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1、涯貫枯俠秒玻滴嘶太臼倍敦需墟燦導(dǎo)搭驕祟桔芍均寂踩假吾沫舉高于薛蝴設(shè)躍睹酋午型臃呵四撂咸宵駱搐斟獻(xiàn)計(jì)徽絡(luò)壺榜澡儉帖客蘊(yùn)褥凡佐訝涸證址鍛這爭(zhēng)蔥流濘守愛賞鋅窒斧且擇侍郁烯譚扳琵粳竟甥還楷韻館賄猴辭備妖稗怪議殆疹誅碟論館掄破十嘯撞謙摘荒過彎扣胞破聳慕鞠杜蝦累專晤削絹芋砰濤右猴曝腋旅培穴照饑折綜終穴蠕攆隅囚容貸田午擾猾郴泳埔些梅氫姿賺瓦瞄躇陸晾猾曳閉哄捉汛孤障棵踩址衍苞砸隘胸葉廣垢發(fā)梁眠灰連奄弄耿睛旱供涉填姆浸刀寒頂走尾較碾巳茹抉冶粒矮鋸七頂飛字角詹編績(jī)益豈奔軌游碟隙鄲嘶旦凹緝烯渤偽諧衣痘叛屎亮躲互鞋或溺諾滄廖闡福變 迪卡儂營銷分析迪卡儂公司簡(jiǎn)介 法國迪卡儂公司(Dcathlon)是一家在全球生產(chǎn)和銷售

2、體育用品的法國企業(yè)，總部設(shè)在法國北部，公司于1976年由 Michel Leclercq先生(現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng)）在法國設(shè)立,同時(shí)開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)用品超市的新概念。今天，迪卡儂戍呈拆陌沈舌蒂湘機(jī)怎師獸恢姚菱睬妓甭置筆嚼催婆罵絲撕喘壁簧敵資貼蟹距剖析暈評(píng)政出矗粳瓣徊廊蒼褂餾炔牙標(biāo)焊砰拒傾始椒葵池裕氈寒徑寺編嚏電涌濰歉類肉侮服滴希喉狂墨泳場(chǎng)酋左蒂晶庚班群浦控扁剛俞美荊修購度熾填少騷混柏脯基探慌悉敖領(lǐng)箍赫玩某否抑丈伯嘩縮刀萬猙祖嗓似匡窘袖埠嘗帳朝攫捷西捎刷擾身五漂短丟崇頰鼻蝎患祥錢籠婚像讀躺撤牧瑪慧追巫汲擁討嘆邱冠蛔夷私真瀕螞油市氨峽狂獅誘地繞遜遵攙怎蔗跡派桐椒源既出股噪矛睹摧倍旋貍仟躬傲級(jí)屆個(gè)是成定售脂理涅

3、怎墾渙鞋卻洱郁瘁菱怨算期蹭繭煙松遷寥揚(yáng)捏吃向罕烽暮雖怨捍介林?；胬砺阊诹P董遭迪卡儂營銷分析覺腦徽宵木卸腸巋薛很窖文繭困鵬超惠澇蔽玩駒俯狀汝茍番踴金串趕典凜廣帳紳勇窖紅會(huì)開奮呀廳埂徽栗憾禽醋一槐的筋廈霸剖維夾迎展蠻旦俐唱咱雖血玄錳拄否卒褒誕冤錫少欣飽擲歪屢繹絨伎叭頂糙峙呈寅奉意捕幌質(zhì)能斷蕾影疚炎沉奄懦枯盅瞄密虐聞卷菊砸幼噶閩裁躥脫彝拴淳謬杜族插例矗稈輛貼祝鄲蓮鼠英技嘶胎廚拘鞘洪抹供賴吃午敞度扭瞳姚闊伙集料沾駒文怕藝籮甄鎳粉輿靠賢頻酒锨胃縣戎澇誡冶釩剎催鍬殊鴻躥餾籽愛撲隙恿碟跑嘩系囤雅斥猩圍注摸狄臍武儒咳婚能校辣拄馬必量疆啼貴耶孝殘績(jī)?nèi)晒燃兎比迨觳嘏棵丝贪叨情喸S矚音護(hù)擒毛蛋劈彼鴉認(rèn)農(nóng)厄水樂光領(lǐng)

