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1、Word格式、可編輯排版11月份銷售工作方案通用19篇 11月份銷售工作方案通用19篇 11月份銷售工作方案 篇1 一、市場(chǎng)方面： 1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。 2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)參謀發(fā)傳單和 約客，不能擴(kuò)大宣揚(yáng)面，根本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津; 3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購置欲; 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)絡(luò)方式以致于流失客戶; 2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，無視的實(shí)戰(zhàn)技巧，以致于置業(yè)參謀在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變

2、、自圓其說，不能到達(dá)專業(yè)化賜予客戶所需; 3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重點(diǎn)： 針對(duì)7,8,9月份消失的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場(chǎng)方面： 1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆; 2、有針對(duì)性的進(jìn)展宣揚(yáng)，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子; 二、銷售方面： 1、轉(zhuǎn)變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)展后期銷售，營造熱銷的氣氛; 2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤會(huì)和不信任; 3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)

3、取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì); 三、人員方面 1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的專業(yè)學(xué)問程度，并端正自己的管理與被管理意識(shí); 2、轉(zhuǎn)變每天會(huì)議方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成果和今日的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有法規(guī)，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行， 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，除專業(yè)學(xué)問外更要注意銷售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專業(yè)學(xué)問與銷售技巧相結(jié)合。 4、不定期抽查專業(yè)學(xué)問，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天; 11月份銷售工

4、作方案 篇2 一、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人公意識(shí)。 三、培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。 培育銷售人員覺察問題

5、，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進(jìn)步到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 四、市場(chǎng)分析 也就是根據(jù)我們所理解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?五、銷售方式 就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的形式和方法。 六、銷售目的 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 七、客戶管理 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購置;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。 11月份銷售

6、工作方案 篇3 一、加強(qiáng)銷售技能 磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時(shí)候銷售技巧，技能是特別關(guān)鍵的，假設(shè)只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不行能這樣做獲得好成果，因此對(duì)于員工我們要做好根底技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技進(jìn)展時(shí)代進(jìn)步，銷售技能也在時(shí)刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來，我們的培訓(xùn)是注意實(shí)際的而不是理論。 通過優(yōu)秀員工的自我共享，讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法，并且總結(jié)出更適宜自己工作的方式。 學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動(dòng)銷售的進(jìn)展。 二、找到精準(zhǔn)客戶 在銷售中有一個(gè)特別重要就是客戶，

7、找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然許多客戶不肯定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)展選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到許多的社交工具，線下的店鋪也會(huì)用到。 在線上有的客戶會(huì)聚集一些談天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢？就要我們員工自己去思索，通過客戶推舉客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比擬多的地方查找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位理解明晰，知道他是針對(duì)什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到適宜的消費(fèi)群體，這樣的客戶相對(duì)來說要準(zhǔn)確，也簡(jiǎn)單成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)約我們?cè)S多時(shí)間進(jìn)步成交的可能。 三、擁有優(yōu)質(zhì)的效勞，上乘的產(chǎn)品吸引客戶 在做銷售的

8、時(shí)候我們的效勞一樣也不可以落下，如今做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做效勞，這需要我們?cè)阡N售的過程中供給好的效勞來讓客戶滿足，到達(dá)想要的結(jié)果。 在銷售的時(shí)候我們可以做好禮貌，比方客戶來到我們店鋪的時(shí)候一聲問候，敬重客戶，客戶有需要的時(shí)候給客戶供給推舉效勞，讓客戶滿足。 在銷售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯栴}準(zhǔn)時(shí)解決，在客戶購置后我們一樣要重視售后的效勞工作，準(zhǔn)時(shí)的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)當(dāng)做的。 當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，假設(shè)質(zhì)量不過關(guān)，再好的效勞也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)當(dāng)做的。 用真誠去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的效勞態(tài)度供給給客戶

9、，讓客戶滿足，在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，敬重客戶。 十月是新的開頭，也是再次拼搏，爭(zhēng)取用新的方案，在十月獲得好成果，淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)準(zhǔn)時(shí)修正。 11月份銷售工作方案 篇4 工作重點(diǎn)： 1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還沒有測(cè)試搭建好，這個(gè)月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對(duì)公司進(jìn)展宣揚(yáng)推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、群。 2.深化理解機(jī)票行業(yè)，對(duì)公司流程更加熟識(shí)，以便后面對(duì)公司更好的推廣 工作支配： 1. 測(cè)試思索可以快速推廣公司形象的方法，如今的思路是以效勞翻開銷路。結(jié)合線上線下便民效勞，行業(yè)詢問帶動(dòng)提升公司形象，以促進(jìn)銷路。 2. 論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天際、網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊效勞發(fā)的帖子網(wǎng)民更能承受，掃瞄量大。 3. 博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動(dòng)態(tài)、效勞、廣告等文章。 4. 群：在群里與其別人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很簡(jiǎn)單被群主t，建立友好關(guān)系，讓別人理解你的工作，有需求時(shí)就會(huì)找到你。群發(fā)郵件，發(fā)表一些效勞詢問的文章，吸引大家目光，并留下公司 、網(wǎng)址。空間，發(fā)表公司 5