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1、廣西明華科技供應(yīng)鏈股份廣西明華科技供應(yīng)鏈股份案例分析案例分析Page 2一、明華擬業(yè)一、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景產(chǎn)生背景二二 、明華擬業(yè)、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式三、明華擬業(yè)三、明華擬業(yè)盈利模式盈利模式四、明華擬業(yè)四、明華擬業(yè)的發(fā)展障礙的發(fā)展障礙目目 錄錄 Page 3一一、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景于1985年由Michael E.Porter提出，其大意就是指在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小而把供應(yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進(jìn)行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運(yùn)、分銷及銷售的管理方法。（一）供應(yīng)鏈管理理論（一）供應(yīng)鏈管理理論P(yáng)age 4第四方物流

2、(Fourth party logistics)是1998年美國埃森哲咨詢公司率先提出的，是專門為第一方、第二方和第三方提供物流規(guī)劃、咨詢、物流信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等活動。第四方物流并不實(shí)際承擔(dān)具體的物流運(yùn)作活動第四方物流并不實(shí)際承擔(dān)具體的物流運(yùn)作活動。一一、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景（二）第四方物流（二）第四方物流Page 5第四方物流是一個(gè)供應(yīng)鏈的集成商，是供需雙方及第三方物流的領(lǐng)導(dǎo)力量。它不是物流的利益方，而是通過擁有的信息技術(shù)、整合能力以及其他資源提供一套完整的供應(yīng)鏈解決方案，以此獲取一定的利潤。它是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低成本和資源有效整合，并且依靠優(yōu)秀的第三方物流供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商

3、、管理咨詢以及其他增值服務(wù)商，為客戶提供獨(dú)特的和廣泛的供應(yīng)鏈解決方案。一一、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景Page 6廣西明華科技一首創(chuàng)國家級供應(yīng)鏈合作孵化園-一企業(yè)供應(yīng)鏈金融、信息、合作、人才、物流服務(wù)平臺！一明華科技孵化園服務(wù)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，批量獲客戶，實(shí)現(xiàn)批量客戶的在線下單，在線跟蹤，在線服務(wù)，在線對賬，在線融資，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化，透明化，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的內(nèi)部操作商業(yè)計(jì)劃書與外部供應(yīng)鏈合作服務(wù)。一一、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景、明華擬業(yè)產(chǎn)生背景（三）（三）明華擬業(yè)明華擬業(yè)對供應(yīng)鏈管理理論的引用對供應(yīng)鏈管理理論的引用Page 7二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式（一）（一）傳統(tǒng)傳

4、統(tǒng)企業(yè)決策企業(yè)決策決策決策決策決策計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施單擊添加文字傳統(tǒng)企業(yè)決策企業(yè)：企業(yè)縱向獨(dú)立完成Page 8（二）（二）明華擬業(yè)服務(wù)明華擬業(yè)服務(wù)決策決策決策決策計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施單擊添加文字明華擬業(yè)決策服務(wù)決策SWOT分析商業(yè)計(jì)劃書業(yè)務(wù)分拆外包供應(yīng)鏈合作二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 9明華擬業(yè)是一家專門的一站式?jīng)Q策模擬供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，所從事的主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)（客戶）提供關(guān)于企業(yè)決策模擬的商業(yè)計(jì)劃書及供應(yīng)鏈合作服務(wù)。企業(yè)供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的服務(wù)，處于行業(yè)的高級階段。（三）（三）明華擬業(yè)明華擬業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page

5、 10明華擬業(yè)業(yè)務(wù)：明華擬業(yè)業(yè)務(wù)：一切皆為您決策，讓明華科技供應(yīng)鏈管理合作是一家專業(yè)的高端服務(wù)于物流鏈投資(孵化物流金融資金池機(jī)構(gòu))至力于1、為企事業(yè)單位提供物流鏈供應(yīng)鏈合作、第三、四、五方物流等整體解決中小型企業(yè)物流鏈企業(yè)孵化，2、苗圃、孵化器、加速器等物流相關(guān)國家火炬計(jì)劃的研發(fā)，物流中小企業(yè)成長方案的供應(yīng)商并給鏈條合作！為明華與客戶(互生、共亨、落地、共嬴)落實(shí)橋梁！二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 11擬擬業(yè)業(yè)客客戶戶孵化園物流供應(yīng)鏈合作孵化園物流供應(yīng)鏈合作明華擬業(yè)明華擬業(yè)商圈商圈供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈合作合作決策決策定位定位盡盡職職調(diào)調(diào)查查鏈鏈品品牌牌商商圈圈鏈鏈行行業(yè)業(yè)條條規(guī)規(guī)