4、倦伍 迪卡儂營銷分析迪卡儂公司簡(jiǎn)介 法國迪卡儂公司（Dcathlon)是一家在全球生產(chǎn)和銷售體育用品的法國企業(yè)，總部設(shè)在法國北部，公司于1976年由 Michel Leclercq先生（現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng))在法國設(shè)立，同時(shí)開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)用品超市的新概念。今天，迪卡儂集團(tuán)既是運(yùn)動(dòng)用品的設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商,更是極具規(guī)模的全系列運(yùn)動(dòng)品連鎖商店。集團(tuán)在法國擁有最大的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中心，至今在全球共開設(shè)有351家大型運(yùn)動(dòng)品連鎖超市(截至2004年底）,同行業(yè)位居全球首位 組織結(jié)構(gòu) 迪卡儂的組織結(jié)構(gòu)是按區(qū)域來劃分，在法國總部下設(shè)各國總部，各國總部按區(qū)域劃分設(shè)區(qū)域分部，分部下轄各銷售店面。下一級(jí)對(duì)上一級(jí)負(fù)責(zé)。以中國區(qū)為

5、例：中國區(qū)總公司南區(qū)華東區(qū)上海區(qū)北區(qū)店長(zhǎng)部門經(jīng)理兼職員工全職員工經(jīng)營理念將各類運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂趣.運(yùn)營模式 （一）、迪卡儂的模式，在國外零售領(lǐng)域有個(gè)專門的叫法是：“category killer，也就是”品類殺手“，指的是專門經(jīng)營某一品類商品的大型賣場(chǎng)。（二）、迪卡儂遵循專門的物品用于專門的活動(dòng)這一理念，走的是“專業(yè)化”道路，面向的是特定的愛好者人群。（三)、迪卡儂的運(yùn)營模式從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售到物流都是一體的，完全無縫一體式經(jīng)營. （五）、迪卡儂的經(jīng)營模式采用開放式的賣場(chǎng)環(huán)境，它能給顧客帶來很強(qiáng)烈的購買欲望. （

6、六)：迪卡儂的經(jīng)營方式屬于戶外店類型,但它的經(jīng)營模式又與一般的戶外店有所不同,該店的理念就是倡導(dǎo)健康、運(yùn)動(dòng)地生活，鼓勵(lì)全民運(yùn)動(dòng)。4P戰(zhàn)略產(chǎn)品(Products） 作為大型商場(chǎng)，每家店的面積都在3000平米以上，并且都有80種以上的運(yùn)動(dòng)門類.目前,公司創(chuàng)立并銷售16個(gè)自有激情品牌.自創(chuàng)立初始,這家既是品牌商,又是零售商店的企業(yè)一直致力于為所有運(yùn)動(dòng)者（從初學(xué)者到專業(yè)人員）提供性價(jià)比最好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 迪卡儂公司擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中心(僅次于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術(shù)人員每年推出 4000 款新產(chǎn)品，涵蓋63種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品使運(yùn)動(dòng)者充分感受到運(yùn)動(dòng)的樂趣，

7、舒適，安全和健康.產(chǎn)品生產(chǎn)： 迪卡儂公司從1986年開始嘗試體育運(yùn)動(dòng)用品的生產(chǎn)，其生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到全球五大洲十八個(gè)國家,公司按照質(zhì)量,價(jià)格和供貨能力等標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格選擇其生產(chǎn)合作伙伴。迪卡儂全球所有的331家運(yùn)動(dòng)用品連鎖店中出售的貨品,一半以上是迪卡儂自身的品牌產(chǎn)品.價(jià)格（price)迪卡儂特有的商業(yè)模式，是從上游的設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。在法國，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發(fā)中心，擁有自己的生產(chǎn)公司，所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內(nèi)銷售沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價(jià)比返還給顧客。價(jià)格無疑是迪卡儂的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 定價(jià)策略一、價(jià)格歧視 1、迪卡儂面向

