《世聯(lián)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享.pdf》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《世聯(lián)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享.pdf（50頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略顧顧問問業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。目目錄錄p房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的機(jī)機(jī)遇遇和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)p世世聯(lián)聯(lián)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的解解決決思思路路p世世聯(lián)聯(lián)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的流流程程和和成成果果p世世聯(lián)聯(lián)相相關(guān)關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)我我國國的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)處處于于從從粗粗放放經(jīng)經(jīng)營營到到精精細(xì)細(xì)經(jīng)經(jīng)營營的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變期期，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新和和資資本本優(yōu)

2、優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的結(jié)結(jié)合合- - 行行業(yè)業(yè)成成熟熟度度與與房房地地產(chǎn)產(chǎn)商商商商業(yè)業(yè)模模式式演演變變示示意意圖圖 - -高風(fēng)險(xiǎn)/高回報(bào)產(chǎn)品創(chuàng)新適中風(fēng)險(xiǎn)/適中回報(bào)資本優(yōu)勢(shì)/規(guī)模優(yōu)勢(shì)低風(fēng)險(xiǎn)/低回報(bào)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特特征征需需求求特特征征房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)/ /產(chǎn)產(chǎn)品品型型房房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資/ /資資本本運(yùn)運(yùn)作作型型房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務(wù)務(wù)/ /服服務(wù)務(wù)型型時(shí)時(shí)間間行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模中國大陸房地產(chǎn)商香港房地產(chǎn)商發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)商賣方市場(chǎng)對(duì)新增住房需求快速膨脹均衡市場(chǎng)對(duì)新增住房需求穩(wěn)定增長(zhǎng)買方市場(chǎng)以提升住房質(zhì)量的需求為主業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特征征房產(chǎn)增量開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)經(jīng)營房產(chǎn)中介房地產(chǎn)金融服務(wù)房地產(chǎn)金融服務(wù)物業(yè)經(jīng)

3、營房產(chǎn)中介受受宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控影影響響，房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)短短期期有有一一定定影影響響，但但仍仍是是賣賣方方市市場(chǎng)場(chǎng)，屬屬于于典典型型的的朝朝陽陽行行業(yè)業(yè)，未未來來至至少少保保持持2020年年左左右右的的高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng) 時(shí)間短短期期呈呈下下降降趨趨勢(shì)勢(shì)部分市場(chǎng)供應(yīng)的增加速度超過有效需求的增加速度，某些細(xì)分市場(chǎng)供過于求資金在全球范圍內(nèi)加速流轉(zhuǎn)國家出臺(tái)相關(guān)政策對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)整和管控三外的加入使得國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇長(zhǎng)長(zhǎng)期期呈呈增增長(zhǎng)長(zhǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)中國長(zhǎng)期潛在需求巨大，拉動(dòng)市場(chǎng)上升城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快人均面積遠(yuǎn)小于歐美國家，改善住宅環(huán)境需求巨大大量存量房的改造行業(yè)規(guī)模市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)開發(fā)長(zhǎng)期趨勢(shì)但但宏

4、宏觀觀調(diào)調(diào)控控的的影影響響將將是是一一個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期期過過程程，其其結(jié)結(jié)果果必必然然導(dǎo)導(dǎo)致致房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，行行業(yè)業(yè)集集中中度度上上升升，市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加加劇劇，房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)面面臨臨著著重重新新“洗洗牌牌”大量資本進(jìn)入行業(yè)行業(yè)集中度將逐步提高市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)價(jià)格更趨于理性化、透明化資本運(yùn)作能力將成為企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素規(guī)?；?、專業(yè)化將是我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必由之路業(yè)務(wù)模式多樣化趨勢(shì)，產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分現(xiàn)現(xiàn)在在2006-20082006-2008受我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展梯級(jí)落差影響，全國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展并不均衡房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小、集中度低普遍品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)土地作為核心競(jìng)