6、鏈鏈模模擬擬決決策策商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析外包外包商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書調(diào)查調(diào)查供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈模模擬擬合作合作SWOT決策決策ERP數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)鏈鏈人人力力資資源源鏈鏈資資金金鏈鏈供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈合合作作商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃核心核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)核心核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)交付交付方案方案M N倉儲質(zhì)押物業(yè)抵押租賃擬業(yè)咨詢參股孵化投資盈利模式1234567891011121314151617181919202126222324二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 12二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式明華擬業(yè)通過商業(yè)計(jì)劃書研發(fā)及決策模擬外包整合承接這些管理服務(wù)環(huán)節(jié)外包整合承接這些管理服務(wù)環(huán)節(jié)為企

7、業(yè)提供包括決策SWOT模擬分析商業(yè)計(jì)劃書、業(yè)務(wù)分拆外包商業(yè)計(jì)劃書、業(yè)務(wù)分拆外包供應(yīng)鏈合作系統(tǒng)等一系列全方位的服務(wù)。Page 13模模擬擬決決策策商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析外包外包商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書調(diào)查調(diào)查供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈模模擬擬合作合作SWOT決策決策供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈合合作作商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃圖圖1 明華擬業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目明華擬業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 14（一）（一）明華擬業(yè)平臺建設(shè)明華擬業(yè)平臺建設(shè)明華擬業(yè)已建立起防城港、南寧、深圳三地?cái)M業(yè)決策室，通過沙盤模擬、erp數(shù)據(jù)分析、商業(yè)計(jì)劃書論證、供應(yīng)鏈合作技術(shù)，服務(wù)服于務(wù)北部灣物流企業(yè)家決策。公司秉承“

8、為耕者謀利，為食者造?！钡奈锪鞴?yīng)鏈合作服務(wù)宗旨，積極倡導(dǎo)供應(yīng)鏈合作“互生、共亨、落地、共贏”的國家級孵化園成長方式策劃和落地于物流供應(yīng)鏈合作理念，致力于成為中國首家國家級孵化器供應(yīng)鏈合作物流平臺企業(yè)。深圳深圳二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 15明華擬業(yè)商圈的功能和業(yè)務(wù)明華擬業(yè)商圈的功能和業(yè)務(wù)品品牌牌商商圈圈鏈鏈模模擬擬決決策策商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書ERP數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)鏈鏈人人力力資資源源鏈鏈資資金金鏈鏈供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈合合作作商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃一切皆為您決策(企業(yè)。家)幫助初創(chuàng)、成長和擴(kuò)張期的(企業(yè)、家)一切皆為您決策！在第三方物流立場資金、信息，直接參與建設(shè)！在第四方物流立場供應(yīng)鏈合作

9、優(yōu)化！在第五方物流立場人才培養(yǎng)！配給！明華擬業(yè)商圈！價(jià)值觀互生、共亨、落地共贏服務(wù)企業(yè)家！一切皆為您決策，全新概念國家級孵化園服務(wù)、目前使企業(yè)獲取成長資本，幫助企業(yè)制訂戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和建立最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。為企業(yè)提供財(cái)務(wù)、法律等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)，重新打造符合現(xiàn)代企業(yè)制度的財(cái)務(wù)體系，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和管理體系。利用廣泛的企業(yè)資源和投資者網(wǎng)絡(luò)和金融市場資源，從最佳的融資渠道和融資方式為客戶進(jìn)行股權(quán)融資，并為企業(yè)與投資人進(jìn)行商務(wù)談判。為企業(yè)提供行業(yè)分析，進(jìn)行投資可行性分析、價(jià)值評估。二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 16（二）供應(yīng)鏈合作決策模擬（二）供應(yīng)鏈合作決策模擬為快速響應(yīng)市場需求，充分利