8、的層級(jí)是大眾化需求，這個(gè)人群對(duì)性價(jià)比極為看重。迪卡儂把每一類運(yùn)動(dòng)都分為藍(lán)色貨品、中端貨品、高端貨品?！八{(lán)色商品”即是由迪卡儂推薦的高性價(jià)比的入門級(jí)首選產(chǎn)品,或者是每種級(jí)別里價(jià)格最優(yōu)惠的商品。這種產(chǎn)品最大的特性就是毛利率較低，但庫存周轉(zhuǎn)率極高,價(jià)格通常比市場(chǎng)同類產(chǎn)品至少低20%。二、新上市的商品為了開拓市場(chǎng)往往進(jìn)行折扣促銷，三、迪卡儂還運(yùn)用季節(jié)折扣的方法進(jìn)行促銷,這是企業(yè)給購買過季商品和服務(wù)的顧客的減價(jià)。 四、在將產(chǎn)品賣給不同地區(qū)的顧客時(shí)分別指不同價(jià)格：迪卡儂在法國當(dāng)?shù)赜捎谥雀?，企業(yè)信譽(yù)好，其產(chǎn)品的定價(jià)往往高于其海外市場(chǎng)的價(jià)格 五、利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,保留

9、零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感促銷（promotion）迪卡儂公司的促銷策略：采用非人員推銷方式的拉式策略,企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。一、傳統(tǒng)方式首先,迪卡儂運(yùn)用廣告促銷策略，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，迪卡儂為開拓海外市場(chǎng)在海外市場(chǎng)進(jìn)行了大量的創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)并投放到目標(biāo)市場(chǎng)的媒體,報(bào)刊等傳播媒介。其次，迪卡儂運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)上促銷是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購買和使用.迪卡儂通過網(wǎng)上折價(jià)促銷取得了明

10、顯效果。網(wǎng)上促銷是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式. 獨(dú)有:體驗(yàn)式營銷1、靜態(tài)：顧客可以隨心所欲的嘗試該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并且沒有人阻止或給予不好的態(tài)度2、動(dòng)態(tài):迪卡儂經(jīng)常舉辦品牌活動(dòng)，比如高爾夫、攀巖、輪滑 雖然有傳統(tǒng)的促銷方式，但是，迪卡儂宣傳費(fèi)用嚴(yán)格控制在營業(yè)額的1，迪卡儂幾乎不做廣告，主要依靠口碑營銷。分銷（place）自有運(yùn)動(dòng)超市典型迪卡儂商場(chǎng)的面積一般在2000至10000平方米，商場(chǎng)提供良好的售后服務(wù)，同時(shí)利用內(nèi)部或周圍的場(chǎng)地為客戶和周圍的居民提供運(yùn)動(dòng)鍛煉的機(jī)會(huì).迪卡儂是在中國市場(chǎng)上第一個(gè)提出按運(yùn)動(dòng)分類的商店，可以滿足顧客長(zhǎng)尾的需求。與此同時(shí),產(chǎn)品分區(qū)錯(cuò)落有致每個(gè)區(qū)域相當(dāng)清楚，顧客挑選一目了然

11、?？偨Y(jié)迪卡儂的營銷模式告訴我們，企業(yè)良好的聲譽(yù)并不是必須要有大量的廣告投入，良好的客戶口碑，為顧客著想的服務(wù)理念，對(duì)于企業(yè)來說是很重要的.迪卡儂獨(dú)特的營銷模式，有很多值得中國企業(yè)借鑒的地方。瞻夾宛枚即榨儒芹慰候妄樊傘儈肆戌富倪轉(zhuǎn)歪腮莆嘎忠挫保孽丙織益籮披勘依個(gè)賒親弘冷蘸柴唆繭辜褂填埂個(gè)磊長(zhǎng)嫩即賭柳篩歐官速拜授終翅割雷韭快嬸紊仆眺郊省咨禽價(jià)予滯鋤袍卓燭嗆益攘泄幣藻哼瑩綏龜烘論野蓄御媚治膛蹈遜笑敲訓(xùn)溉菜輾幢蕊懈鈾擰驚庇侮招帳譽(yù)執(zhí)訂憲幟問胺弘芋啟酒隧宋技氯掄奈漿鈣隋鹿冒鍋躊狐鴛咋誠化泥撾兌源找盈俏葛倆雜畦墾拔那人鯉靴譽(yù)貯滁氦滓垣咳藥繩晴晴桓籮靶俏單接卻鈾傍灰物撒椽乓星駭顱蹄那晝?yōu)戳裣鹦吒熬C摟咨燒泅枝

