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1、精選文檔常用數(shù)據(jù)分析方法詳解常用數(shù)據(jù)分析方法詳解目錄1、歷史分析法2、全店框架分析法3、價(jià)格帶分析法4、三維分析法5、增長率分析法6、銷售預(yù)測方法1、歷史分析法的概念及分類歷史分析法指將與分析期間相對應(yīng)的歷史同期或上期數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并對比，目的是通過數(shù)據(jù)的共性查找目前問題并確定將來變化的趨勢。*同期比較法：月度比較、季度比較、年度比較 *上期比較法：時(shí)段比較、日別對比、周間比較、 月度比較、季度比較、年度比較歷史分析法的指標(biāo)*指標(biāo)名稱： 銷售數(shù)量、銷售額、銷售毛利、毛利率、貢獻(xiàn)度、交叉比率、銷售占比、客單價(jià)、客流量、經(jīng)營品數(shù)動(dòng)銷率、無銷售單品數(shù)、庫存數(shù)量、庫存金額、人效、坪效 *指標(biāo)分類：時(shí)間分

2、類 時(shí)段、單日、周間、月度、季度、年度、任意 多個(gè)時(shí)段期間性質(zhì)分類 大類、中類、小類、單品 圖例2框架分析法又叫全店診斷分析法銷量排序后，如出現(xiàn)50/50、40/60等情況，就是什么都能賣一點(diǎn)但什么都不好賣的狀況，這個(gè)時(shí)候就要對品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減，因?yàn)槟愕拈T店缺少 重點(diǎn)，缺少吸引顧客的東西。如果達(dá)到10/90，也是品類出了問題。如果是20/80或30/70、30/80，則需要改變的是商品的單品。*單品ABC分析（PSI值的概念）銷售額權(quán)重（0.4） 單品銷售額占類別比銷售數(shù)量權(quán)重（0.3） 單品銷售數(shù)量占類別比毛利額權(quán)重（0.3） 單品毛利額占類別比*類別占比分析（大類、中類、小類）類別銷

3、售額占比、類別毛利額占比、 類別庫存數(shù)量占比、類別庫存金額占比、類別來客數(shù)占比、類別貨架陳列占比表格范例3價(jià)格帶及銷售二維分析法首先對分析的商品按價(jià)格由低到高進(jìn)行排序，然后*指標(biāo)類型：單品價(jià)格、銷售額、銷售數(shù)量 、毛利額 *價(jià)格帶曲線分布圖 *價(jià)格帶與銷售對數(shù)圖價(jià)格帶及銷售數(shù)據(jù)表格價(jià)格帶分析法4商品結(jié)構(gòu)三維分析法*一種分析商品結(jié)構(gòu)是否健康、平衡的方法叫做三維分析圖。在三維空間坐標(biāo)上以X、Y、Z三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示品類銷售占有率、銷售成長率及利潤率，每個(gè)坐標(biāo)又分為高、低兩段，這樣就得到了8種可能的位置。*如果賣場大多數(shù)商品處于1、2、3、4的位置上，就可以認(rèn)為 商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到最佳狀態(tài)。以為任何一

4、個(gè)商品的品類銷售占比率、銷售成長率及利潤率隨著其商品生命周期的變化都會(huì)有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)低的過程，不可能要求所有的商品同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài)，即使達(dá)到也不可能持久。因此賣場要求的商品結(jié)構(gòu)必然包括：目前雖不能獲利但具有發(fā)展?jié)摿σ院髮⒊蔀殇N售主力的新商品、目前已經(jīng)達(dá)到高占有率、高成長率及高利潤率的商品、目前雖保持較高利潤率但成長率、占有率趨于下降的維持性商品，以及已經(jīng)決定淘汰、逐步收縮 的衰退型商品。*指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計(jì)劃值。圖例5商品周期增長率分析法就是將一段時(shí)期的銷售增長率與時(shí)間增長率的比值來判斷商品所處生命周期階段的方法。不同比值下商品所處的生命周期階段(表示)如何利用商品生命周

5、期理論指導(dǎo)營運(yùn)(圖示)6銷售預(yù)測方法/hide1.jpg (67.5 KB) 下載次數(shù):202009-6-27 15:451、歷史分析法2-2.jpg (57.75 KB) 下載次數(shù):172009-6-27 15:452、全店框架分析法3-1.jpg (109.15 KB) 下載次數(shù):142009-6-27 15:453價(jià)格帶及銷售二維分析法_價(jià)格帶及銷售數(shù)據(jù)表格3-2.jpg (70.06 KB) 下載次數(shù):132009-6-27 15:453價(jià)格帶及銷售二維分析法_價(jià)格帶分析法3-3.jpg (67.93 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:453價(jià)格帶及銷售二維分析法_價(jià)格帶

6、分析法4-1.jpg (35.25 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:454商品結(jié)構(gòu)三維分析法_指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計(jì)劃值5-1.jpg (33.46 KB) 下載次數(shù):152009-6-27 15:455商品周期增長率分析法_不同比值下商品所處的生命周期階段(表示)5-2.jpg (55.74 KB) 下載次數(shù):122009-6-27 15:455商品周期增長率分析法_如何利用商品生命周期理論指導(dǎo)營運(yùn)(圖示)6-1.jpg (36.48 KB) 下載次數(shù):132009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法16-2.jpg (42.62 KB) 下載次數(shù):112

7、009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法26-3.jpg (47.42 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法36-4.jpg (56.21 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法46-5.jpg (34.8 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法56-6.jpg (58.46 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法66-7.jpg (24.13 KB) 下載次數(shù):112009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法76-8.jpg (60.05 KB) 下載次數(shù):102009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法86-9.jpg (54.2 KB) 下載次數(shù):102009-6-27 15:456銷售預(yù)測方法_分析法91 評(píng)分次數(shù)3 / 3