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1、某項目商業(yè)招商方案一、商業(yè)概況某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92，地下室23498.97，框架剪力墻結構，主要柱距6.38米，層高4.2米。二、商業(yè)缺口中大型超市（5001000）、特色餐飲（500）、醫(yī)療門診（300）、銀行（500）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務。本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發(fā)展方向。三、商業(yè)定位3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。四、租

2、售價格定位項目名稱周邊項目開發(fā)商租售價格報價7000元/，實際成交價6000元/左右經(jīng)營業(yè)態(tài)一期已招進的有工商銀行、新合作加盟超市、餐飲、網(wǎng)吧、建材項目優(yōu)勢靠開發(fā)區(qū)管委會，餐飲比較活躍，小區(qū)生活配套比較成熟。項目劣勢商業(yè)沒有形成氣候，招商情況不佳項目名稱周邊項目項目地點開發(fā)商租售價格1-8號樓安置區(qū)門面約3000只租不售，每平方租35元/，實際租價15元；9-17號樓5000最低售10000元/，實際成交價8000元/經(jīng)營業(yè)態(tài)現(xiàn)有部分做建材的小店面項目優(yōu)勢項目體量大，商業(yè)氛圍濃厚項目劣勢入住率不高根據(jù)周邊同等項目比較：本項目商業(yè)租金定位一層：30元/ /月 二層：20元/月 負一層：10元/月

3、 備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。本項目商業(yè)售價定位一層：均價6500元/二層：均價4000元/五、招商對象及招商策略1、招商對象負一層：物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區(qū)配套服務一層：銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務二層：美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、棋牌娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公2、招商策略總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網(wǎng)絡，以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去營銷的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復營銷手段可低成本高效率地達到此目的。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標商家會有一定量地擴大，但

4、家居產(chǎn)品商家分布的特征仍然是集中、區(qū)域的，此時加大人力和出行頻率便可應付。先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。目前，開發(fā)區(qū)商業(yè)氛圍沒形成氣候，商業(yè)價值提升不了，所以，為了實現(xiàn)利潤最大化、商業(yè)價值的提升，建議第一年以招商為主，第二年招商率達到80%，可以在銀行抵押貸款，回籠資金。再以產(chǎn)權式返祖形式出售，商業(yè)的價值比現(xiàn)在更好，同時更容易出售。六、招商媒體策略1、媒體選

5、擇適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。2、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析：報紙：靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強，轉嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大。電視：傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果，觀眾可選擇性差。DM直投（晉盛傳媒）：讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內無競爭對手，個性化強；費用低。廣播：當?shù)亟邮苄院?；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散。戶外廣告：靈活

6、性好；保留時間長 受眾分散，針對性差。雜志 讀者選擇性強；制作質量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小。建議本項目在十堰、鄖縣方面的推廣，以報廣、夾報、DM直投為主，輔以POP、戶外廣告等，具體的推廣可根據(jù)情況靈活把握。3、媒體組合組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。 長短期效應組合，報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和DM直投），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。七、招商物料準備1、招商手冊/單頁2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議3、商業(yè)平面布局圖