錯(cuò) 15、有些產(chǎn)品品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)決定購(gòu)買，這種購(gòu)買行為稱為尋求多樣化購(gòu)買行為。 對(duì) 錯(cuò) 16、偏好和購(gòu)買意圖由于對(duì)購(gòu)買行為有直接影響，會(huì)導(dǎo)致實(shí)際購(gòu)買行為的發(fā)生。 對(duì) 錯(cuò) 17、估算項(xiàng)目吸納量，項(xiàng)目吸納量等于市場(chǎng)供求缺口（未滿足需求量）和擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)占有率的乘積。 對(duì) 錯(cuò) 18、市場(chǎng)分析報(bào)告包

15、括項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、敏感性分析、市場(chǎng)供求分析等。 對(duì) 錯(cuò) 答案部分 一、單項(xiàng)選擇題 1、【正確答案】 B 【答案解析】 市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。參見(jiàn)教材P104。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281335】 2、【正確答案】 B 【答案解析】 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口資源環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)發(fā)展環(huán)境。參見(jiàn)教材P105。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281337】 3、【正確答案】 B 【答案解析】 一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有直接影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，人民收入高，則購(gòu)買力增強(qiáng)，市場(chǎng)需求增大；反之則小。參見(jiàn)

16、教材P106。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281340】 4、【正確答案】 D 【答案解析】 調(diào)查了解消費(fèi)者的情況及購(gòu)買行為，使企業(yè)掌握消費(fèi)者的愛(ài)好、心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣等，以便正確細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)、針對(duì)不同的消費(fèi)者和市場(chǎng)，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，屬于消費(fèi)者和消費(fèi)者行為調(diào)查。參見(jiàn)教材P107。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281344】 5、【正確答案】 C 【答案解析】 參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281347】 6、【正確答案】 D 【答案解析】 三種類型的調(diào)查。參見(jiàn)教材P108。 【

17、該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281348】 7、【正確答案】 A 【答案解析】 參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281351】 8、【正確答案】 A 【答案解析】 參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281353】 9、【正確答案】 D 【答案解析】 訪問(wèn)法包括結(jié)構(gòu)化訪問(wèn)、無(wú)結(jié)構(gòu)化訪問(wèn)和集體訪問(wèn)三種類型。參見(jiàn)教材P109。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281355】 10、【正確答案】 C 【答案解析】 收集一手資料時(shí)最普遍采用的手段有觀察法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法、實(shí)驗(yàn)法

18、。參見(jiàn)教材P109。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281358】 11、【正確答案】 A 【答案解析】 BCD屬于非概率抽樣。參見(jiàn)教材P110。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281365】 12、【正確答案】 A 【答案解析】 收集信息是市場(chǎng)調(diào)查中成本最高，也最容易出錯(cuò)的階段。參見(jiàn)教材P110。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281370】 13、【正確答案】 A 【答案解析】 參見(jiàn)教材P110。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281375】 14、【正確答案】 C 【答案解析】 參見(jiàn)教材P11

19、2。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281378】 15、【正確答案】 B 【答案解析】 對(duì)某種特定商品有某種程度興趣的消費(fèi)者的集合是潛在市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P112。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281382】 16、【正確答案】 C 【答案解析】 潛在購(gòu)買者一般具有三個(gè)特點(diǎn)：興趣、收入與途徑。參見(jiàn)教材P112。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281384】 17、【正確答案】 C 【答案解析】 市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量減的距離表示需求的市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析

20、的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281386】 18、【正確答案】 C 【答案解析】 市場(chǎng)由大至小的順序是潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、合格的有效市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281388】 19、【正確答案】 B 【答案解析】 根據(jù)指數(shù)平滑法的公式：Q=0.65400+(1-0.65)350=382.5。參見(jiàn)教材P117。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281389】 20、【正確答案】 B 【答案解析】 參見(jiàn)教材P117。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考

21、核】 【答疑編號(hào)10281392】 21、【正確答案】 D 【答案解析】 人口因素，即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、職業(yè)、性別、收入等來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P120。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281394】 22、【正確答案】 D 【答案解析】 在集群偏好中，定位于偏好中心，來(lái)迎合所有的消費(fèi)者，即無(wú)差異性營(yíng)銷，定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營(yíng)銷，同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即差異性營(yíng)銷。參見(jiàn)教材P121。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281397】 23、【正確答案】 D 【答案解析】 參見(jiàn)教材P1

22、22。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281406】 24、【正確答案】 B 【答案解析】 市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。參見(jiàn)教材P123。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281412】 25、【正確答案】 B 【答案解析】 參見(jiàn)教材P123。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281417】 26、【正確答案】 B 【答案解析】 有的反應(yīng)有

23、的不反應(yīng)的叫選擇型競(jìng)爭(zhēng)者，或反應(yīng)或不反應(yīng)的叫隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。參見(jiàn)教材P126。 【該題針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)者分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281426】 27、【正確答案】 B 【答案解析】 新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出由少到多，由粗到精由代級(jí)到高級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。參見(jiàn)教材P128。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281433】 28、【正確答案】 B 【答案解析】 參見(jiàn)教材P131。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281439】 29、【正確答案】 C 【答案解析】 房地產(chǎn)市場(chǎng)的商業(yè)周期分析屬于房地產(chǎn)供給分析內(nèi)容。見(jiàn)教材P140。

24、 【該題針對(duì)“房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281452】 二、多項(xiàng)選擇題 1、【正確答案】 BCD 【答案解析】 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查包括的類型有產(chǎn)品調(diào)查、價(jià)格調(diào)查、分銷渠道調(diào)查和促銷策略調(diào)查四種類型。參見(jiàn)教材P107。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281473】 2、【正確答案】 ABD 【答案解析】 市場(chǎng)調(diào)查的第一步是確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo)，調(diào)查項(xiàng)目可以分成描述性調(diào)查、試探性調(diào)查和因果性調(diào)查，參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281477】 3、【正確答案】 ABCD 【答案解析】 調(diào)查計(jì)劃一

