編號(hào)： 時(shí)間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第10頁 共10頁 ： 渠道設(shè)計(jì)要注意到八個(gè)方面，每個(gè)方面都要派人跟進(jìn)。注意，渠道還要考慮返回的渠道，由于product returns也很重要. 注意： Don’t perform unnecessarily high levels of any of the flow (比如，如果隨時(shí)有貨，顧客滿意度很高，可是渠道的庫(kù)存成本太高了) Marketing flow Cost represent 1 Physical possession Storage and delivery costs 1+2合并inventory holding cost 2 ownership Inventory carrying costs 3 Promotion ( channel member的) 4 negotiation Time and legal costs 5 financing Credit terms, terms and conditions of sales 6 risking Price guarantees , returns allowances… 7 ordering 8 payment Collection, bad debt cost Efficiency:過程 Effectiveness:結(jié)果—-滿意度 最好讓渠道成員的付出與回報(bào)match 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的渠道設(shè)計(jì)方法： 第 10 頁 共 10 頁