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1、探析貿(mào)易專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防治方案 摘要。在賒銷交易盛行的背景下，賣方多采用保理業(yè)務(wù)來(lái)減輕資金壓力，規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)。保理業(yè)務(wù)下，盡管賣方無(wú)追索權(quán)的賣斷了遠(yuǎn)期應(yīng)收賬款，獲得了保理商的買方信用擔(dān)保，但他仍須面對(duì)諸多貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，特別是貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)。本文分析了各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提出了防范措施。 關(guān)鍵詞：賣方保理貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 伴隨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了吸引客戶和增強(qiáng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的賣方采用賒銷或者遠(yuǎn)期托收等結(jié)算方式銷售貨物，由此引致的遠(yuǎn)期應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)了資金壓力，蘊(yùn)藏著壞賬風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為賣方的1大心病。 正是在這1背景下，具有貿(mào)易融資、資信調(diào)查、買方信用擔(dān)保、應(yīng)收賬款管理等多種功能的保理業(yè)務(wù)受到了賣方越來(lái)越多地

2、青睞和重視，并在我國(guó)獲得了廣泛傳播和迅猛發(fā)展。 1、賣方在保理業(yè)務(wù)中面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析 在賒銷貿(mào)易中，賣方面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是履約風(fēng)險(xiǎn)和買方信用風(fēng)險(xiǎn)，前者主要是賣方能否按時(shí)按質(zhì)按量的交貨，后者主要是買方能否及時(shí)足額付款，否則就會(huì)造成拖欠或壞賬風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方若發(fā)生貿(mào)易糾紛，不能有效妥善解決，會(huì)演變成貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)。 如果采用了保理業(yè)務(wù)，賣方面臨的風(fēng)險(xiǎn)將有所變化。 首先，合劉鵬鞏愛(ài)凌青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院買方信用風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)讓，賣方得以提前安全收匯，由買方信用風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)降低了。由于保理商無(wú)追索權(quán)的買斷了應(yīng)收帳款，所以保理商獨(dú)自承擔(dān)了買方信用風(fēng)險(xiǎn)，即買方因資信和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)原因?qū)е碌母鞣N呆賬和壞賬損

3、失。但是，保理業(yè)務(wù)并不能完全免除買方信用風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)?，即使在賣方完全履約的情況下，買方仍然可以主動(dòng)尋找各種借口、挑起貿(mào)易爭(zhēng)端、制造貿(mào)易糾紛，達(dá)到少付款、晚付款或者不付款的目的。 最后，貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)依然有可能存在。因貿(mào)易糾紛時(shí)而導(dǎo)致買方不付款時(shí)，保理商將免除信用擔(dān)保責(zé)任，并且還要把已付款項(xiàng)追索回去。顯而易見(jiàn)，貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危害是極其嚴(yán)重的。它將直接導(dǎo)致保理商免責(zé)，所有風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任最后都只能由賣方自行承擔(dān)。國(guó)際保理業(yè)務(wù)慣例規(guī)則第14條規(guī)定：“如果債務(wù)人提出抗辯、反索或抵消（爭(zhēng)議）并且如果出口保理商于發(fā)生爭(zhēng)端的應(yīng)收帳款所涉及發(fā)票的到期日后270天內(nèi)收到該爭(zhēng)議通知，進(jìn)口保理商不應(yīng)被要求對(duì)由于這種爭(zhēng)

4、議而被債務(wù)人拒付的金額進(jìn)行付款。”所以，貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)是嚴(yán)重影響賣方利益的不確定因素。 而且，如果買方因財(cái)務(wù)困難而出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)，人為制造貿(mào)易糾紛，則保理商為了維護(hù)自身利益，避免惹火上身，最理性的處理辦法就是立即認(rèn)可貿(mào)易糾紛事實(shí)的存在，并向賣方進(jìn)行追索，而不管這樣做是否嚴(yán)重?fù)p害賣方的利益。這就帶來(lái)了保理商的信用風(fēng)險(xiǎn)。 2、例證：貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致保理商信用風(fēng)險(xiǎn) 1996年9月，我國(guó)中貿(mào)公司向a國(guó)甲公司出口銷售1批貨物。1997年2月貨物出運(yùn)后，保理商預(yù)付了16萬(wàn)美元的融資額。3月15日，應(yīng)收賬款到期，甲公司未能按期付款，也未提出任何貿(mào)易糾紛。中貿(mào)公司多次去電催促付款，甲公司均聲稱資金緊張，無(wú)法如期付