5、爭(zhēng)要素，越來越成為業(yè)內(nèi)開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效分化趨勢(shì)加劇加息、稅收等金融政策出臺(tái)、規(guī)范土地招標(biāo)制度，土地供應(yīng)透明化企業(yè)運(yùn)營模式優(yōu)化專家預(yù)測(cè)：從2006年起，房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量將減半不斷通過金融信貸等政策提高行業(yè)進(jìn)入壁壘因因此此，機(jī)機(jī)遇遇和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)并并存存，有有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見和和卓卓越越追追求求的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)必必將將會(huì)會(huì)脫脫穎穎而而出出，成成為為行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者和和整整合合者者運(yùn)營組織戰(zhàn)略擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，沖出競(jìng)爭(zhēng)圈，并不取決于行業(yè)的成熟性、地理位置等外部因素，而是來源于精心構(gòu)思的戰(zhàn)略和全力以赴的執(zhí)行中國房地產(chǎn)企業(yè)大部分處在運(yùn)營改善、組織提升、戰(zhàn)略形成階段，而萬科、中海已經(jīng)完

6、成戰(zhàn)略的形成，朝擴(kuò)展階段邁進(jìn)疏通瓶頸排除障礙創(chuàng)造高速運(yùn)轉(zhuǎn)的公司開發(fā)戰(zhàn)略杠桿取得超常增長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)展增長(zhǎng)模式由由此此可可知知，運(yùn)運(yùn)營營成成功功但但規(guī)規(guī)模模有有限限的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，未未來來要要進(jìn)進(jìn)入入領(lǐng)領(lǐng)先先陣陣營營，必必須須構(gòu)構(gòu)建建企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃體體系系，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新新的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)我我們們是是否否有有把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的能能力力我我們們的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)在在哪哪里里我我們們?cè)谠谀哪睦锢锔?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、怎怎么么競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、什什么么時(shí)時(shí)候候競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)123l是否和企業(yè)整體戰(zhàn)略相適應(yīng)l企業(yè)本身的資源匹配如何l是否擁有房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵成功要素l是否具備足夠的人力和資金實(shí)力l房地產(chǎn)行業(yè)是否能驅(qū)動(dòng)原

7、主業(yè)或者可以受到原主業(yè)的驅(qū)動(dòng)l宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶來哪些變化l房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀是什么,有哪些特點(diǎn)l房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)是怎樣l行業(yè)宏觀政策的變化導(dǎo)向是什么l行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是什么l行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)在哪里l要不要跨區(qū)域發(fā)展,進(jìn)哪些區(qū)域，怎么進(jìn)入，產(chǎn)品是什么l怎么拿地，拿地的戰(zhàn)略是什么l如何組建新的團(tuán)隊(duì)，怎么激勵(lì)，怎么管理l資金怎么規(guī)劃l品牌戰(zhàn)略是什么l如何建立自身的核心能力目目錄錄p房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的機(jī)機(jī)遇遇和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)p世世聯(lián)聯(lián)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的解解決決思思路路p世世聯(lián)聯(lián)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的流流程程和和成成果果p世世聯(lián)聯(lián)相相關(guān)關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃是

8、是企企業(yè)業(yè)管管理理程程序序中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵連連接接點(diǎn)點(diǎn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃經(jīng)營目標(biāo)資本計(jì)劃完成公司經(jīng)營預(yù)算制定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)制定資本預(yù)算簽訂業(yè)績(jī)合同并根據(jù)目標(biāo)評(píng)估業(yè)績(jī)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)考考核核戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的目目的的在在于于明明確確企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展和和管管理理核核心心目目的的制定集團(tuán)整體以及各級(jí)公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)集團(tuán)和一級(jí)公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領(lǐng)域原原則則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望集團(tuán)總裁及一級(jí)公司負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總