25、般要包括資料來(lái)源、調(diào)查方法、調(diào)查手段、抽樣方案和聯(lián)系方法幾個(gè)方面。參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281484】 4、【正確答案】 BCE 【答案解析】 參見(jiàn)教材P108-109。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281491】 5、【正確答案】 DE 【答案解析】 在設(shè)計(jì)抽樣方案時(shí)必須確定的問(wèn)題是抽樣單位、樣本規(guī)模和抽樣程序。參見(jiàn)教材P109-110。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281496】 6、【正確答案】 BD 【答案解析】 參見(jiàn)教材P110。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)

26、10281503】 7、【正確答案】 ABC 【答案解析】 潛在購(gòu)買者一般具有三個(gè)特點(diǎn)：興趣、收入與途徑。參見(jiàn)教材P112。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281508】 8、【正確答案】 ACE 【答案解析】 潛在市場(chǎng)有效市場(chǎng)合格的有效市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281511】 9、【正確答案】 ABCD 【答案解析】 參見(jiàn)教材P117。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281518】 10、【正確答案】 ABD 【答案解析】 按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

27、兩種屬性的重視程度進(jìn)行劃分，形成不同偏好的細(xì)分市場(chǎng)的模式是同質(zhì)偏好、分散偏好和集群偏好市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P120。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281525】 11、【正確答案】 BCDE 【答案解析】 市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的市場(chǎng)位置。參見(jiàn)教材P123。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281528】 12、【正確答案】 BCD 【答案解析】 參見(jiàn)教材P126。 【該題針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)

28、者分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281539】 13、【正確答案】 AB 【答案解析】 根據(jù)誰(shuí)在市場(chǎng)上購(gòu)買可將市場(chǎng)分為的類型是個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)和組織消費(fèi)者市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P127。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281544】 14、【正確答案】 ABC 【答案解析】 人們?cè)谫?gòu)買決策過(guò)程中可能扮演不同的角色有發(fā)起者、影響者、決策者和購(gòu)買者。參見(jiàn)教材P133。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281555】 15、【正確答案】 DE 【答案解析】 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析可以幫助開(kāi)發(fā)商選擇合適的項(xiàng)目位置、確定滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類型、獲取

29、融資和尋找投資合作伙伴。參見(jiàn)教材P137。 【該題針對(duì)“房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281560】 16、【正確答案】 ADE 【答案解析】 參見(jiàn)教材P138。 【該題針對(duì)“房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281565】 三、判斷題 1、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，人口是構(gòu)成市場(chǎng)的三大要素之一。參見(jiàn)教材P106。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281570】 2、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 市場(chǎng)調(diào)查人員所需要的資料如果不夠準(zhǔn)確、不可靠、不完整或者已經(jīng)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查人員就

30、需要時(shí)間和金錢(qián)去收集更切題和準(zhǔn)確的一手資料。參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281571】 3、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 二手資料成本低，優(yōu)先找二手資料，滿足不了調(diào)查需要時(shí)再找一手資料。參見(jiàn)教材P108。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)查”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281572】 4、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 有效市場(chǎng)是對(duì)某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費(fèi)者的集合。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281573】 5、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 服務(wù)市場(chǎng)是公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng)

31、。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281574】 6、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 服務(wù)市場(chǎng)，也稱目標(biāo)市場(chǎng)，是公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281575】 7、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 參見(jiàn)教材P113。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281576】 8、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 參見(jiàn)教材P117。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281577】 9、【正確答案】 錯(cuò)

32、 【答案解析】 愈小，則新數(shù)據(jù)在平滑值中所占的比重越低，預(yù)測(cè)值愈趨向平滑，反之則新數(shù)據(jù)所起的作用越大。參見(jiàn)教材P117。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281578】 10、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。參見(jiàn)教材P118。 【該題針對(duì)“市場(chǎng)分析的手段與方法”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281579】 11、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 一個(gè)整體市場(chǎng)能夠細(xì)分為若干子市場(chǎng)，主要是由于顧客需求存在著差異性?？梢杂糜绊戭櫩托枨蟮囊蛩刈鳛榧?xì)分依據(jù)（細(xì)分變量或標(biāo)準(zhǔn)），將市場(chǎng)分為不同的子市場(chǎng)

33、。參見(jiàn)教材P119。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281580】 12、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。參見(jiàn)教材P126。 【該題針對(duì)“目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281581】 13、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較弱的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻目標(biāo)，因?yàn)檫@可以節(jié)省時(shí)間和資源，事半功倍，但是獲利較少。參見(jiàn)教材P127。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281582】 14、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 房地產(chǎn)兼有消費(fèi)品和投資品的特

34、征，屬于一種特殊的消費(fèi)品。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281583】 15、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 有些產(chǎn)品品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)決定購(gòu)買，這種購(gòu)買行為稱為化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為。參見(jiàn)教材P133。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281584】 16、【正確答案】 錯(cuò) 【答案解析】 偏好和購(gòu)買意圖并不總是導(dǎo)致實(shí)際購(gòu)買行為，盡管二者對(duì)購(gòu)買行為有直接影響。參見(jiàn)教材P135。 【該題針對(duì)“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281585】 17、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 參見(jiàn)教材P142。 【該題針對(duì)“房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281586】 18、【正確答案】 對(duì) 【答案解析】 參見(jiàn)教材P144。 【該題針對(duì)“房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】 【答疑編號(hào)10281587】