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1、渠道管理渠道管理模塊5 渠道成員選擇重點捕撈02全面評估03普遍撒網(wǎng)01匹配適合04一、渠道成員選擇思路1.渠道成員選擇的原則明確企業(yè)的渠道建設目標確定渠道成員選擇的標準開發(fā)渠道成員形成戰(zhàn)略合作伙伴關系細化和分配渠道任務2.渠道成員選擇的步驟案例分析：蒙牛線上聯(lián)合線下玩轉世界杯營銷小試牛刀分小組討論“今天的新媒體渠道最終也將成為傳統(tǒng)渠道”這一觀點，你同意嗎？為什么？網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略（思政）8Content 02Content 01Content 03傳播高效、交互性強受眾范圍廣，易產(chǎn)生裂變式井噴效應用戶群體精準化，提升用戶轉化率3.發(fā)掘新渠道成員新媒體（1）新媒體渠道特征大大降低了企業(yè)宣傳推廣的成

2、本有利于構建客戶群強化客戶忠誠度極大地提升了客戶服務效率和質(zhì)量可進行“病毒”式的口碑推廣，提高轉介紹率3.發(fā)掘新渠道成員微信平臺微信的營銷形式小試牛刀結合自己使用微信的經(jīng)歷，思考微信逐漸改變了自己的哪些行為和習慣，在認為有改變的選項后打“”，并寫出簡短的感悟和感想。微信改變自我生活行為和習慣的項目表品牌推廣型品牌推廣型內(nèi)容互內(nèi)容互動動型型業(yè)務銷業(yè)務銷售型售型3.發(fā)掘新渠道成員微博平臺3.發(fā)掘新渠道成員企業(yè)直播小試牛刀繼移動直播后，有人預測“下一個直播時代將是VR(虛擬現(xiàn)實)和AR(增強現(xiàn)實)的時代”，可穿戴設備將成為下一個直播時代的主要觀看入口。你覺得是這樣嗎？為什么？7 76 65 54 4

3、3 32 21 1合作意愿銷售實力產(chǎn)品線結構營銷意識經(jīng)營信譽管理能力二、渠道成員選擇標準小試牛刀手機市場可按照什么標準來進行渠道成員選擇？義利統(tǒng)一：實現(xiàn)商業(yè)道德與利益的最佳結合Price工具書廣告公司咨詢刊登招商廣告展銷會、訂貨會Effort專業(yè)性批發(fā)市場媒體廣告顧客和中間商介紹網(wǎng)上查詢?nèi)?、渠道成員選擇策略1.渠道成員選擇途徑小試牛刀對經(jīng)銷商候選人中的客戶一個一個進行深度訪談來確定經(jīng)銷商，這樣做好不好？評分法銷售費用分析法銷售量分析法三、渠道成員選擇策略2.渠道成員選擇的方法定期績效評估契約式約束評估三、渠道成員選擇策略2.渠道成員選擇的持續(xù)評估20202020年在淘寶雙十一直播上數(shù)據(jù)顯示，年

4、在淘寶雙十一直播上數(shù)據(jù)顯示，20192019年，超過年，超過100100萬個主播加人了淘寶直播，萬個主播加人了淘寶直播，其中其中177177位主播年度成交額破億；超位主播年度成交額破億；超40004000萬商品參與直播，商家同比增長萬商品參與直播，商家同比增長268%268%。20202020年，在線直播市場發(fā)展回歸理性，對平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了年，在線直播市場發(fā)展回歸理性，對平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而更高要求。然而“直播直播+”+”的趨勢越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式正結合電商，開辟出的趨勢越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式正結合電商，開辟出一個新戰(zhàn)場。一個

5、新戰(zhàn)場。查閱資料回答：查閱資料回答：1.1.直播帶貨作為一種新興渠道方式，有何優(yōu)點直播帶貨作為一種新興渠道方式，有何優(yōu)點?2.2.直播帶貨是否存在一定的缺點直播帶貨是否存在一定的缺點?目前有哪些平臺支持目前有哪些平臺支持?3.3.未來直播帶貨要健康發(fā)展應注意哪些問題未來直播帶貨要健康發(fā)展應注意哪些問題?學以致用技能訓練1.選擇自己所熟悉的某一家家電公司。2.通過互聯(lián)網(wǎng)、該公司的網(wǎng)站、該公司的批發(fā)商、零售商等進行調(diào)查訪問、搜索該公司所有的現(xiàn)實渠道成員。3.通過互聯(lián)網(wǎng)、同行業(yè)其他公司的網(wǎng)站、家電連鎖企業(yè)、家電批發(fā)市場等進行調(diào)查、訪問、搜索家電產(chǎn)品市場的布局狀況。4.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、銷售任務、銷售目標來選擇該公司渠道成員。實訓報告