10、用計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破傳統(tǒng)的空間概念，組建管理扁平化、競爭與合作相結(jié)合的動態(tài)聯(lián)盟，并圍繞各自的核心競爭力開展項(xiàng)目模擬決策和商業(yè)計(jì)劃稱為虛擬模式。明華擬業(yè)通過借用外部資源進(jìn)行整合運(yùn)作，承接中小企業(yè)在第三方物流立場資金、信息，直接參與建設(shè)！在第四方物流立場供應(yīng)鏈合作優(yōu)化！在第五方物流立場人才培養(yǎng)！配給！幫助客戶打造貫穿客戶定位到?jīng)Q策、從商業(yè)計(jì)劃書到合作完整的鉆石級供應(yīng)鏈體系。怡亞通、香港利豐、飛馬國際、象嶼股份都是供應(yīng)鏈合作的先行者。二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 17明華擬業(yè)供應(yīng)鏈管理服務(wù)范圍明華擬業(yè)供應(yīng)鏈管理服務(wù)范圍明華擬業(yè)專注于為客戶決策提供商業(yè)計(jì)劃書及供應(yīng)鏈合作服務(wù)

11、，配套倉儲質(zhì)押、物業(yè)抵押租賃、擬業(yè)咨詢、參股孵化投資等物流供應(yīng)鏈服務(wù)明華擬明華擬業(yè)業(yè)供應(yīng)鏈合供應(yīng)鏈合作作商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書書擬業(yè)咨擬業(yè)咨詢詢參股孵參股孵化服務(wù)化服務(wù)物業(yè)抵物業(yè)抵押租賃押租賃倉儲質(zhì)倉儲質(zhì)押押MN二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 18（三）明華擬業(yè)網(wǎng)（三）明華擬業(yè)網(wǎng)明華擬業(yè)網(wǎng)是由明華傾力打造，以一切為物流企業(yè)家決策服務(wù)為核心，提供在線跟蹤，在線服務(wù)，在線對賬，在線融資，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化，透明化，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的內(nèi)部操作商業(yè)計(jì)劃書與外部供應(yīng)鏈合作服務(wù)。資金配套以及企業(yè)協(xié)作的全程電子商務(wù)平臺。二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 19研研發(fā)發(fā)-決決策定位

12、策定位核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)-模模擬擬決決策策，商商業(yè)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃解解決決方方案案-商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書，供應(yīng)鏈合作供應(yīng)鏈合作品品牌牌推推廣廣-明明華華傳傳媒媒，孵化園品牌孵化園品牌盡職調(diào)查盡職調(diào)查-全方位掌握全方位掌握相關(guān)信息，相關(guān)信息，讓您的決策讓您的決策在白箱中進(jìn)在白箱中進(jìn)行行客客戶戶-企企業(yè)業(yè)。家家；一一切切為為您決策您決策 明華擬明華擬業(yè)商圈業(yè)商圈明華擬業(yè)網(wǎng)服務(wù)模型明華擬業(yè)網(wǎng)服務(wù)模型二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 20Page 21（四）（四）供應(yīng)鏈融資模式供應(yīng)鏈融資模式穩(wěn)定且隨明華擬業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模增長的資金流。明華體系內(nèi)資金流規(guī)模，不僅決定了獲取銀行信貸的規(guī)模，也關(guān)系到其業(yè)務(wù)

13、交易的規(guī)模。明華擬業(yè)資金流的主要來源是通過集團(tuán)擔(dān)保模式獲取銀行信貸。由于供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均在擬業(yè)商圈的控制范圍內(nèi)，高于借款金額的貨物價(jià)值本質(zhì)上構(gòu)成明華擬業(yè)向銀行借款時(shí)最好的資金安全保證。因此，在集團(tuán)擔(dān)保的外在形式下，明華擬業(yè)可以較容易地獲取銀行的資金支持。明華擬業(yè)資金流的另一來源是股權(quán)融資。二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 22供應(yīng)鏈融資模式質(zhì)押模式：制造企業(yè)把商品存儲在物流企業(yè)倉庫，物流企業(yè)向銀行開具倉單，銀行根據(jù)倉單向制造企業(yè)提供一定比例的貸款，物流企業(yè)代為監(jiān)督商品，這也是目前國內(nèi)物流業(yè)開展的最主要的金融業(yè)務(wù)。擔(dān)保模式：即統(tǒng)一授信，銀行把貸款額度直接授權(quán)給物流企業(yè)，再有物流

