《8 渠道布局與成員選擇（已完成）.課件電子教案教學(xué)教程.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《8 渠道布局與成員選擇（已完成）.課件電子教案教學(xué)教程.ppt（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

第八章 渠道分布與成員管理,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 國(guó)際工商管理學(xué)院 常永勝 2008,第一節(jié) 渠道布局的含義與要求,渠道布局的基本含義,“所謂渠道布局，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指把商品擺放到什么地方銷售”,渠道布局決策的基本參數(shù),分銷渠道布局的要求,第二節(jié) 終端銷售點(diǎn)的選擇,選擇終端銷售點(diǎn)的意義與方式,“正確選擇終端銷售點(diǎn)，對(duì)于擴(kuò)大商品銷售具有重要的意義。通常消費(fèi)者的需要具有時(shí)效性，只有在需要發(fā)生的時(shí)候，人們才有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望”,第三節(jié) 終端銷售點(diǎn)密度決策,終端銷售點(diǎn)密度決策的任務(wù),“終端銷售點(diǎn)密度決策的基本任務(wù)就是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)利用多少渠道成員來(lái)銷售產(chǎn)品，從而最大限度地提高產(chǎn)品分銷的效率“,可選擇的密度方案,選擇密度方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法,主要參照標(biāo)準(zhǔn),第四節(jié) 選擇中間商,選擇中間商的原則,“選擇中間商不是為了獲得一批商品的銷售合同，而是選擇商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者，也是對(duì)有關(guān)分銷渠道功能承擔(dān)者的戰(zhàn)略性選擇?！?評(píng)價(jià)中間商,來(lái)自歷史因素,來(lái)自戰(zhàn)略因素,分銷劣勢(shì),分銷優(yōu)勢(shì),中間商的分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),評(píng)價(jià)中間商,分銷優(yōu)勢(shì),分銷劣勢(shì),關(guān)系重大的,一般重大的,價(jià)值分析,選擇中間商的方法,案例分析,站在渠道十字路口的中國(guó)企業(yè),