5、款，要求展延付款日期。5月11日，進(jìn)口保理商通知：甲公司已經(jīng)正式向其提出貿(mào)易糾紛，理由是他過(guò)去從中貿(mào)公司購(gòu)進(jìn)的另1批同規(guī)格的貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，因而他據(jù)此懷疑此批貨物也同樣存在質(zhì)量問(wèn)題。保理商遂立即對(duì)其融資款進(jìn)行追索，遭到中貿(mào)公司拒絕。 經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)如下事實(shí)。因國(guó)外最終收貨人拖欠銀行大量款項(xiàng)，該批出口貨物在貨到目的港后即被控制在銀行手中，甲公司實(shí)際上根本無(wú)法要回貨物，更不可能對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。6月15日，進(jìn)口保理商仍拒絕付款。在多方壓力下，進(jìn)口保理商10月份起訴了甲公司。11月28日，在法院舉行的第1次聽(tīng)證會(huì)上，僅憑被告律師向法院提交的辯護(hù)詞，進(jìn)口保理商就輕易認(rèn)定此案涉及貿(mào)易糾紛而立即撤訴。

6、案例分析。這是1個(gè)典型的因買方信用惡劣而引發(fā)貿(mào)易糾紛，并進(jìn)而引致保理商信用風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)例，關(guān)鍵問(wèn)題在于貿(mào)易糾紛的認(rèn)定。 但是，國(guó)際保理業(yè)務(wù)慣例規(guī)則并沒(méi)有對(duì)貿(mào)易糾紛的認(rèn)定做出明確規(guī)定，從而使買方有可能濫用“貿(mào)易糾紛”。具體體現(xiàn)為：第1，沒(méi)有明確界定買方提起貿(mào)易糾紛的方式和舉證責(zé)任，使得買方可以僅憑懷疑、推測(cè)或者其他借口就提起假貿(mào)易糾紛、拒絕付款;第2，沒(méi)有明確規(guī)定由誰(shuí)來(lái)審核和裁定貿(mào)易糾紛是否確實(shí)存在。上述缺陷使得買方可以虛構(gòu)貿(mào)易糾紛，造成保理商暫時(shí)免責(zé)，侵犯賣方利益。 貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，很可能直接帶來(lái)保理商的信用風(fēng)險(xiǎn)。在起訴買方時(shí)，保理商擁有雙重身份：他既是賣方應(yīng)收帳款的委托人，又是買方信用的擔(dān)保

7、人。這意味著：如果保理商知悉買方無(wú)力支付貨款，為維護(hù)自身利益，則他會(huì)明哲保身，消極起訴進(jìn)口商，希望自己和賣方敗訴，因?yàn)閯僭V意味著他自己必須自行承擔(dān)貨款賠付責(zé)任。 上述案例中，甲公司虛構(gòu)貿(mào)易糾紛，進(jìn)口保理商則企圖置身事外，免除付款責(zé)任。 3、保理業(yè)務(wù)中賣方對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范 應(yīng)對(duì)貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是防患于未然。為此，賣方必須嚴(yán)格履約，按時(shí)按質(zhì)按量的交貨。賣方必須保證他所出售給保理商的所有應(yīng)收賬款都是正當(dāng)?shù)摹⒑戏ㄓ行У膫鶆?wù)求償權(quán)，債務(wù)人將不會(huì)對(duì)此提出任何爭(zhēng)議、抗辯或反索。 其次，賣方應(yīng)事先做好資信調(diào)查，確保買方資信和財(cái)務(wù)狀況良好，保理商資信可靠、信譽(yù)卓著、認(rèn)真負(fù)責(zé)。1旦發(fā)生了貿(mào)易糾紛，則應(yīng)設(shè)法在合理

8、期限內(nèi)從速妥善解決。如果是賣方自身責(zé)任導(dǎo)致的履約瑕疵或貿(mào)易糾紛，則賣方應(yīng)積極補(bǔ)救、妥善處理，將風(fēng)險(xiǎn)和損失降低到最低程度。如果是買方故意引發(fā)人為貿(mào)易糾紛，則應(yīng)積極交涉，查明真相，取得保理商的信任和支持，使買方的非法企圖無(wú)法得逞。 參考文獻(xiàn)： 1朱海霞周森彪。國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策j。浙江金融，2004，（8） 2周運(yùn)寶。對(duì)無(wú)追索權(quán)國(guó)際保理的可追索之探討j。國(guó)際金融，2004，（2） 內(nèi)容總結(jié)（1）探析貿(mào)易專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防治方案 摘要（2）探析貿(mào)易專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防治方案 摘要（3）2、例證：貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致保理商信用風(fēng)險(xiǎn) 1996年9月，我國(guó)中貿(mào)公司向a國(guó)甲公司出口銷售1批貨物（4）3、保理業(yè)務(wù)中賣方對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范 應(yīng)對(duì)貿(mào)易糾紛風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是防患于未然（5）參考文獻(xiàn)： 1朱海霞周森彪