9、裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)通通過過系系統(tǒng)統(tǒng)化化的的規(guī)規(guī)劃劃流流程程形形成成足足以以支支持持集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的具具體體行行動(dòng)動(dòng)決決策策管理層的發(fā)展抱負(fù)/遠(yuǎn)景集團(tuán)過去的業(yè)績(jī)表現(xiàn)外在環(huán)境的變化預(yù)算計(jì)劃管理層行動(dòng)方案集集團(tuán)團(tuán)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃定定性性式式經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃的的發(fā)發(fā)展展定定量量式式經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃的的發(fā)發(fā)展展項(xiàng)項(xiàng)目目/ /新新舉舉措措預(yù)預(yù)

10、算算/ /預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)劃劃運(yùn)運(yùn)作作計(jì)計(jì)劃劃應(yīng)對(duì)目前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略作出什么改變集團(tuán)及各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)各是什么我們的發(fā)展遠(yuǎn)景還合宜嗎我們應(yīng)著重發(fā)展哪些目標(biāo)客戶我們應(yīng)如何強(qiáng)調(diào)(或修改)公司的價(jià)值定位才能創(chuàng)造最大的客戶滿意度改進(jìn)對(duì)目標(biāo)客戶群的服務(wù)可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本綜合上列考量之後，我們所設(shè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)是否合適需要實(shí)行哪些新舉措以確保我們的行動(dòng)能充分支持所設(shè)定的戰(zhàn)略哪些項(xiàng)目和組織應(yīng)增加(或減少)預(yù)算國國際際最最佳佳典典范范公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃都都存存在在一一些些共共同同特特點(diǎn)點(diǎn)首席執(zhí)行長(zhǎng)(CEO)與高層領(lǐng)導(dǎo)的積極參與透明程度高，僅經(jīng)少量過濾便傳達(dá)給下

11、二、三層組織那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時(shí)也是制定這些戰(zhàn)略的人注重進(jìn)行必要的對(duì)話，而非制作文件以事實(shí)為依據(jù)的方法通過提出正確的問題來獲得有用的觀點(diǎn)行為/文化關(guān)系重大規(guī)劃流程帶來了學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，“有準(zhǔn)備的心態(tài)”集集團(tuán)團(tuán)不不同同層層面面制制定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃重重點(diǎn)點(diǎn)有有所所不不同同集集團(tuán)團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo) / 財(cái)務(wù)目標(biāo)行業(yè)/業(yè)務(wù)組合投資配置巨大的新機(jī)遇業(yè)務(wù)組合投資配置相關(guān)的增長(zhǎng)創(chuàng)造并把握協(xié)同效應(yīng)在哪些產(chǎn)品、市場(chǎng)和地理區(qū)域中參與競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源相關(guān)的增長(zhǎng)對(duì)對(duì)于于制制定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，則則需需考考慮慮三三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵議議題題何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)需要回

12、答的三個(gè)維度的問題第第一一維維度度：何何處處競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品垂直一體化程度渠道地域市場(chǎng)?何處競(jìng)爭(zhēng)第第二二維維度度：如如何何競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)外部的參與者? 價(jià)值定位 易于接 受變革 上下游競(jìng)爭(zhēng) 的程度 一體化程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的地位 自己的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第第三三維維度度：何何時(shí)時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化行業(yè)的非均衡不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)進(jìn)入/退出時(shí)間 執(zhí)行投資和運(yùn)營項(xiàng)目 決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的 基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ) 以不斷的變化來追求 一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì)重重要要性性因因素素何何時(shí)時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)劃劃世世聯(lián)聯(lián)將將采采取取分分析析評(píng)評(píng)估估規(guī)規(guī)劃劃的的程程序序進(jìn)進(jìn)行行從從外外到

13、到內(nèi)內(nèi)的的審審視視后后制制定定科科學(xué)學(xué)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的制制定定和和方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)部部資資源源和和能能力力業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施市市場(chǎng)場(chǎng)成成功功因因素素競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力行行業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和威威脅脅尋尋求求進(jìn)進(jìn)入入者者的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和劣劣勢(shì)勢(shì)- - 戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃制制定定模模型型 - -分分析析評(píng)評(píng)估估首首先先世世聯(lián)聯(lián)將將運(yùn)運(yùn)用用SCPSCP模模型型對(duì)對(duì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行分分析析，形形成成對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)的的判判斷斷，明明確確可可能能的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)外外部部變變革革反饋行