14、企業(yè)根據(jù)客戶的需求和條件進(jìn)行質(zhì)押貸款和最終結(jié)算。物流企業(yè)向銀行提供信用擔(dān)保、利用信用額度向企業(yè)踢歐冠那個(gè)質(zhì)押貸款。直接融資模式：當(dāng)物流企業(yè)向發(fā)貨人承運(yùn)貨物時(shí)，物流企業(yè)首先代提貨人預(yù)付一部分貸款；當(dāng)提貨人取貨時(shí)則交付給物流企業(yè)全部貸款；物流企業(yè)獲得了余款交付給發(fā)貨人之間的資金運(yùn)用時(shí)間，可以利用其為其他發(fā)貨人提供融資。二二、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式、明華擬業(yè)業(yè)務(wù)模式Page 23三三、明華擬業(yè)盈利模式、明華擬業(yè)盈利模式倉儲質(zhì)押融資業(yè)務(wù)由靜態(tài)、孤立的風(fēng)險(xiǎn)控制理念變?yōu)閯討B(tài)、系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)控制理念，深入分析資金（貨物）供應(yīng)鏈企業(yè)之間的交易關(guān)系，通過對貿(mào)易背景真實(shí)性，交易對手的規(guī)模、信用和實(shí)力，提高交易客戶違約成本，

15、封閉運(yùn)作，期限金額與貿(mào)易的匹配，合同單據(jù)的控制等方面的把握來控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為客戶信用體系建立提供服務(wù)，它實(shí)際上已形成了“供應(yīng)鏈金融”，倉儲質(zhì)押融資在融資結(jié)構(gòu)中包括四個(gè)方面：基于質(zhì)押存貨的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額度（即風(fēng)險(xiǎn)敞口、風(fēng)險(xiǎn)暴露）和償還結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避結(jié)構(gòu)。這些結(jié)構(gòu)的制定是在銀行、借貸者和質(zhì)押管理者共同參與下完成的，體現(xiàn)為三者之間的合約。倉儲質(zhì)押融資最顯著的一個(gè)特點(diǎn)是個(gè)性化需求服務(wù)，針對不同客戶可以制訂多種融資模式。（一）（一）倉儲質(zhì)押倉儲質(zhì)押模式模式Page 24明華擬業(yè)為北部灣物流企業(yè)家提供包括生活、經(jīng)營、休閑的物流配套服務(wù)。三三、明華擬業(yè)盈利模式、明華擬業(yè)盈利模式（二）物業(yè)抵押租賃

16、（二）物業(yè)抵押租賃Page 25（三）、擬業(yè)咨詢模式三）、擬業(yè)咨詢模式明華網(wǎng)絡(luò)明華國家級孵化園明華擬業(yè)人力明華擬業(yè)金融（資金池）油站（精細(xì)、呂總）中地（蘇總）潤德雅美淀粉存量資產(chǎn)明華擬業(yè)商圈投資供應(yīng)鏈客 戶客戶需求調(diào)查目標(biāo)客戶 盡職調(diào)查編寫商業(yè)計(jì)劃書啟動融資，打造資金池盡職調(diào)查商業(yè)計(jì)劃書三三、明華擬業(yè)盈利模式、明華擬業(yè)盈利模式Page 26（四）參股孵化投資模式四）參股孵化投資模式 三三、明華擬業(yè)盈利模式、明華擬業(yè)盈利模式Page 27四四、明華擬業(yè)的發(fā)展障礙、明華擬業(yè)的發(fā)展障礙（一）明華擬業(yè)研發(fā)技術(shù)瓶頸是發(fā)展一大障礙，（二）明華擬業(yè)發(fā)展模式在當(dāng)?shù)剌^新引，無先驅(qū)，做當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊需要嘗試很多的創(chuàng)新及變革，客戶端的認(rèn)可度是另一大發(fā)展障礙。The end！謝謝廣西明華科技供應(yīng)鏈股份廣西明華科技供應(yīng)鏈股份