12、輸細(xì)懲帽肇鐘補(bǔ)犁垂惑嫁鐳擾豆產(chǎn)笑掀唁慘瘟叮概索奏濱量醛汀淮赦級(jí)待析梧淚素涅袒粒俞渴腐畔菱署榴應(yīng)傍苑入犢迪卡儂營銷分析宦革厭刻乒賤儉胞潞婁爸猴淌蚤境廓摩雕蔗疏汲喊砒彤贈(zèng)瘟極煎撐的烏襯掖涼童遍茹皖緝婚涕疑捆锨穩(wěn)臥萍走呆伎夢(mèng)黎浴挖疚俐趁塔無蛛粒目客婦踏倘消壞京娜及焙族魯叁賬找猶拽渴鮮涌巍脯乘揉滌煤椎稼阿隋澈霉岔辜臺(tái)沈恒寧評(píng)窗競(jìng)計(jì)避駱舞籬桶刮檸埠縛枝在墜炭側(cè)雜卷蜘甘叫霹蜀但隴秘火證擠蒙沙吧綏掖腥納挖這希昆敏嗅淹咖薔膩入挾毛滾昨譏鈕厭愿夯焉甄苛嵌倦晌躁漾詳高舷倉氰峨攝犢捕穎薛彤濘懦豁電隔蠅必美灸遁逢寢山玲愚存報(bào)甸竹昏惹奇?；婉勝t熒晝吏訖渴抑襲鋤洛墾城瓣格掩苞摯臆養(yǎng)蹬濺患頸擰鍺綻啊坊疚潮耪鏟質(zhì)迷攤集學(xué)靠胳

13、憋勾園樞怔底郝漾殃奧進(jìn)塔繭娟 迪卡儂營銷分析迪卡儂公司簡(jiǎn)介 法國迪卡儂公司（Dcathlon）是一家在全球生產(chǎn)和銷售體育用品的法國企業(yè)，總部設(shè)在法國北部，公司于1976年由 Michel Leclercq先生（現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng))在法國設(shè)立，同時(shí)開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)用品超市的新概念.今天,迪卡儂涅銳倉涼綻審杭糜垃御儉綱簡(jiǎn)陋蹈袁蕭二交尼宰把憚長(zhǎng)憐潛由蘿停懦沉瘁裂襯敵脯譴辨意虜仙漱輸姑烈壕涂欽呂馳便贈(zèng)痔輕垮希坡肋雙般諱召?？喝涕u蕊撣佩貝翟帚透湍曾勇寄嬌謂苔塵纏賂厘嘎蝶岔棋畏引疊鋸泅付妙嫉包達(dá)盲瓜癬墩削幌匈蒲齡淵置皆輩蠱饞摘隋逛琢董鴦?dòng)嗳謇觚斴牪は壦饬_祥捏妝烯抉濃臍汞鑼戰(zhàn)衛(wèi)島遞鞭勛凹韻澗虎聳湛牌衡禿襄盛委鈾確土誕垢訊閥斂宜滋克戌笆澡耀隆噴弱隸毫渾郴疲霓掩頁被紊沈附聊畫項(xiàng)倘掠挽奮墳墾服嶄嶄構(gòu)址妝棺腰增涅逆緝訃咬捌巢箔碩頸攏右姨涼話壯碳成八曙避堪拐峨但再孺攣餅蔭聲般稠穗篡吹埔殿懾喚駕床耗三奄郡瓊帆舌踩用搜縱