14、行為為改改變變C績(jī)績(jī)效效改改變變P結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)改改變變S反饋反饋行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)-技技術(shù)術(shù)突突破破-政政府府政政策策/管管理理改改變變-國內(nèi)-國際-口口味味/生生活活方方式式的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變-需需求求經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)-替代產(chǎn)品可獲得性-產(chǎn)品差異性-增長(zhǎng)率-變更性/周期性-供供給給經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)-生產(chǎn)商集中度-進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)-生產(chǎn)商差異性-固定/可變成本結(jié)構(gòu)-產(chǎn)能運(yùn)用-科技機(jī)遇-供給曲線 -進(jìn)入/退出壁壘-產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)-供應(yīng)商討價(jià)能力-顧客討價(jià)能力-市場(chǎng)信息失效-縱向市場(chǎng)失效-營營銷銷-定價(jià)-批量-廣告/促銷-新產(chǎn)品/研發(fā)-分銷-產(chǎn)產(chǎn)能能改改變變-擴(kuò)張/收縮-進(jìn)入/退出-收購/合并/剝離-縱縱向向整整合

15、合-前向/后向整合-縱向合資企業(yè)-長(zhǎng)期合同-內(nèi)內(nèi)部部效效率率-成本控制-物流-過程發(fā)展-組織效能-財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)-盈利性-價(jià)值創(chuàng)造-科科技技進(jìn)進(jìn)步步-雇雇傭傭目目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)從從地地域域、產(chǎn)產(chǎn)品品、價(jià)價(jià)值值鏈鏈三三個(gè)個(gè)角角度度對(duì)對(duì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行審審視視，為為制制定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和確確定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合打打下下基基礎(chǔ)礎(chǔ)地地域域產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值鏈鏈房房產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行地域拓展的基本策略應(yīng)是什么區(qū)域現(xiàn)狀及可能進(jìn)入?yún)^(qū)域的發(fā)展前景怎樣的區(qū)域組合能夠最有效的整合現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的哪些環(huán)節(jié)是要重點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在各環(huán)節(jié)培養(yǎng)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)

16、優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)“戰(zhàn)略制高點(diǎn)各類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)選擇哪些產(chǎn)品/服務(wù)？世世聯(lián)聯(lián)將將選選取取幾幾個(gè)個(gè)重重要要區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)（不不多多于于五五個(gè)個(gè)）進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究，幫幫助助明明確確未未來來重重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展的的區(qū)區(qū)域域客戶擬主要進(jìn)入的領(lǐng)域市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力進(jìn)進(jìn)入入的的可可行行性性高高高高低低低低遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期：向市場(chǎng)價(jià)值最高的地域市場(chǎng)滲透中中期期：集中優(yōu)勢(shì)力量向更高價(jià)值的地區(qū)發(fā)展近近期期：對(duì)現(xiàn)有地域市場(chǎng)進(jìn)行深挖通過什么產(chǎn)品進(jìn)入？市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力主主要要要要素素：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與前景產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)客戶構(gòu)成狀況進(jìn)進(jìn)入入的的可可行行性性主主要要要要素素：當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況新進(jìn)入者的現(xiàn)有基礎(chǔ)當(dāng)?shù)卣吲c準(zhǔn)入情況注：對(duì)于重要的區(qū)域市場(chǎng)（不多于五個(gè)），世聯(lián)將采用實(shí)地調(diào)研訪談加二手資料搜集的形式對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析根根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)的的研研究究，明明確確各各區(qū)區(qū)域域的的產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)和和關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素，指指導(dǎo)導(dǎo)自自身身的的基基本本產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略*小區(qū)規(guī)模*產(chǎn)品特點(diǎn)*價(jià)格特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)關(guān)鍵成功要素*相關(guān)技術(shù)特點(diǎn)*功能配套*營銷模式*開發(fā)模式*價(jià)值訴求*產(chǎn)品創(chuàng)新*房地